『?；◢u』首戰(zhàn)30億告捷 許家印不惜砸錢鋪路
繼收購新世界4項(xiàng)目、恒大文化登陸新三板后，恒大集團(tuán)董事長許家印今年最為看重的一個地產(chǎn)項(xiàng)目終于亮相了，這是一個號稱要超越迪拜棕櫚島的填海項(xiàng)目，也是一個他自認(rèn)為人生圓滿的項(xiàng)目——位于海南西海岸的?；◢u。
通過前期高舉高打的營銷策略，以及不惜重金投入的鋪天蓋地廣告宣傳下，?；◢u在12月19日迎來了首次開盤，當(dāng)天銷售額達(dá)到30億元，首戰(zhàn)告捷。接下來直至12月27日，?；◢u還將連續(xù)開盤數(shù)日。
?；◢u的開盤，可謂年末地產(chǎn)界最重大的營銷事件之一。按照恒大前期制定的海花島銷售目標(biāo)，他們的任務(wù)是首開力保30億元、沖擊50億。為了達(dá)到這個目標(biāo)，?；◢u在總貨量上作了充分準(zhǔn)備，項(xiàng)目可售貨量有9000套的房子，約68萬平方米，總金額達(dá)到約74億元。
許家印今年以來的每次出手總是大手筆，目前看來，海花島首次開盤的任務(wù)已完成，在接下來的幾天內(nèi)，他們還將向更高目標(biāo)努力。而為了成功展現(xiàn)他今年最為看重的單體項(xiàng)目的首次面市，海花島開展了一場堪稱經(jīng)典的營銷戰(zhàn)役。
首先在宣傳方面，他們通過幾乎所有媒體渠道進(jìn)行了鋪天蓋地的推廣，預(yù)計的營銷推廣費(fèi)高達(dá)6.84億元。同時在全國25個重點(diǎn)城市布置了直銷展廳、288個項(xiàng)目售樓部，舉行了一場1.5萬人的人海營銷大會戰(zhàn)，其中包含9743人的直銷團(tuán)隊、4673人的聯(lián)銷團(tuán)隊，以及60人的恒大管理團(tuán)隊，可謂全民營銷。
為了最大限度的增加客戶群，恒大還制定了一系列的激勵政策。如組織認(rèn)籌客戶三天兩夜的免費(fèi)登島游、老業(yè)主和員工介紹客戶成交均可獲2%的現(xiàn)金獎勵，同時現(xiàn)場代理給予1.5%的傭金，島外展廳直銷和地區(qū)公司銷售成功也給予成交金額的1%獎勵。
買房先認(rèn)籌，是目前所有項(xiàng)目開盤前的普遍行為，而高認(rèn)籌量往往意味著項(xiàng)目能獲得好的銷售業(yè)績。全民營銷就為?；◢u帶來了可觀的認(rèn)籌量，4萬人，這是?；◢u在正式開盤之前所取得的認(rèn)籌量，創(chuàng)造了國內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌量最高的紀(jì)錄。此前的記錄，是由恒大第一個大型旅游度假項(xiàng)目——位于江蘇啟東的恒大海上威尼斯創(chuàng)造，該項(xiàng)目當(dāng)時在開盤之前的認(rèn)籌量約為7800人。
創(chuàng)紀(jì)錄的認(rèn)籌量將使?；◢u在正式開盤時人氣爆棚。開盤期間，如果按照每組認(rèn)籌2人登島，將共計有超過8萬人會從全國各地飛抵海南。為此，恒大在這期間幾乎買斷了所有飛往海南島的航班。他們聯(lián)合了各大航空公司，包機(jī)數(shù)量達(dá)800-1000架次之多，同時還將?？谌行羌壱陨暇频耆堪鼒鎏峁┙o登島客戶入住。
為了打贏這場營銷戰(zhàn)役，恒大一貫的全員上陣作風(fēng)又一次顯現(xiàn)。當(dāng)然，?；◢u首戰(zhàn)告捷，除營銷策略把控得當(dāng)外，項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃上的業(yè)態(tài)豐富也是一大原因。這個項(xiàng)目幾乎涵蓋了所有濱海度假產(chǎn)品的戶型，22-86平米的公寓、60-125平米的高層、45-223平米的洋房、169-588平米的別墅，傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)幾乎全覆蓋。
更為重要的是，相比海南島最為成熟的三亞和?？谑袌?，?；◢u的價格更低。其中60-125平米的高層住宅價格約5688元每平方米起，并附帶了1500元每平米的裝修，公寓價格則在7000至8000元每平方米，還不到三亞房價的一半。
如果僅僅只是操盤在海南隨處可見的旅游度假項(xiàng)目，?；◢u并不會成為許家印最重視的項(xiàng)目，它所承載的其實(shí)是將恒大集團(tuán)目前所有業(yè)態(tài)融于一體的大型綜合性項(xiàng)目——一個真正的“海天盛筵”。
這個預(yù)期總投資額高達(dá)1600億元的龐大項(xiàng)目，業(yè)態(tài)囊括童話樂園、生物海洋世界、水上樂園、大型國際購物中心、六大風(fēng)情商業(yè)街、博物館群、五國風(fēng)情溫泉城、珍稀特色植物園、大型水上實(shí)景演出、40公里黃金海岸等在內(nèi)的多種主題場所。
而房子的開盤銷售僅僅是第一步，?；◢u的真正亮相是要在2017年7月1日實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)的開張營業(yè)。屆時，包括外形像12朵牡丹的會議城，58座現(xiàn)代酒店群，3大主題公園，大量商業(yè)街、飲食街，博物館，以及歌劇院都將面世。
在恒大集團(tuán)內(nèi)部，?；◢u不僅是恒大進(jìn)入文化旅游產(chǎn)品的標(biāo)志性項(xiàng)目，還是許家印的重大形象工程，他的最終目標(biāo)是將?；◢u分拆上市。
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