牛透社：從2015年紅杉資本投資布局看企業(yè)服務(wù)趨勢(shì)
北美紅杉2015年截止到12月15日共公開(kāi)披露涉及北美地區(qū)公司投資54件，每月的投資案件如下圖所示。紅杉北美每月披露的融資時(shí)間相當(dāng)?shù)钠骄?，最多的?月份的8起，最少的是11月份的兩起，12月份只有四起，現(xiàn)在已經(jīng)是圣誕節(jié)和新年的假期了，那么基本上可以反映全年的情況了。
按照輪次來(lái)說(shuō)，紅杉是典型的中段投資作風(fēng)
天使輪及A輪投資13起，B輪投資16起，C輪投資9起，D輪投資16起;因?yàn)镈輪主要是一些跟投和之前投過(guò)項(xiàng)目的跟進(jìn)，所以在分析紅杉的2B賽道布局，還是非常有借鑒意義的。
就北美地區(qū)紅杉所投的2C和2B的比例來(lái)說(shuō)，說(shuō)北美紅杉是一家只投2B的企業(yè)也不為過(guò)，除去5例醫(yī)療健康方向上的投資，紅杉在2B領(lǐng)域上的投資多達(dá)37起，而2C投資只有12起，兩方相比為3：1。
究其原因，可能是因?yàn)楸泵赖貐^(qū)的市場(chǎng)和商業(yè)形態(tài)比較穩(wěn)定，很難出現(xiàn)C端的商業(yè)模式上的強(qiáng)創(chuàng)新，而2B領(lǐng)域因較高的上市成功率率及穩(wěn)定的長(zhǎng)期回報(bào)，備受投資機(jī)構(gòu)的青睞。
下面開(kāi)始對(duì)2B的37起投融資案例進(jìn)行詳細(xì)的分析，首先是投資輪次的分析，在37起2B的投資中，分布情況如下圖所示，包括天使輪及A輪投資7起，B輪10起，C輪8起，D輪及以上12起。
天使輪及A輪融資中，重點(diǎn)關(guān)注的是Orbital Insight，主營(yíng)業(yè)務(wù)方向是地理數(shù)據(jù)的PaaS，在最后的明星看點(diǎn)公司里，我們將會(huì)詳細(xì)接受這個(gè)公司。在天使輪及A輪的公司中，SaaS類型的公司占得3席，分別是建筑施工SaaS PlanGird;客戶行為分析與管理SaaS CleverTap以及人力資源SaaS Everwise。
B輪是紅杉的重點(diǎn)投資輪次，在本年結(jié)束B(niǎo)輪融資的企業(yè)中，已經(jīng)有可稱為獨(dú)角獸的超級(jí)企業(yè)了，Github的B輪融資為2.5億，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域排名第一，估值超過(guò)十億美元。在B輪獲投的10個(gè)公司中，有四個(gè)SaaS企業(yè)，分別是已經(jīng)在今年獲得投資的PlanGrid，在線存儲(chǔ)SaaS Cohesity， 移動(dòng)營(yíng)銷SaaS Kuhuna以及數(shù)據(jù)分析SaaS Everstring。
C輪投資紅杉的策略基本上是跟投，在8起投資中，融資最多的是stripe,是紅杉從A輪就開(kāi)始介入的，提供的是商戶的支付服務(wù);8起之中，SaaS占到一半，分別是廣告SaaS Innovid， 移動(dòng)營(yíng)銷SaaS Percolate’s,人力資源SaaS Namely 以及視頻營(yíng)銷SaaS Interlude。
D輪及D輪一上紅杉共參與12起，但是絕大多數(shù)以跟投為主。有已經(jīng)商業(yè)化運(yùn)作很成功的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)MongoDB與移動(dòng)端數(shù)據(jù)分析服務(wù)App Annien;也有老牌智能BI Brist;更有今年在開(kāi)發(fā)與部署領(lǐng)域最熱門的Docker。D輪以上的SaaS投資有三個(gè)公司：人力資源SaaS Hirevue、銷售預(yù)測(cè)SaaS Lattice ENGINES以及客戶經(jīng)驗(yàn)管理SaaS Medallia。
綜合上邊的所有數(shù)據(jù)，在紅杉的投資理念中，確實(shí)存在一個(gè)以企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)為基礎(chǔ)(IaaS、開(kāi)源開(kāi)發(fā)、安全、支付、網(wǎng)絡(luò)技術(shù));以數(shù)據(jù)處理為延展(數(shù)據(jù)庫(kù)、日志分析、內(nèi)容協(xié)同);以普遍SaaS服務(wù)(人力資源、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷、廣告)為突破點(diǎn)的全企業(yè)服務(wù)賽道。那么這個(gè)賽道是不是在亞太市場(chǎng)也同時(shí)成立呢?中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)確實(shí)和美國(guó)有很多不一樣地方，比如說(shuō)市場(chǎng)內(nèi)客戶的組成、市場(chǎng)內(nèi)客戶對(duì)于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的支持與重視、各個(gè)區(qū)域不一樣的市場(chǎng)環(huán)境等等。加上BAT對(duì)線上渠道的強(qiáng)力把持，導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域割據(jù)分散，并沒(méi)有形成有效的統(tǒng)一體系。
對(duì)標(biāo)這個(gè)很掉價(jià)的詞不知道是哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資引入到國(guó)內(nèi)內(nèi)，已經(jīng)完全背離了benchmarking[(企業(yè)管理上的)標(biāo)桿學(xué)習(xí)]的原意。一個(gè)組織瞄準(zhǔn)一個(gè)比其績(jī)效更高的組織進(jìn)行比較，以便取得更好的績(jī)效，不斷超越自己，超越標(biāo)桿，追求卓越，組織創(chuàng)新和流程再造的過(guò)程;而成為衡量商業(yè)模式和估值可不可能復(fù)制的基準(zhǔn)。甚至有些投資人說(shuō)出，你們的商業(yè)模式在美國(guó)沒(méi)有對(duì)標(biāo)公司，我們不可能投這種話。
但是既然需要入鄉(xiāng)隨俗，那么我們就看看有什么亮點(diǎn)可以對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。
Orbital Insight
這家公司用自動(dòng)化人工智能渠道，規(guī)?；斫獠⑻幚硇l(wèi)星圖像，并且以大數(shù)據(jù)的形式在云端提供PaaS的服務(wù)。隨著衛(wèi)星的增加，對(duì)于觀察地球上每個(gè)地區(qū)的某個(gè)時(shí)間的發(fā)生提供了可能，這些變化對(duì)決策者提供支持，也可為投資者了解基于經(jīng)濟(jì)、地理與農(nóng)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)支出。為了分析這些衛(wèi)星圖像，Orbital Insight開(kāi)發(fā)了機(jī)器學(xué)習(xí)程序，使用者可以“教授”這一程序去尋找并分析興趣點(diǎn)數(shù)據(jù)。這家公司還有項(xiàng)目是觀察全世界各地石油存儲(chǔ)罐的衛(wèi)星數(shù)據(jù)，以嘗試找出在特定時(shí)間段內(nèi)石油供應(yīng)量情況——目前的計(jì)算方法通常有幾周的滯后時(shí)間。是不是很恐怖的技術(shù)，國(guó)內(nèi)的對(duì)標(biāo)場(chǎng)景可以有：環(huán)境監(jiān)控、反恐偵查、重大時(shí)間預(yù)警。當(dāng)然，你的政府關(guān)系要好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)是相當(dāng)?shù)拿舾小?/p>
BigPanda
B輪獲投1600萬(wàn)。IT監(jiān)控領(lǐng)域顛覆性的集成服務(wù)。可以集成的系統(tǒng)包括：Nagios、Zabbix、SolarWinds、DataDog;可以集成的APM包括：New Relic、AppDynamics;集成的自動(dòng)化編譯工具包括：Chef, Puppet, Ansible。這些系統(tǒng)所產(chǎn)生的Alert，BigPanda通過(guò)自動(dòng)化的方法，智能矯正所有的報(bào)警，并及時(shí)向運(yùn)維推送。美國(guó)的運(yùn)維人力成本極高的情況下，類似于BigPanda這種自動(dòng)化運(yùn)維工具無(wú)疑是節(jié)約成本的利器。國(guó)內(nèi)的AMP市場(chǎng)還在形成之中，類似于BigPanda的公司可能會(huì)出現(xiàn)，但是也可能AMP廠商做了所有的事情。
Innovid
C輪獲投1000萬(wàn)美元。這家公司主要有兩個(gè)產(chǎn)品，互動(dòng)廣告產(chǎn)品 iRoll 和服務(wù)器分析平臺(tái) Dynamo。iRoll 可以讓原本視頻前播放的廣告變得具有互動(dòng)性; Dynamo 這個(gè)分析平臺(tái)則提供廣告托管和針對(duì)品牌進(jìn)行更深入的用戶分析相關(guān)服務(wù)。Innovid的關(guān)鍵點(diǎn)在于從未將自己當(dāng)做一家廣告媒體，其主要的盈利點(diǎn)在于為廣告主提供軟件和服務(wù)而不是簡(jiǎn)單的將廣告賣出去，是真正的以解決客戶強(qiáng)痛點(diǎn)的SaaS。
HR SaaSs
做HR SAAS相關(guān)領(lǐng)域的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們，請(qǐng)偷著樂(lè)。Everwise，A輪800萬(wàn)美元; Namely，C輪4500萬(wàn)美元;Hirevue，E輪4500萬(wàn)美元。Everwise，專注于個(gè)人才能的一對(duì)一培訓(xùn)，由公司為職員買單，可以讓中小企業(yè)的員工提升達(dá)到大公司員工的水準(zhǔn)與工作能力。Namely，綜合性HR平臺(tái)，包含工資、人力資源管理、福利等一些列的管理。Hirevue，在線受聘招聘平臺(tái)，它不僅僅是利用網(wǎng)絡(luò)攝像頭幫助企業(yè)面試應(yīng)聘者，HireVue還可以提供招聘管理解決方案，幫助企業(yè)處理求職申請(qǐng)，并制定決策，而應(yīng)聘者只需通過(guò)手機(jī)或電腦錄制視頻。群里做HR SaaS的小伙伴，請(qǐng)私下給我發(fā)紅包。
看完了北美的2B市場(chǎng)的一些案例，各位國(guó)內(nèi)的2B看官、創(chuàng)業(yè)者不知作何感想。是繼續(xù)猛打猛追萬(wàn)億市場(chǎng)，還是回歸理性，讓2B服務(wù)走上一條有序的正軌呢?還是大家抱團(tuán)組成產(chǎn)業(yè)矩陣，良性發(fā)展把蛋糕做大?好的開(kāi)始是成功的一半，無(wú)論是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)業(yè)伊始，希望這篇文章對(duì)大家有所裨益。
附：2015年北美紅杉2B投資列表
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