樂視聯(lián)姻TCL：迅速打造入口，迅速變現(xiàn) 不顛覆不吹牛逼
電視界有大事發(fā)生，樂視和TCL開始戰(zhàn)略合作。我看了，心頭冒出了兩句話，第一句，互聯(lián)網(wǎng)+不是顛覆而是融合；第二句，樂視要加快速度做入口。
戰(zhàn)略的背后
現(xiàn)在誰也別吹牛逼聊顛覆了。事實(shí)上，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在互相融合、互相合作。
我們先說樂視這事。
昨天，電視業(yè)有大事發(fā)生。樂視和TCL進(jìn)行合作，兩者在生產(chǎn)、渠道、鏈條以及平臺上展開全方位合作。
在對外發(fā)布的合作消息中，并沒有提及目前具體可以立刻展開的項(xiàng)目，但是，根據(jù)對方發(fā)布的信息里，我們逐步分析合作背后的內(nèi)容。
合作消息中有一個信息是這樣的：
未來將圍繞客廳互聯(lián)網(wǎng)的大屏用戶，探索創(chuàng)新產(chǎn)品的共同研發(fā)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和垂直服務(wù)領(lǐng)域的用戶聯(lián)合運(yùn)營、打通用戶價(jià)值變現(xiàn)體系;同時在供應(yīng)鏈、渠道協(xié)同及售后服務(wù)方面進(jìn)行深度合作，共謀全球電視市場，推動產(chǎn)業(yè)升級，致力加速全球下一代生態(tài)電視時代的來臨，并共同實(shí)現(xiàn)中國品牌在全球市場戰(zhàn)勝歐美日韓電視廠商的目標(biāo)。
上面這一段話，可以解讀出幾個信息。
一、在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上，TCL將會借重樂視，也就是說，TCL會接入樂視的內(nèi)容，擴(kuò)大樂視視頻內(nèi)容的覆蓋面，然后雙方進(jìn)行用戶價(jià)值的變現(xiàn)。
二、樂視會借助TCL的海外渠道，進(jìn)行海外的擴(kuò)張，無論是內(nèi)容還是產(chǎn)品上。
三、產(chǎn)品上雙方會互相借助對方優(yōu)勢，大家都知道，TCL的鏈條上的布局一直非常領(lǐng)先，李東生幾年投資華星光電，做電視機(jī)面板，如今市場占有率21%，位居第二名，而且是TCL的奶牛，盈利非常高，這也是樂視需要的。
四、雖然存在高負(fù)債率的影響，但雙方會根據(jù)各自長項(xiàng)，開發(fā)新產(chǎn)品。比如，樂視在用戶體驗(yàn)上做得非常好，非常善于開發(fā)電視界面，而TCL在技術(shù)上是有優(yōu)勢的，雙方也許會基于各自的優(yōu)勢，開發(fā)出新的產(chǎn)品。
一個往上、一個往下
怎么樣?還談顛覆嗎?
我早就說過，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，各自有各自的優(yōu)勢，融合或者合作是未來大勢。上半年，阿里和蘇寧的互相持股已經(jīng)說明了一切。這次，互聯(lián)網(wǎng)+的急行軍樂視，直接選擇和老牌電視廠商TCL的合作，說明了什么?
我們就說說賈躍亭在發(fā)布會上提到的那個8.5代生產(chǎn)線。
賈躍亭在發(fā)布會上表示，希望借助TCL的上游8.5代線生產(chǎn)能力以及全球化的供應(yīng)鏈提供能力，加速樂視的全球化。什么是8.5代線?那正是TCL旗下華星光電的面板產(chǎn)線，華星光電的面板業(yè)務(wù)已占TCL集團(tuán)50%以上的利潤，TCL多媒體的電視整機(jī)業(yè)務(wù)近年來的持續(xù)虧損，TCL集團(tuán)需要持續(xù)保證華星光電的業(yè)績。
怎么理解這個合作?
其實(shí)樂視和TCL是兩個方向。
作為老牌電視廠商，TCL經(jīng)過多年的廝殺，其實(shí)早就看清楚，電視行業(yè)已經(jīng)是一個極度紅海、極度低利潤的行業(yè)，在那個年代，要突出重圍，只能做技術(shù)含量更高的面板行業(yè)。當(dāng)時很多電視廠商都只能用三星的面板的時候，李東生就開始投資做電視面板了?，F(xiàn)在成了TCL最倚重的“現(xiàn)金奶?！薄?/p>
TCL走的是什么路子?那就是往上走，通過拼技術(shù)打造競爭壁壘。
樂視則不同。
電視行業(yè)已經(jīng)成為一個基礎(chǔ)性行業(yè)，整個生產(chǎn)和手機(jī)一樣，已經(jīng)沒有任何壁壘，整個行業(yè)難在品牌打造和盈利模式的再造。而樂視走的正是這個路子，借著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，樂視從內(nèi)容、EUI，以及硬件等領(lǐng)域，開辟了另外的盈利模式，而且頗受業(yè)界矚目。
相比TCL，樂視是往下走，通過占領(lǐng)更多的用戶，打造平臺，來實(shí)現(xiàn)盈利。和TCL不同的是，樂視是往下走，聚集了用戶之后打造生態(tài)。
未來將深刻影響行業(yè)
這兩個企業(yè)為什么能夠走在一起?
其實(shí)原因很簡單。一個需要用戶，需要渠道和技術(shù)，另一個有大量用戶，還有技術(shù)，雙方正好可以形成互補(bǔ)。
樂視的電視通過極低的價(jià)格，已經(jīng)勢如破竹，如果沒記錯的話，今年已經(jīng)賣到了300萬臺，為什么要和TCL合作?一句話，樂視要更快打造入口。
TCL擁有逾1100萬的智能電視用戶，如果樂視EUI全面入駐，基本也就相當(dāng)于1100萬臺樂視超級電視，對于樂視來說，樂視EUI和樂視視頻一下子占據(jù)這個平臺，是一個驚人的入口數(shù)量，相當(dāng)于迅速打造了巨大的入口。而這個正是TCL缺乏和需要的，TCL雖然也嘗試過電視平臺的運(yùn)營，但是顯然，樂視的互聯(lián)網(wǎng)基因，使得樂視在這方面更加擅長。
另外，在渠道上，雙方也有著更加廣闊的空間，借助TCL多年的渠道，無論是銷售TCL的電視，還是樂視超級電視，甚至雙方合作推出的電視新品，這都是一個EUI和樂視其他平臺迅速爆炸的機(jī)會。樂視的強(qiáng)入口將會越來越強(qiáng)。
一下子占據(jù)了海量的大屏，樂視何樂而不為。
另外，在技術(shù)上，TCL在電視生產(chǎn)上的優(yōu)勢，可以讓更擅長打造用戶體驗(yàn)的樂視，在產(chǎn)品打造上有更多想象空間。
總之，是要迅速打造入口，需要技術(shù)，而TCL通過和樂視的合作，可以把自己的用戶變現(xiàn)，雙方在產(chǎn)品上還有更多的合作空間。
從這個意義上說，今天這個合作，是行業(yè)的一件大事。很多同行也許沒有看到背后的巨變，但是，今天的這個戰(zhàn)略合作，將會深刻影響整個行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+其實(shí)已經(jīng)在悄悄改變。不是顛覆、不是小步改進(jìn)，2016年，融合將是主旋律。
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