經(jīng)歷4次轉(zhuǎn)型，融資8600萬，他的公司如今估值5.2億
陰超在公司的工號是3，因為他是第3位加入淘夢網(wǎng)，前兩位是他的合伙人。從計算機技術(shù)跨界到影視行業(yè)，從路演活動認識合伙人到如今成為公司的Leader，淘夢集團如今涉及互聯(lián)網(wǎng)影視的投資、制作、發(fā)行、回收等環(huán)節(jié)，做到了商業(yè)閉環(huán)。集團在A+輪融資后，估值5.2億，一路走來，他并不認為這有什么奇怪，天道酬勤是他的回答。
第1次轉(zhuǎn)型：從多品類眾籌平臺到垂青行業(yè)眾籌
2011年底，從澳大利亞塔斯馬尼亞大學計算機碩士畢業(yè)的陰超回到國內(nèi)，家在上海的他有三個選擇，北京、上海、廣州。當時李開復創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場讓陰超向往不已，經(jīng)過家里介紹，他來到北京北京計算機科學研究所工作。工作之余，經(jīng)常到中關(guān)村的車庫咖啡、3W咖啡等地方觀看路演項目，與創(chuàng)業(yè)者聊天。
有一次，一個關(guān)于眾籌平臺的項目路演吸引了陰超的注意。不僅因為兩個創(chuàng)業(yè)者都是福建老鄉(xiāng)，還因為對眾籌的概念非常認同。加上三個人都是技術(shù)出身，因此非常聊得來。“福建人可能性格更務實些，有天生的企業(yè)家精神。生意在小都是自己的，不太愿意為別人打工?！标幊?jīng)常說道。
從2012年2月2日注冊公司，三人就從論壇、QQ群等尋找項目。凌晨1、2點回家很常見。三個月后，三人商量決定轉(zhuǎn)型做垂直行業(yè)(微電影)眾籌。
轉(zhuǎn)型基于以下幾個判斷;
看好微電影眾籌的發(fā)展。當時國外眾籌網(wǎng)站鼻祖Kickstarter將他們的項目分為13大類和36小類。分別是：藝術(shù)、漫畫、舞蹈、設(shè)計、時尚、影視、食物，音樂、游戲、攝影、出版、技術(shù)和喜劇。這些類別中，影視與音樂是最大的類別并吸引了大部分的捐助。這兩類就占了Kickstarter的項目中的一半以上。
公司創(chuàng)始團隊做的多品類眾籌，但對每個行業(yè)都不了解，當時網(wǎng)站分類有音樂、微電影、游戲、藝術(shù)等，幾人一一分析行業(yè)前景?？春梦㈦娪靶袠I(yè)，相信通過深入了解行業(yè)，未來在微電影行業(yè)爆發(fā)的時候一定可以抓住機會。
國內(nèi)眾籌網(wǎng)站有點名時間、追夢網(wǎng)，兩家當時也是做多品類眾籌。并且已經(jīng)拿到融資，淘夢網(wǎng)需要找到眾籌產(chǎn)品差異化。
第2次轉(zhuǎn)型：業(yè)務升級，加入宣發(fā)服務
2012年7月，網(wǎng)絡劇《驢人宿舍》一個月時間籌資3000塊，成為淘夢網(wǎng)第一個籌資成功的項目。當時，陰超發(fā)現(xiàn)，這些視頻放到網(wǎng)絡上基本就沒人管了?？吹竭@個服務機會，陰超開始跟視頻網(wǎng)站的編輯聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)站正需要好的內(nèi)容來填充。陰超很快去找視頻網(wǎng)站談合作，當時網(wǎng)絡視頻發(fā)行的概念還很新鮮，正是內(nèi)容制作的痛點。與視頻網(wǎng)站一拍即合，讓陰超開始考慮做發(fā)行服務。
2013年春節(jié)前，在幾部網(wǎng)絡視頻網(wǎng)上推出前。公司接連做了5場電影院線下放映活動。辦線下活動，目的首先是為了淘夢網(wǎng)的品牌，另外也希望投資人到場觀看，對投資有幫助。“第一場影院放映，我們?nèi)斯矞惲?000塊錢出影院場地費，當時我們工資也很少，一個月就幾千塊。當然片子能上電影院放映，還是讓制作人很開心的。到后來影院放映，就有贊助商出場地費了?！标幊f。
2013年初，視頻網(wǎng)站開始有貼片廣告分成。每個月有大概1000塊錢的收入。當時，一個網(wǎng)站用戶加入公司共同創(chuàng)業(yè)。此時的狀態(tài)是，兩個人全職，兩個人兼職。公司收入從1000，到2000，因為加入了發(fā)行服務，整年下來公司流水達到96萬?！爱敃r在業(yè)務方面還比較扎實，但是資本方面與其他公司(芭樂、v電影)相比是落后的。但因為公司已經(jīng)有現(xiàn)金流，所以活的很好。”陰超說。
2013年11月份，網(wǎng)絡付費開始火熱。淘夢網(wǎng)發(fā)行了第一部付費網(wǎng)絡電影《我是裸模》，沒想到點擊量很高。
一年中，公司參加了3次路演。2014年拿到娛樂工場的200萬天使投資。據(jù)娛樂工場投資人介紹，當時看到四個人兼職創(chuàng)業(yè)，沒有相關(guān)的行業(yè)資源還是比較猶豫的，但是看到他們做的活動后發(fā)現(xiàn)他們執(zhí)行力很強。團隊配合很好，因為陰超從加入公司，到后來成為Leader。創(chuàng)始團隊給予了充分的支持，并在創(chuàng)始人股份比例進行了順利調(diào)整。這是當時投資的主要原因。
拿到投資后，四人開始全職創(chuàng)業(yè)。開始重點發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行，眾籌就成為一個常規(guī)服務。當時時公司人員達到20個，分為項目、宣傳、發(fā)行、商務、運營、技術(shù)等6個部門。
當時在行業(yè)中間做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的公司不多。大家認為互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行有天花板，但陰超認為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行是很重要的切入點，在很長時間對內(nèi)容制作者有價值。所以公司集中力量來做發(fā)行，為內(nèi)容制作方服務。
第3次轉(zhuǎn)型：縱向打通互聯(lián)網(wǎng)影視產(chǎn)業(yè)鏈
2014年到2015年7月，淘夢的發(fā)展速度很快，從13年的96萬業(yè)績到14年960萬(共發(fā)行60多部片子)，今年9月做到5000萬。收入主要分為：付費觀看分成，貼片廣告分成、廣告植入分成。典型的一個案例是當時為比鄰APP定制的網(wǎng)絡電影《什么叫愛》。通過這個片子給比鄰帶來大量用戶注冊。
到2014年下半年，陰超嘗試進行投資內(nèi)容制作團隊。相比發(fā)行分成(30%)的收入，投資內(nèi)容、通過版權(quán)收入可以獲得更多收益，淘夢陸續(xù)投資了《道士出山》1、2、3部等網(wǎng)絡電影，收獲頗豐。
從去年底公司就開始啟動A輪融資，當時韓國一家基金想投美金，但是VIE架構(gòu)設(shè)計上有些問題沒有解決。直到2015年3月，股市行情一路上漲，中概股回歸的新聞不斷。這時候陰超也非常糾結(jié)，到底是拿美元基金還是拿人民幣基金。當時的情況是美元基金已經(jīng)談好，如果放棄美元基金就只能重新尋找人民幣基金。
期間陰超咨詢了很多朋友，考慮到網(wǎng)絡電影是中國市場特殊的產(chǎn)品，最后還是決定放棄已經(jīng)談好的美元基金。
從3月份到7月份，這4個月是陰超創(chuàng)業(yè)以來面臨最大的選擇。后來游族網(wǎng)絡決定投資4000萬人民幣A輪。游族網(wǎng)絡做游戲起家，這方面與網(wǎng)絡電影有天然的協(xié)同作用。
業(yè)務上，淘夢通過與多家內(nèi)容制作方簽訂獨家戰(zhàn)略合作，解決了內(nèi)容制作的穩(wěn)定輸出。 像網(wǎng)絡電影《二龍湖浩哥之狂暴之路》的單片收入達到200萬。
同時，淘夢開始嘗試做IP孵化，如《道士出山》。通過市場研究分析，策劃項目，組建內(nèi)容團隊。在些過程中，發(fā)掘好的內(nèi)容團隊(七娛樂、無碼影視)并進行投資。
8月份，成立淘夢影業(yè)。開始布局互聯(lián)網(wǎng)影視產(chǎn)業(yè)鏈：投資、制作、宣傳、發(fā)行、回收。形成了互聯(lián)網(wǎng)影視的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
第4次轉(zhuǎn)型：從互聯(lián)網(wǎng)影視橫向布局游戲等行業(yè)
11月份，厚德前?；鹜顿Y4400萬A+輪。據(jù)基金投資人介紹，看中淘夢一方面是因為公司現(xiàn)金流一直很好，有完整的商業(yè)模式。淘夢接下來會投資更多的優(yōu)秀內(nèi)容制作團隊，尋找下一個類似《盜墓筆記》、《三體》的優(yōu)秀IP。
未來的影視收入不外乎兩個方面，一個是廣告、一個是付費。目前看來，廣告方面，電視臺廣告一年1000多億，網(wǎng)站廣告一年100多億。未來電視臺的廣告市場一定會加速向網(wǎng)站廣告轉(zhuǎn)移。
看美國市場，美國影視票房收入占比只有30%，其余的來自衍生品的收入。中國市場未來也會是這樣。付費方面，全國5億視頻用戶，現(xiàn)在付費會員全部加起來可能2000萬。而美國付費會員70%，付費市場會有很大的上升空間。
據(jù)陰超講，公司目前準備在新三板掛牌。未來將可能會做院線電影。有了投資方的資金和資源支持，淘夢集團已經(jīng)開始向游戲、文學、造星等品類做橫向拓展。對于未來上市，陰超說把業(yè)務做好，為行業(yè)提供價值，保證盈利穩(wěn)定增長，上市就是水到渠成的事情了。
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