支付寶為何要搶微信紅包猴年春晚的位置
紅包大戰(zhàn),曾被馬云稱為被騰訊暗度陳倉,微信通過紅包迅速綁定了支付寶曾經(jīng)努力綁定的銀行卡,在支付入口與阿里巴巴分庭抗禮。支付寶對此一直耿耿于懷,今年,紅包大戰(zhàn)再次打響,而春晚是紅包的主要展示舞臺。今年,支付寶成為央視春晚官方唯一互動平臺,將在春晚當(dāng)天向全國人民派發(fā)史上最大金額現(xiàn)金紅包。
在這輪戰(zhàn)役中,支付寶將投入重金,不惜血本,讓利給用戶,以期占的先機。
而春晚前,支付寶的第一場“紅包雨”將啟動!
23日開始,支付寶聯(lián)合80家品牌商連續(xù)19天派發(fā)商家禮包,用戶還可分享商家禮包給好友進行裂變。每天上午10點以后,用戶只要在支付寶首頁點擊“咻一咻”,就可咻到商家派發(fā)的禮包并在購物消費時使用。這一波商家禮包被網(wǎng)友戲稱為春晚支付寶“咻一咻”現(xiàn)金紅包前的“熱身”,也預(yù)示著今年的“紅包大戰(zhàn)”正式鳴槍開打了。
2月7日春晚當(dāng)天,用戶在觀看春晚的同時按照主持人提示打開支付寶“咻一咻”,完成相應(yīng)任務(wù)就能平分史上最大金額的春晚現(xiàn)金紅包。1月23號-2月10號期間,支付寶首頁“咻一咻”將連續(xù)19天派發(fā)商家禮包。每天上午10點以后,用戶進入支付寶首頁點擊咻一咻,就可咻到商家禮包(先到先得),并可分享給好友進行禮包裂變。用戶搶到種子紅包后,可以通過支付寶最多分享給3個好友,這時好友也可以得到相同金額的禮包。
這意味著,支付寶在保持其支付的優(yōu)勢外,還想通過這種裂變的方式來達到加強社交的目的。阿里釘釘、旺旺都是基于企業(yè)和電商的社交平臺,本次支付寶紅包玩法也將通過紅包來加強社交平臺的建設(shè)。
業(yè)內(nèi)人士認為,商家禮包之外,支付寶紅包裂變分享的玩法可能才是真正值得關(guān)注的“殺招”。
支付寶今年派發(fā)的商戶禮包中,大部分商戶的禮包都可以裂變分享。用戶領(lǐng)到部分商戶的禮包后,可以分享給支付寶好友,一個禮包就可裂變成兩個,主動分享的用戶還能得到現(xiàn)金紅包。
能夠支持這樣的玩法得益于今年支付寶在關(guān)系鏈方面的產(chǎn)品積累。去年,支付寶的紅包被微信封殺,支付寶順勢推出了口令紅包突破封鎖線進入朋友圈堪稱神來之筆,但這也凸顯了支付寶本身沒有溝通交流功能,無法直接沉淀關(guān)系的短板。
2015年7月,支付寶推出全新的9.0版,新的支付寶9.0讓支付寶徹底從一個支付應(yīng)用,變身為一個覆蓋消費、生活、理財、溝通的場景平臺。尤其是新增的“朋友”板塊,第一次讓人們在支付寶里也能添加好友,建立群組。
螞蟻金服支付事業(yè)群總裁樊治銘多次對外表示,支付寶永遠不會做一個純聊天工具,但基于各個場景為用戶提供便捷全方位的生活服務(wù),并以此打造牢固的場景關(guān)系鏈,將是支付寶未來的重要發(fā)展方向。
業(yè)內(nèi)人士認為,今年支付寶投入巨大資源跟春晚合作發(fā)紅包,跟微信比誰撒錢更多肯定不是其根本目標。借春節(jié)紅包之勢,大力擴展場景關(guān)系鏈,直接殺入微信最為核心的腹地,這才是支付寶紅包真正的劍鋒所在?!皬倪@個意義上來說,紅包最終的收發(fā)量有多少,對勝負已經(jīng)沒有任何意義?!?/p>
由于支付寶的商家合作優(yōu)勢,本次送的禮包覆蓋了用戶春節(jié)期間衣食住行等方方面面,比如超市、音樂、電影等。
支付寶為造勢,在微博和朋友圈發(fā)出一份“支付寶商家紅包時刻表”的攻略。有精明的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),今年的商家禮包力度大適用范圍廣,用下來相當(dāng)于搶了近100元的紅包。
這些商家禮包是支付寶完成的用戶的一次啟蒙,也就是春晚紅包前的“熱身”。“據(jù)說春晚咻一咻完成任務(wù)可以平分幾個億的紅包,我把我的同學(xué)、爸媽都拉來一起練手,先熟悉咻一咻功能,準備沖刺春晚現(xiàn)金大紅包?!庇芯W(wǎng)友表示。
今年的支付寶紅包“熱身”中,除了商家禮包,用戶還能搶到保險公司派發(fā)的專為春節(jié)定制的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品。
可以預(yù)想的是,今年的紅包大戰(zhàn)會更加慘烈,雙方已經(jīng)從純燒錢之爭轉(zhuǎn)化為,根據(jù)各自優(yōu)勢擴大產(chǎn)品特性,進攻對方核心優(yōu)勢的戰(zhàn)略之爭。
全部評論