餓了么、口碑外賣，誰將成為美團外賣新伙伴？
美團外賣的官方微博稱“美團外賣將有新伙伴加入，開啟新征程……”誰將成為美團外賣的新伙伴呢?是針鋒相對的死敵餓了么，是背靠土豪親爹的百度外賣，還是重新啟程的口碑外賣?
筆者認為，美團外賣+餓了么、美團外賣+口碑外賣的組合都有可能。盡管餓了么與美團外賣PK甚為激烈，但是受共同的投資方驅使，這兩家發(fā)生化學反應的概率最高?？诒赓u依托淘寶、支付寶的流量支持，如若與市場份額最大的美團外賣合并，雙方將打通資源坐享流量紅利。
美團外賣+餓了么=強強聯(lián)合
2015年外賣O2O市場競爭激烈，戰(zhàn)火紛飛。即使是在這一領域具有領先優(yōu)勢的餓了么，日子也不好過。前有美團外賣迅速趕超，后有百度外賣、口碑外賣奮起追擊，餓了么似乎連喘息的時間都沒有。
而過度燒錢導致的巨大財務壓力，使得餓了么“收購、合并、賣身”的謠言不斷。據媒體報道，餓了么在經歷多輪融資后創(chuàng)始團隊的股權被嚴重稀釋，話語權越來越少。業(yè)內人士普遍認為餓了么最終無法堅持獨立發(fā)展，順應合并潮流投身美團的懷抱或許是最好的歸宿。
曾經，餓了么與美團外賣的關系極為緊張，在市場競爭中摩擦不少。但是筆者觀察到，自10月份美團宣布與大眾點評合并之后，雙方的關系緩和了不少。因為大眾點評是餓了么的投資方，美團與大眾點評合并后的“新美大”相當于餓了么股東。餓了么與美團外賣的關系也因此變得微妙。在大眾點評、騰訊、紅杉三方的共同作用下，未來餓了么或將戰(zhàn)隊新美大，與美團外賣合并。
餓了么+美團外賣，將會發(fā)生怎樣的化學反應呢?
根據比達咨詢的數據，2015年前三季度，美團外賣與餓了么各占據外賣O2O市場42.2%、35%的市場份額。強強聯(lián)手后，將占據近80%的市場份額，占據絕對領先的地位。而雙方在發(fā)展模式、資源、業(yè)務、物流等方面的匹配，整合起來將比較容易，實現(xiàn)“1+1>2”的效果。
美團外賣+口碑外賣=無限空間
當然，也有另外一種可能，就是美團外賣與阿里旗下的口碑外賣合并。
產生這種猜測的原因是，美團外賣與阿里淵源頗深。2010年，在美團的市場規(guī)模還不是最大時，阿里就參與了美團的B輪融資。此后的C輪、D輪，以及“新美大”的最近一輪融資，阿里都是堅定的投資方。
雖然阿里對美團是財務投資關系，但是對阿里來說，美團外賣對阿里有重要的戰(zhàn)略意義。
阿里從未減小在O2O領域的野心。重金60億復活口碑網，10億力推支付寶“全民開店”計劃，令董事會副主席蔡崇信出任口碑網董事局主席，淘點點正式更名為口碑外賣……從今年阿里圍繞口碑外賣的連連舉動可以看出，阿里在全力提速其O2O業(yè)務。
其中，口碑外賣是打通阿里三大APP(口碑、支付寶、淘寶)的關鍵角色?？诒赓u獲得了淘寶、支付寶的流量導流，同時也承載著高頻帶動低頻、構建消費場景的重要使命。
但是，口碑外賣恐怕一時間難以完成阿里的心愿。目前口碑外賣只占外賣O2O市場4%的市場份額，想要在這個市場立足，還要有很長的路要走。何況，等口碑追趕上來，美團外賣、餓了么或許早已找到新的盈利點與業(yè)務模式，進入下個頻道。所以對于阿里而言，通過自己的力量獨霸O2O江山不太容易，而與O2O領域的小巨頭合作就是上上之選。
一旦口碑外賣與美團外賣合作，口碑外賣將擁有美團外賣的商家、用戶、物流資源，而美團外賣也將共享淘寶、支付寶兩大入口的流量，優(yōu)勢盡顯。雙方更可以就超市、到家等業(yè)務領域進行長遠合作，想象空間無限。此外，支付寶也將是最大受益方。
可以預計的是，無論美團外賣與誰牽手，都將一統(tǒng)江山，徹底改變外賣O2O的格局。合并之后，大家都是贏家。
全部評論