快的打車創(chuàng)始人陳偉星：外表在裝逼，其實很苦逼
快的打車一度和滴滴打車開展燒錢大戰(zhàn)，打得你死我活，后來卻在2015年情人節(jié)那天閃電宣布「合體」，給這場大戰(zhàn)倉促地劃上了一個休止符。對快的打車來說，這個休止符某種程度上意味著失敗了。但是陳偉星坦承，他的名聲和財富都來自于這個軟件。在昨天的浙江大學校友創(chuàng)業(yè)大賽年度盛典上，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和投資人，以浙大畢業(yè)生的身份回顧了自己這些年的創(chuàng)業(yè)之路。
陳偉星表示，創(chuàng)業(yè)是一種生活的態(tài)度，是一種非常孤獨的感覺，但更是一種發(fā)揮自我認同，自我價值認同的一種方法，想表達自己，想證明自己是對的。談到快的打車，陳偉星坦言，創(chuàng)業(yè)成功最主要的因素是機遇，其次是運氣。關于滴滴同快的合并后，陳偉星表示生鮮O2O、互聯(lián)網(wǎng)保險都會是自己的未來方向。
以下為演講全文：
剛才聽了很多創(chuàng)業(yè)，我在浙大進大一開始，我第一件事情就是去找浙大有沒有創(chuàng)業(yè)的組織。在我們學校紫金港文化廣場轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)者都沒有。第二天就跑到校團委跟他們講，我要成立一個創(chuàng)業(yè)組織。校團委跟我講，有一個叫方毅的成立了科協(xié)，我就找他了。跟方毅一起做了四年的科協(xié)，我們兩個都走上了創(chuàng)業(yè)的路?？茀f(xié)有一個很奇怪的現(xiàn)象，我們所有的部長，除了一個女孩子不創(chuàng)業(yè)之外，其他人都創(chuàng)業(yè)了。
我以前和同學這么講，創(chuàng)業(yè)是什么，創(chuàng)業(yè)就是你給自己找一份工作，給自己創(chuàng)造一份工作。你怎么找工作呢，很多人怕失敗，我說如果你有錢，你發(fā)得起自己的工資，至少那幾天是成功的，就跟找到一份工作一樣。所以你要想辦法把投資人找過來，不要一個月一個月找工資，而且可能替幾個人，十幾個人，幾十個人拿工資。
創(chuàng)業(yè)會失敗，每次成功率可能不到10%。我們每個禮拜，每個月都在進行一次新的嘗試。如果按每個月來進行嘗試的話，12個月，你的成功率就是1-90%的12次方，堅持下去就很容易成功，是大概率事件。我就用這兩點勸服沒有膽量的同學們，后來我身邊的幾個同學畢業(yè)的時候都去創(chuàng)業(yè)了。當然我那時候比較固執(zhí)，那時候和同學們講寶潔，寶潔那時候招聘會比現(xiàn)在還要滿，比較擠。我說過去多丟人啊，去賣牛奶和衛(wèi)生巾，實在沒有辦法我大三的時候就去創(chuàng)業(yè)了，怕自己變成一個言而無信的人。
我創(chuàng)業(yè)那么多年，現(xiàn)在十年了，有一些新的感受。創(chuàng)業(yè)前面講的是一種成功的方法，現(xiàn)在感覺創(chuàng)業(yè)是一種生活的態(tài)度。這種態(tài)度首先是一個非常孤獨的感覺，這種孤獨無論你成功還是失敗，內(nèi)心都在煎熬。有一句話，外表在裝逼，其實很苦逼，我自己就是。
第二，它是一種發(fā)揮自我認同，自我價值認同的一種方法，因為你想去表達自己，你很想去證明你想的是對的。但是可能你的想法得不到很多其它公司的認可，你去一個公司，別的公司不會交給一個你想干的事，他會交給你一個他想干的事。你為了發(fā)揮自己的價值，你要為自己創(chuàng)造機會，自己拿資源，自己找人做這件事。
我正好從小就是一直被人否認的一個人，我小時候不喜歡上學，我每天想睡懶覺。我媽在床頭邊上有一個專門用來打我起床的竹鞭，洗臉也打，上學也打，一直打到我上學的路上，10天里面可能有四五天是這樣。我從小就有感覺，中國教育制度太差了，我小時候最大的夢想是想辦一個學校。后來6年級的時候，因為考試成績比較好，領了學校的獎學金，這個獎學金是一個企業(yè)家發(fā)的。我和表哥說，我覺得自己長大后會比這家企業(yè)更好。
從小到大因為不聽話，所以我的頭上永遠有一個名字，驕傲，自以為是，不尊重人。家長在討論國家大事的時候，我會站在凳子上跟他們爭辯，直到被他們打下去為止。長大了也一樣，當我想創(chuàng)業(yè)的時候，那時候創(chuàng)業(yè)不像今天那么流行。那時候講創(chuàng)業(yè)，坐在下面的人都是我們協(xié)會拉來的，總之要發(fā)一點獎品大家才肯來。我說我要去創(chuàng)業(yè)，大家說陳偉星你就找不到工作，寶潔不要你，所以你要去創(chuàng)業(yè)。確實我們公司跟我一起創(chuàng)業(yè)的人都找不到工作，那時候七個人，六個人都找不到工作，我還是大三，還不需要找工作。
那時候我們創(chuàng)業(yè)就是被很多同學否認，但我還是堅持下來了。我剛創(chuàng)業(yè)的時候，根本不知道自己該干什么，我們就是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。但我一直在學校里面尋找各種各樣創(chuàng)新的機會。當你想要去實現(xiàn)某樣東西的時候，會對很多機會特別敏感。后來有一個同學跟我講，他跟我講一個道理，我現(xiàn)在覺得是對的。他說人成功最重要的因素是他要有欲望，他覺得欲望是決定一切的，足夠強烈，他就能成功。我現(xiàn)在認為是對的，因為那個時候太想要去找一個優(yōu)秀的項目了，我把學校每個實驗室好的項目都看了。
看到一個flash的技術做實時通訊，我們想用這個技術做新小區(qū)社區(qū)，就是因為對機會的敏感。后來用那個flash的技術，做了一個模擬學堂，我那時候認為是社區(qū)。后來被論證為這個游戲，而且我們進入一個新的游戲產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)頁游戲。那時候我們做這塊游戲的時候沒有這個產(chǎn)業(yè)，找到了一個很好的機會。方毅總是說我們起頭好，后面做的不好。確實在網(wǎng)頁游戲里，我們的公司，杭州兩家公司做的最早，整個行業(yè)都是被我們這兩家公司帶起來的。但是我們兩家公司沒有做得比別的公司那么好，當中也有很多原因，也是值得反思的。
后來做的快的打車也是一樣，快的打車不像今天這樣，我的名聲和認可，包括金錢，都是來自于這個軟件。其實剛開始做的時候，根本沒有人認同。我們團隊十幾個人，做到后面全程留下來的就兩個人。
后來我們快的上線推廣，有一次我發(fā)給朋友圈，我們花2千萬北伐，拍了一張很帥的照片。然后朋友圈上大家轉(zhuǎn)發(fā)，我下面的評論，各種人在諷刺我。哎呦，沒錢了，又在裝逼了，確實那個時候也沒有錢。大家都不認可為什么燒錢的模式可以成功，到現(xiàn)在我們也沒有賺錢，我們是靠股份，賣公司賺的錢，也很慚愧。
創(chuàng)業(yè)這種孤獨感，中間還會遇到很多問題，這種問題你根本沒法和朋友講。這種孤獨感是每個創(chuàng)業(yè)者生活的態(tài)度，表達自我的生活態(tài)度。
第二個，很多人講創(chuàng)業(yè)要多少成功，其實創(chuàng)業(yè)的成功與否，最主要的因素是機遇，其次是運氣。所以不要以成功論英雄，那個都是騙人用的。大的成功、小的成功，都是成功，但大的成功不一定比小的成功更差勁。機遇和運氣，運氣這個事情主要是靠平常多笑笑，讓人喜歡，運氣會好一點。這個就不展開說了，我講一下機遇。什么是機遇，科學的講當一個新的變量產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生機遇。比如說要革命了，打江山打下來，技術有革命就會對產(chǎn)業(yè)進行變革。
你看李彥宏、馬化騰、馬云，他們年紀都差不多，他們的年紀都在70年左右，那一代的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起來，那一代的人剛剛出來從事這個產(chǎn)業(yè)，他們可以在很多領域得到一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。在硅谷也是一樣，后來投資做得成功的一些人，基本上都是70末的人，因為他們遇到了這樣一個很好的機會。但是機遇這個問題也不能說是一直去等待，我認為機遇最重要的是能夠有非常強烈的學習能力，有非常廣泛的學習能力。
我自己還是抓了不少機會的，包括我投的公司也抓了不少機會。最重要一點，我對自己比較自豪的一點，我覺得我是一個非常樂于學習的人。我在大學的時候，從大一開始，可能經(jīng)常會有一段時間，就是每天約不同人吃飯，都不是女孩子，都是男孩子。每天只要沒有約到人吃飯，我是不會出去吃飯的。我們寢室里的同學在打游戲，我在窗口打電話，你好，我是陳偉星，偉大的偉，天上星星的星，他們會邊打游戲邊集體喊，成了條件反射。那段時間的學習讓我后面的創(chuàng)業(yè)，后面的很多機會，都是因為那時候認識了很多人，我那時候懂了風險投資，也看了很多書。別人會跟我介紹，也能夠找到后面第一筆投資的錢，都是因為不斷的認識人，跟他們學習和交流。
我覺得這種學習可以讓你極大的開拓眼界，可以讓你發(fā)現(xiàn)很多很多的機會。對我來說機會會非常多，因為你認識太多的人，機會就會特別多，然后你再去選擇。最近一段時間大家很關心我們在干嗎，創(chuàng)業(yè)有一個很苦逼的地方，你做了一件事，希望下一件事情做得更好，沒有人想把下一件事情做得更差。我們這么短的時間內(nèi)要去找好的東西也很難，要找一個再次證明自己的，或者有很多人否認我，我還想去證明自己的也很難。
我后來找了三個方向，我看了全世界最大的公司沃爾瑪，我和同事們講，我們找一個干沃爾瑪?shù)?，所以就干了小美快購，最近又投了一個連鎖超市，這是消費品領域最大的渠道，所以希望把這個干起來。第二，我去問朋友，中國GDP占比最高的是什么，物流，百分之十幾的占比，所以我們就搞一個物流的平臺，反正也不知道怎么搞，先搞了再說。第三，全世界最有錢的人是哪些人，他們說是保險公司，那我們就搞保險，也不知道怎么搞，先搞了再說。其實花了一年的時間，都找到了很好的切入點。
當然還是會有一個問題，我們同學創(chuàng)業(yè)的時候都會有一個很嚴重的問題，我們總是聽VC的，總是跟錢走。為了解決這個問題，我從來沒有融資融得很爽過，一般VC跟我多聊幾次都是不投的。一個小時內(nèi)沒搞定，再也不會投的，我去談投資基本上都是一個小時搞定的。沖動一下就投了，沖動的人一般都成功了，不沖動的人不會成功。
我們做互聯(lián)網(wǎng)保險的，我找了一個很好的切入點，我們用一個很小的功能把全中國500萬經(jīng)紀人都放到了我們的平臺上。我們有500萬賣保險，賣財富的經(jīng)紀人，這會是比平安還大5倍，可能還不止的數(shù)量級。大家知道平安是中國最大的金融機構，因為我們有這樣的平臺，又投了一個財富公司，在我們這個平臺里面把所有的財富專員都放到平臺里，我們很有可能會擁有全中國最強的募資能力。
對我自己的要求，我這么多年一直憑著自己內(nèi)心做，以后也一定是這樣，憑著自己內(nèi)心做，無論快的以前的故事和未來的事業(yè)，憑著自己內(nèi)心做，自己覺得滿意了就是成功的。我覺得創(chuàng)業(yè)就是享受孤獨，發(fā)揮自我，然后能夠得到一種自豪的感覺，這是創(chuàng)業(yè)剛才方毅所說的幸福，謝謝大家。
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