18個月銷售超52億 『諸葛修車網(wǎng)』將在新三板掛牌上市
日前，汽車后市場產(chǎn)品網(wǎng)站諸葛修車網(wǎng)對外宣布成功完成新三板掛牌。據(jù)諸葛修車網(wǎng)公開披露的招股書顯示，其一季度銷售份額已經(jīng)達(dá)到12億人民幣。
據(jù)《創(chuàng)投時報》項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)，諸葛修車網(wǎng)成立于2013年1月，隸屬諸葛天下(北京)信息技術(shù)股份有限公司，董事長祁慶。網(wǎng)站售出的所有零配件都帶有二維碼。通過諸葛修車網(wǎng)的ERP系統(tǒng)，廠家、經(jīng)銷商、修理廠、用戶都能實(shí)現(xiàn)全程追蹤。今年9月剛剛完成10億人民幣D輪融資，包括招商銀行、德同資本等公司將成為新股東。
諸葛修車網(wǎng)主要從事汽車配件B2B業(yè)務(wù)，汽修廠成為諸葛修車網(wǎng)的用戶后，通過在線選擇商戶進(jìn)行下單，諸葛修車網(wǎng)整合的貨車資源將提供配送服務(wù)，并承諾在2小時內(nèi)送到。目前諸葛修車網(wǎng)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了全國300座主流城市，擁有2000余條城市配送線路和3000余名后市場業(yè)務(wù)專員，為近10萬經(jīng)銷商與20萬修理廠提供正品配件的相關(guān)服務(wù)。
媒體透露稱，諸葛修車網(wǎng)18個月銷售額已經(jīng)超過52億人民幣，現(xiàn)在日交易額約4000萬元人民幣，復(fù)購率達(dá)到80%，用于吸引回頭客的營銷支出幾乎為零。
而諸葛修車網(wǎng)表示，其銷量快速增長的根本原因是因?yàn)榫?xì)化管理，低毛利高效益的理念滲透在他的經(jīng)營之道。諸葛修車網(wǎng)CEO于海燕也對此表示，“原來進(jìn)貨都是層層代理，每一個環(huán)節(jié)的利潤大約是原價的15%。按照比例測算，目前，我們的報價大概是原價的60%。”
以低價銷售模式，通過規(guī)模化的集中采購，提高諸葛修車網(wǎng)的議價能力。
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