創(chuàng)業(yè)者如何做好視頻營(yíng)銷
從2013年開(kāi)始，kick starter上的所有項(xiàng)目，打開(kāi)就是一條“營(yíng)銷視頻”，項(xiàng)目視頻是所有項(xiàng)目上線的標(biāo)配，沒(méi)錯(cuò)，是所有項(xiàng)目，ALL。
在國(guó)內(nèi)，“視頻營(yíng)銷”這事也不陌生，2010年，微電影和病毒視頻也確實(shí)大熱了一把，但很快被玩壞了，究其根本，有兩大問(wèn)題：
第一、影視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，門檻不高，大熱之下涌進(jìn)了太多不靠譜的人，90%以上的視頻拍出來(lái)實(shí)在是沒(méi)法看。
第二、剩下10%靠譜的影視人才，資本是倒追的，都拍電影電視劇，再不濟(jì)網(wǎng)絡(luò)劇去了。
那一年，大部分企業(yè)都主動(dòng)或被動(dòng)跟風(fēng)，起初大家都以為花個(gè)10來(lái)萬(wàn)，拍個(gè)小成本微電影，分分鐘就能紅遍互聯(lián)網(wǎng)，打敗CCTV，結(jié)果撒了幾輪錢，還沒(méi)碰到那10%的靠譜導(dǎo)演，也就不玩了。現(xiàn)在，如果你不是拍《叫個(gè)雞或鴨》之類，恐怕連老百姓的眼球都吸引不了。
所以，“視頻營(yíng)銷”歸根結(jié)底還是是聰明人玩的游戲，拼的是腦洞開(kāi)口大小。
一位去美國(guó)搞過(guò)眾籌的朋友，某知名無(wú)人機(jī)創(chuàng)始人，曾在朋友圈分享經(jīng)驗(yàn)，在硅谷，有專業(yè)的PR的公司會(huì)打包影視導(dǎo)演，設(shè)計(jì)師、記者、媒體等資源，在上線前做一輪傳播，俗稱“預(yù)熱”，預(yù)熱的效果是有媒體指數(shù)的，這也有公司會(huì)給出關(guān)注指數(shù)，這個(gè)指數(shù)決定了，你的項(xiàng)目上線的，能夠拿到什么樣的位置資源，如果你玩過(guò)京東、淘寶眾籌，應(yīng)該有所了解，只不過(guò)在美國(guó)，這條產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了一套成熟、標(biāo)準(zhǔn)的流程。
那么問(wèn)題來(lái)了，為什么Kick Starter上項(xiàng)目的核心位置是“視頻”?
答案如下：
1. 視頻是目前最好的媒介形式，俗話一圖勝千言，以一段3分鐘的視頻為例，一共3乘60秒乘25幀，一共是4500張圖，再加上音樂(lè)，旁白，能抵個(gè)幾百萬(wàn)言了吧。
2. 好的視頻是具有“洗腦”功效的，人在看一段視頻的時(shí)候會(huì)暫時(shí)失去批判、思考能力，不信可以回放一下自己看電視劇、電影、廣告、甚至新聞聯(lián)播，即可證得。
3. 視頻可以展示未來(lái)，人類有眼見(jiàn)為實(shí)的毛病，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，某智能硬件剛出?D設(shè)計(jì)稿階段，做了條展示影片，給投資人，當(dāng)場(chǎng)拍板。此類情況還不在少數(shù)，某俠汽車就是這么干的。畢竟電影里的事最后都成真了對(duì)吧，反過(guò)來(lái)，夢(mèng)想也都是可以通過(guò)小電影來(lái)實(shí)現(xiàn)嘛!
畢竟現(xiàn)在馬上要進(jìn)入AR、VR、某R時(shí)代了，扒一扒視頻行業(yè)的底褲也沒(méi)什么。
你看到的不一定是真的，但潛意識(shí)會(huì)信以為真，你聽(tīng)到的不一定是真的，但聽(tīng)三遍就信以為真。
也許你要反駁我了，但是親愛(ài)的，當(dāng)你的朋友圈某條內(nèi)容出現(xiàn)三次的時(shí)候，你是不是也不自覺(jué)看一眼，也就信了。
你有沒(méi)有想過(guò)，這一切的信息都是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷后呈現(xiàn)的結(jié)果，你看到的世界其實(shí)是被營(yíng)銷過(guò)的世界。
各位看官，我費(fèi)了半天勁給你們講了“視頻營(yíng)銷”，翻譯成人話，就是拍條視頻給人看。那么問(wèn)題一下又多了。
1. 拍什么?
2. 怎么拍?
3. 給誰(shuí)看?
以下是一千字干貨。
一些PR公司總是吹噓他們的創(chuàng)意有多么的牛叉，他們講了半個(gè)小時(shí)，從天文到地理，從互聯(lián)網(wǎng)到影視，從名人到草根，但是你讓他們用一句話講清楚他們的創(chuàng)意，你看他說(shuō)得出來(lái)么。
這里說(shuō)下創(chuàng)意的第一法則：一句話可以說(shuō)明白。
創(chuàng)意的第二法則：一句話說(shuō)不明白的都不叫創(chuàng)意。
講到這，我不得不搬兩個(gè)人出來(lái)了，
第一個(gè)是4A的鼻祖奧格威
第二個(gè)中國(guó)4A的克星葉茂中
這兩個(gè)都是我非常佩服的人，葉大師有一個(gè)案例叫《趕集網(wǎng)》，有一次他在分享的時(shí)候講，當(dāng)時(shí)做這個(gè)case，團(tuán)隊(duì)所有人，花了三個(gè)月時(shí)間，找遍了所有跟趕集這個(gè)詞相關(guān)的資料，注意：是所有，all in。
最終找到了創(chuàng)意：“我有一頭小毛驢我騎著去趕集”。
所以創(chuàng)意的第三法則是：把人們最熟悉的東西跟品牌或產(chǎn)品綁定起來(lái)，形成深刻的記憶。
所以第一個(gè)問(wèn)題的答案是，找一句話，把你的品牌或產(chǎn)品講清楚，拍什么?就圍繞這一句話拍。
這里怕你還是不太明白，我再延伸一下，當(dāng)年跟《趕集網(wǎng)》PK《58同城》想必大家印象更深刻，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)case的是我現(xiàn)在的合伙人。
當(dāng)時(shí)的情況我給大家還原一下，趕集在元旦之前一個(gè)月首先打出了廣告，58是匆忙應(yīng)戰(zhàn)的，但最終的勝者是58，為什么?
楊冪勝過(guò)姚晨?廣告創(chuàng)意好?制作更精良?
真相是58廣告費(fèi)比趕集花得多啊!這是廣告史上比“羊羊羊”出現(xiàn)頻次更高的廣告，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)人至少看了100遍，哥們，100遍啊!你想想大話西游里唐僧才叨叨七八遍……什么感腳。
我記得徐小平老師分享了一個(gè)他投資失敗的案例，說(shuō)創(chuàng)始人在他辦公室吼了一下午，真的是獅吼的，最終徐小平老師被吼得失去了判斷力，從了，投了，然后就沒(méi)有然后了……
這樣我先回答了第三個(gè)問(wèn)題，
給誰(shuí)看?——給你的用戶看，看幾遍，最少三遍得說(shuō)。
(Ps：如果你想給客戶留下永久損傷性記憶，那就100遍走起。)
這里容我再?gòu)?qiáng)行插入一個(gè)傳播模型，一條內(nèi)容在你的朋友圈出現(xiàn)三次，應(yīng)該是這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)最為理想：
1. 某名人、大佬、明星算一個(gè)，“X產(chǎn)品有逼格，X創(chuàng)始人有情懷”
2. 某行業(yè)權(quán)威人士算一個(gè)，“經(jīng)過(guò)N道測(cè)評(píng)分析比較，X產(chǎn)品顛覆了時(shí)代”
3. 隨便一個(gè)普通朋友算一個(gè)，“X產(chǎn)品還是不錯(cuò)的”
要在你的目標(biāo)用戶群體達(dá)到這樣的效果，廣告費(fèi)投入得這么來(lái)。
1. 80%的預(yù)算花到了明星上，
2. 10%花到數(shù)十個(gè)權(quán)威人士，
3. 10%分給可憐的幾千幾萬(wàn)個(gè)你的普通朋友這樣的人。
以后，當(dāng)你的視頻拍出來(lái)的時(shí)候，按這個(gè)模型比例投放，效果最佳、一分錢都不浪費(fèi)呀。
最后再說(shuō)問(wèn)題二：怎么拍?終于說(shuō)到正題了，哈哈。
上上周跟某著名音樂(lè)智能硬件創(chuàng)始人聊，她的產(chǎn)品在京東眾籌賣爆了，問(wèn)她為啥拍的視頻沒(méi)上，就放了幾張圖，答案是錢花了，視頻拍出來(lái)一看不靠譜，沒(méi)用上，一把血淚啊!要上了視頻應(yīng)該能再爆一倍。
不靠譜的導(dǎo)演90%呀!這花錢沒(méi)拍出來(lái)簡(jiǎn)直太正常了，10%靠譜的好導(dǎo)演哪那么容易找?
劉慈欣在《三體》里寫了一個(gè)未來(lái)的場(chǎng)景，未來(lái)建筑的所有表面都可以變成顯示屏，查詢?nèi)魏涡畔⒍际钦Z(yǔ)音搜索，搜索結(jié)果，是視頻，是視頻，還是視頻。
人類的歷史將用視頻記載。對(duì)此我深信不疑。
不要以為未來(lái)還很遠(yuǎn)，美國(guó)有一家公司“某寧”，專業(yè)做玻璃很多年，玻璃顯示器早就研究出來(lái)了，要不然，你以為現(xiàn)在這么多智能手機(jī)，玻璃都是誰(shuí)家出的。
美國(guó)的文化是怎么輸出的?電影?沒(méi)錯(cuò)的。
電影不就是個(gè)更長(zhǎng)、更炫的視頻么!
當(dāng)然，中國(guó)的傳統(tǒng)文化是無(wú)比強(qiáng)大的，國(guó)產(chǎn)片、進(jìn)口片的票房基本接近持平了，證明了東西方文化在當(dāng)今中國(guó)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值均衡作用。
但我相信，在未來(lái)幾年，國(guó)產(chǎn)電影最終會(huì)成為主流，中國(guó)文化將輸出到全世界。
我先預(yù)個(gè)言，7年為證，到2020年，80后導(dǎo)演會(huì)全面崛起，中國(guó)的電影票房逐年遞增并在2020年開(kāi)始拉曲線，傳說(shuō)中C輪到D輪的曲線。
2020年后，90后導(dǎo)演將新星頻現(xiàn)，中國(guó)的電影將首次在全世界范圍內(nèi)票房大賣，成為中國(guó)價(jià)值觀輸出的歷史元年。
好吧，扯遠(yuǎn)了，我其實(shí)是為了告訴你，拍片網(wǎng)在重倉(cāng)囤積90后導(dǎo)演呀!
你看80后導(dǎo)演該出頭的都出頭了，沒(méi)出頭的依舊組個(gè)工作室，小公司，在默默拍廣告、宣傳片、微電影養(yǎng)家戶口，但年近35，你懂得，生活壓力大，理想現(xiàn)實(shí)要兼顧啊!
這些導(dǎo)演目前都是經(jīng)驗(yàn)豐富的當(dāng)打之年，認(rèn)真負(fù)責(zé)，屬于靠譜的那10%，目前都是拍片網(wǎng)的主力，各位CEO，CXO，如果要搞視頻營(yíng)銷，來(lái)拍片網(wǎng)找導(dǎo)演，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，我們還負(fù)責(zé)托管制作費(fèi)，不滿意就免單，哎瑪～簡(jiǎn)直就是破壞行業(yè)潛規(guī)則嘛!
至于90后導(dǎo)演嘛!有想法，有創(chuàng)意，有朝氣，腦洞都大，都是我們嚴(yán)格認(rèn)證過(guò)的，反正你就大膽的用，反正不滿意我免單嘛!萬(wàn)一將來(lái)人家成了大導(dǎo)演，你不是賺翻了么!
看看人家《火星救援》的導(dǎo)演，給喬布斯拍mac一代機(jī)廣告的時(shí)候才成名，再往前拍了1000多條廣告，最早也是一90后導(dǎo)演呀!
所以各位CEO，千萬(wàn)都別看不起給你拍廣告的導(dǎo)演，看看寧浩、烏爾善、華誼兄弟、小馬奔騰等等等等，我不一一列舉了，你去問(wèn)下，這些導(dǎo)演哪個(gè)沒(méi)有拍過(guò)廣告、宣傳片，這些大電影公司，哪一個(gè)不是從宣傳片、廣告起家的。
拍廣告、宣傳片那是電影人的基本功，拍片網(wǎng)相當(dāng)于操練場(chǎng)啊，整個(gè)一社會(huì)型電影學(xué)院。
捎帶說(shuō)下，導(dǎo)演是電影的CEO，聚得了導(dǎo)演，那編劇、攝影、演員等各路人馬還不是說(shuō)到就到。
所以，今天拍片網(wǎng)可以滴滴-導(dǎo)演，明天還可以Uber-編劇，未來(lái)我就是線上電影制片場(chǎng)呀。
如果你是個(gè)種子輪的公司，你可以找某見(jiàn)，拍一條融資視頻，我敢說(shuō)融資成功率能提升50%。
如果你到天使輪了，恭喜，你終于可以來(lái)找我了，花個(gè)三五萬(wàn)，拍個(gè)病毒視頻、微電影、產(chǎn)品宣傳片。融資路演推廣宣傳，效果杠杠的。
這錢還得省著花?我先來(lái)幫你算下帳。
兩高顏值演員，行業(yè)價(jià)1-2k，算便宜了，如你身邊有妹子，自己顏值又高，學(xué)學(xué)人家CEO給自己代言也無(wú)不可。
靠譜導(dǎo)演，三五年資歷，已有成熟作品十幾部，陪你折騰一個(gè)月，隨叫隨到。5k-8k。
燈光攝影場(chǎng)工化妝什么的，五六七八個(gè)人，拍攝來(lái)個(gè)兩三天，5-8k。
器材一般就5D吧，幾個(gè)鏡頭，加點(diǎn)燈光錄音設(shè)備連運(yùn)輸啥的，一天五六千，拍個(gè)一兩天。
后期導(dǎo)演自己剪剪，給加個(gè)濾鏡整個(gè)顏色，再找點(diǎn)音樂(lè)，就齊活了。
這就是真實(shí)成本了，如果還有場(chǎng)地租金啥的，看著加點(diǎn)吧!
拍出來(lái)啥效果，我就不插廣告了，拍片網(wǎng)上看作品選導(dǎo)演，懂?
等你到了A輪，你可以在此基礎(chǔ)上多花點(diǎn)錢，選個(gè)五年資深的導(dǎo)演，上點(diǎn)更好的設(shè)備，多幾個(gè)場(chǎng)景多幾組演員，成本double下。前提是天使輪那條片能給你帶來(lái)個(gè)幾十萬(wàn)用戶或者幫你融到這輪;此時(shí)此刻，對(duì)于此事，想必你也輕車熟路了。
但到了B輪，情況又完全不同，百萬(wàn)至千萬(wàn)的預(yù)算是要準(zhǔn)備的，視頻也需要花大錢提升逼格，社會(huì)化媒體傳播已經(jīng)不夠支撐你從群狼中突圍，分眾是你重點(diǎn)考慮的對(duì)象，地鐵、公交、影院廣告也是可以考慮的，至于如何選，這個(gè)話題太大，確實(shí)得單獨(dú)寫一篇，先簡(jiǎn)單講一下原則，就是：好創(chuàng)意，一波流!
C輪往后，你應(yīng)該考慮的只有一件事，說(shuō)得專業(yè)一點(diǎn)，就是品牌IP化，你的那句話是永遠(yuǎn)也是萬(wàn)萬(wàn)不能變的，就像just do it，得講一輩子，但是深度和廣度上，大有文章可做，跨界整合，還要輻射到所有點(diǎn)位，才能守住陣地，歸根結(jié)底變成了品牌文化的較量。
最近，你們應(yīng)該能夠從各種渠道看到拍片網(wǎng)出品的各種互聯(lián)網(wǎng)公司“營(yíng)銷視頻”，覆蓋以上各個(gè)階段的公司，你要問(wèn)我是如何傳播的，這商業(yè)機(jī)密現(xiàn)在我哪能寫出來(lái)，等我復(fù)盤的時(shí)候再來(lái)爆一爆。
當(dāng)然，非互聯(lián)網(wǎng)公司，也能看到不少。
比如今天，一位山東的大姐下了訂單，告訴我們客服妹妹，我要拍一條某某腎寶那樣的廣告，就要用哪位導(dǎo)演拍，可憐90后客服妹妹，切切問(wèn)大姐那某某腎寶咋寫，大姐說(shuō)：就是你好我也好!我說(shuō)大姐，你咋知道那導(dǎo)演在我們這捏!
還有一個(gè)故事，中國(guó)最會(huì)吹牛逼的人之一，曾今以一己之力跟小米抗衡，已經(jīng)有半年基本沒(méi)有發(fā)言了，為毛?
產(chǎn)品好，火力旺，營(yíng)銷風(fēng)一吹，那個(gè)輕松。
“你好我也好!“
產(chǎn)品爛，你把我逼死也沒(méi)用啊。
做營(yíng)銷，核心是“把產(chǎn)品的故事講好”。
所以“視頻營(yíng)銷”原則是
產(chǎn)品好才是王道，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。
最后，有沒(méi)有公司不需要“視頻營(yíng)銷”的?
再講一個(gè)故事，在遙遠(yuǎn)的非洲熱帶叢林里，有一顆百年大樹倒了，發(fā)出震天的轟鳴，方圓百公里了無(wú)人煙，對(duì)人而言，這震天般的聲音存在么?
答案是不存在，聲音是一種波動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)人耳進(jìn)行轉(zhuǎn)換，才能被聽(tīng)見(jiàn)，沒(méi)有人聽(tīng)見(jiàn)，聲音對(duì)于人而言就不存在。
歡迎舉一反三，下回見(jiàn)!
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