張大豆：我們從“相信的力量”，進(jìn)化到“向往的力量”
張大豆：我們從相信“相信的力量”，進(jìn)化到向往“向往的力量”
在過去的十年，“相信的力量”被反復(fù)傳頌——
相信品牌的價值、相信個人奮斗、相信時代機(jī)會……
它像是新時代的精神圖騰，支撐著無數(shù)人穿越迷霧與裂谷。
但張大豆，一個站在商業(yè)與人性之間的思想者，卻在一次閉門演講中提出了新的判斷：
“相信的時代已經(jīng)過去，我們正在進(jìn)入一個更高維的階段：
從相信‘相信的力量’，進(jìn)化到向往‘向往的力量’?！?/p>
這句話，不是修辭，而是一種趨勢洞察。它背后藏著未來商業(yè)、品牌、個體表達(dá)方式的巨大變革。
“相信的力量”已完成它的歷史使命
“相信”意味著一個人在面對不確定時愿意堅持——
它強(qiáng)調(diào)的是信念感，是一種逆境中的心理驅(qū)動力。
所以我們會聽到：
相信夢想，相信品牌終會被看見
相信自己的堅持會換來市場的反饋
相信做內(nèi)容、做產(chǎn)品、做用戶會有復(fù)利回報
但張大豆指出：“相信，是求生的力量；而向往，是進(jìn)化的力量。”
相信是一種底層穩(wěn)定機(jī)制，它回答的是：“我能不能撐下去？”
但向往，是一個更高層的指向，它問的是：“我能不能活成我想要的樣子？”
向往的力量，是人格商業(yè)時代的新引擎
張大豆提出“人格化商業(yè)”理念，背后的核心，就是一種關(guān)于**“愿景牽引”的力量認(rèn)知轉(zhuǎn)移**。
在他看來，今天的消費(fèi)者不再只是做出“相信誰”的選擇，而是在尋找“我愿意成為誰”。
為什么我們愛看人物紀(jì)錄片？是因?yàn)槟鞘俏覀儭跋氤蔀榈淖约骸?/p>
為什么我們愿意為某個品牌溢價？是因?yàn)樗休d了我們“想擁有的生活”
為什么一個創(chuàng)業(yè)者能夠聚集一群死忠？是因?yàn)樗呦蠡恕拔蚁蛲纳鼱顟B(tài)”
向往，是種主動靠近型的力量，它比相信更有牽引性，更能構(gòu)建情緒場。
從“相信”到“向往”，是品牌的表達(dá)躍遷
張大豆在《品牌黑客》中講過一句話：
“用戶最終買的，不是產(chǎn)品，而是他心里那一點(diǎn)對未來生活的向往?！?/p>
過去的品牌是在輸出“我是誰”；
而今天的品牌要變成**“你想成為什么樣的人，跟我在一起可以”**。
這正是“向往的力量”所激活的市場公式：
不要只告訴用戶“我們能解決問題”，
而是激發(fā)用戶“我會因此變得不一樣”。
從這一角度看：
喜茶賣的不只是茶，是向往“松弛自由感”的城市青年生活
Lululemon不是賣褲子，而是賣“精致掌控生活”的自律人設(shè)
鴻星爾克之所以引發(fā)野性消費(fèi)，不是因?yàn)閲涐绕?，而是因?yàn)樗蛴脩粽故玖恕拔以敢鉅奚嫒コ袚?dān)責(zé)任”的人設(shè)，那一刻，它是我們都想成為的人
張大豆說：
“品牌不是講事實(shí)，而是塑造一場集體的心理向往。”
向往讓人跟隨，相信只讓人尊重
這是兩種完全不同的商業(yè)能量結(jié)構(gòu)：
| 類型 | 驅(qū)動力 | 用戶行為 | 傳播機(jī)制 |
|---|---|---|---|
| 相信型品牌 | 功能/邏輯 | 購買、嘗試 | 點(diǎn)對點(diǎn)說服 |
| 向往型品牌 | 感受/愿景 | 主動追隨 | 場景感染、關(guān)系帶動 |
“相信你”可以促成一次交易，“向往你”才能創(chuàng)造長期共鳴、裂變效應(yīng)。
這也是張大豆所說的：“未來贏得市場的，不是專業(yè)力，而是人格向心力?！?/p>
成為被“向往”的人，是每一個創(chuàng)始人的功課
張大豆說：
“向往不是編出來的，它是一種人格的自我演繹能力?！?/p>
這就要求每一個品牌創(chuàng)始人：
找到自己的信仰之核：你的堅持到底代表了什么樣的生活哲學(xué)
具象化表達(dá)：通過內(nèi)容、產(chǎn)品、話術(shù)，把抽象的向往變成看得見的樣子
在日常中發(fā)光：你說的話、你的行為方式、你的選擇，都是用戶的心理模版
你不是在塑造品牌，而是在呈現(xiàn)一個值得向往的“活生生的人格系統(tǒng)”。
這，就是新一代品牌的超級連接法則。
用“向往”，重啟我們的商業(yè)生命力
張大豆，不是講商業(yè)技巧的人。
他在做的，是一次關(guān)于“人性、表達(dá)與認(rèn)同”的哲學(xué)進(jìn)化。
當(dāng)“相信”不再稀缺，當(dāng)“專業(yè)”已不構(gòu)成壁壘，
唯有“向往”這個情緒能量，才真正擁有穿透人心的感染力。
我們會繼續(xù)相信“相信的力量”，
但我們更需要走進(jìn)“向往的力量”——
那個能讓別人愿意靠近你、跟隨你、模仿你、傳播你的深層磁場。
從相信到向往，
從信念到牽引，
這不僅是一次品牌升級，更是一次人生態(tài)度的升維。
愿你不止被相信，更被向往。
愿你不止提供價值，更成為價值本身。
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