樂視手機(jī)227天銷售400萬(wàn)部，逆勢(shì)而上背后秘密
2015年5月19日到12月31日，227天，樂視超級(jí)手機(jī)賣出了400萬(wàn)部!一路狂奔，2016年，樂視超級(jí)手機(jī)的目標(biāo)是1500萬(wàn)部。
而在狂奔的背后，有資本，也有布局，去年11月首輪5.3億美元融資，讓樂視移動(dòng)智能成為大子生態(tài)中首輪融資額最高的公司;短短不到1年時(shí)間，樂視超級(jí)手機(jī)，已成為樂視生態(tài)化反的重要一步，承載著樂視生態(tài)布局的重要使命。
400萬(wàn)部，究竟多大?
400萬(wàn)部手機(jī)，不是一個(gè)大數(shù)字。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，2015年1-11月中國(guó)智能手機(jī)的出貨量就超過3億部，在量上，樂視區(qū)區(qū)400萬(wàn)的出貨量不過是九牛一毛。
再看樂視手機(jī)的同行們，華為手機(jī)2015年出貨量(全球)1.08億部，并且在去年雙十一當(dāng)天手機(jī)銷售量排名第一，小米的出貨量預(yù)計(jì)在8000萬(wàn)左右，魅族出貨量2000萬(wàn)部……400萬(wàn)部樂視超級(jí)手機(jī)，看起來也頂多是螳臂當(dāng)車中那個(gè)“螳螂”。
但是，對(duì)于一家成立1年左右的手機(jī)公司，227天賣掉400萬(wàn)部，這個(gè)速度已經(jīng)是奇跡。尤其在價(jià)格上，賽諾數(shù)據(jù)顯示，2015年出貨的3億多部手機(jī)中，有一半是千元以下的手機(jī)，樂視的400萬(wàn)部則是千元以上甚至3000元以上的旗艦機(jī)，含金量更高。參照同行當(dāng)年，2011年8月小米手機(jī)問世，當(dāng)年銷量100萬(wàn)部，2012年719萬(wàn)部。魅族在2014年的手機(jī)全年銷量也只有500萬(wàn)部。回到當(dāng)下，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，樂視手機(jī)能“逆勢(shì)”大賣，這在手機(jī)“紅?！笔袌?chǎng)可謂不易。
對(duì)樂視而言，當(dāng)年視頻網(wǎng)站起家，2013年切入硬件市場(chǎng)，從機(jī)頂盒開始，進(jìn)而智能電視領(lǐng)域，2014年和2015年的超級(jí)電視累計(jì)銷量在450萬(wàn)臺(tái)左右，相比樂視手機(jī)不到一年出貨400萬(wàn)部的速度，手機(jī)對(duì)樂視是有用戶增長(zhǎng)空間和潛力的地方。
400萬(wàn)之后，空間多少?
400萬(wàn)之后，2016年，樂視超級(jí)手機(jī)的出貨量目標(biāo)是1500萬(wàn)部。
實(shí)際上，2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局變化，讓市場(chǎng)更加冷靜，從華為手機(jī)的崛起、小米手機(jī)的反省，大量新銳手機(jī)的冷靜，以及并購(gòu)的發(fā)生，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)越來越出現(xiàn)分化。
樂視移動(dòng)總裁馮幸認(rèn)為，手機(jī)產(chǎn)業(yè)"中華酷聯(lián)"的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)進(jìn)入"華小樂魅"的時(shí)代。樂視把手機(jī)硬件引向負(fù)利時(shí)代。“如果純比拼硬件，那手機(jī)產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，大家都將倒在血泊中。如果比拼的是生態(tài)服務(wù)，那手機(jī)產(chǎn)業(yè)才剛剛開始，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！?/p>
在馮幸看來，未來手機(jī)廠商只有兩個(gè)方向：一是華為為代表的技術(shù)派，特點(diǎn)是垂直整合硬件產(chǎn)業(yè)鏈，“有技術(shù)的人能賺錢”;二是以樂視為代表的生態(tài)派，特點(diǎn)是手機(jī)不是硬件而是服務(wù)平臺(tái)，“有生態(tài)的人敢賠錢”。
2016年1500萬(wàn)部出貨量的目標(biāo)，對(duì)樂視也許不是一件難事。一方面，樂視在國(guó)內(nèi)除了自有渠道，也和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度合作，另一方面在國(guó)際市場(chǎng)拓展上，已進(jìn)軍泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)，同時(shí)在美國(guó)、香港和印度等地已經(jīng)落地，實(shí)行“北洛硅”的策略。
有了手機(jī)屏幕，隨著與電視機(jī)屏的打通，樂視的廣告更值錢。2014年，主要憑借超級(jí)電視，樂視的開機(jī)廣告在15.7億元左右;2015年廣告收入在30多億元，2016年預(yù)計(jì)在60多億元，2017年預(yù)計(jì)破百億元。馮幸說，2015年的30多億廣告收入中，有很大部分來自移動(dòng)終端。新增的廣告收入，將能抵消樂視對(duì)手機(jī)硬件的補(bǔ)貼。
對(duì)樂視而言，從內(nèi)容生態(tài)切入做手機(jī)，打通客廳的電視屏和用戶手中的手機(jī)屏，不把手機(jī)當(dāng)硬件，而是當(dāng)服務(wù)做，這是樂視手機(jī)成功的最大可能。
5.3億美元，資本力挺
樂視“任性”得跳入手機(jī)紅海，玩自己的生態(tài)手機(jī)。樂視移動(dòng)成立不到1年時(shí)間， 2015年11月底，樂視CEO賈躍亭發(fā)內(nèi)部信說：樂視移動(dòng)智能完成首輪融資 5.3 億美元，成為樂視七大子生態(tài)中首輪融資額最高的公司，還創(chuàng)造了行業(yè)首輪融資最高紀(jì)錄，對(duì)應(yīng)的估值是50億美元。
50億美元估值是什么概念?新銳手機(jī)廠商的一加、ZUK手機(jī)，估值都不詳;通過2015年的一些并購(gòu)看其他手機(jī)公司估值，如：
近日，蘇寧以19.3億元投資中興控股子公司努比亞(nubia)，占股33.33%，對(duì)應(yīng)的努比亞公司估值在58億元人民幣。
2015年年初，阿里巴巴5.9億美元入股魅族，占股10%，對(duì)應(yīng)的魅族估值59億美元。
即使2015年6月，樂視以21.9億元收購(gòu)酷派18%股權(quán)，成為酷派第二大股東股東，對(duì)應(yīng)的酷派估值大約是121億元。
成立不到1年左右時(shí)間，樂視移動(dòng)智能的估值就能達(dá)到50億美元，相對(duì)很多手機(jī)前輩，這也許是一個(gè)值的思考的數(shù)字。
在手機(jī)領(lǐng)域的布局上，各資本也確實(shí)是紛紛入局。比如奇虎360此前出資4億多美元與酷派成立奇酷科技公司，2015年360一度與酷派鬧掰，最后雙方達(dá)成和解，360持有奇酷科技股權(quán)從49.5%增加到75%。聯(lián)想集團(tuán)的ZUK手機(jī)，此前一直傳聞被百度入股。
手機(jī)市場(chǎng)，雖然是紅海市場(chǎng)，但只有大資本能玩得起，無論是入口搶奪，還是生態(tài)布局，智能手機(jī)可能是見效最快的選擇，也可能是不得不為的戰(zhàn)略布局。
樂視CEO賈躍亭說，樂視命運(yùn)“多舛”。但目前已形成七大子生態(tài)：互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容、大屏、手機(jī)、體育、汽車、互聯(lián)網(wǎng)金融。
227天實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)出貨量之后，樂視超級(jí)手機(jī)在生態(tài)路上，借資本東風(fēng)，一路狂奔，雖然充滿荊棘，但有勝算可能。
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