13句話傳授懶人創(chuàng)業(yè)秘籍
Paul Graham不僅是一位全球聞名的編程人員，也是一名獲得了巨大成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人。除此之外，他還是一位出色的作家。
我非常建議你去讀讀他所寫的所有文章。如果你時(shí)間不夠的話，你也可以看看下面我從他文章中所總結(jié)出來的中心思想。
用13句話總結(jié)初創(chuàng)企業(yè)
1 選擇好的聯(lián)合創(chuàng)始人
2 盡快發(fā)布產(chǎn)品
3 讓你的創(chuàng)意不斷進(jìn)化與完善（大多數(shù)創(chuàng)意都是在實(shí)踐的過程中產(chǎn)生并發(fā)展的）
4 了解你的用戶（許多成功的初創(chuàng)企業(yè)所制作的都是創(chuàng)始人最初需要的東西）
5 與其讓大多數(shù)用戶“喜歡”你，不如讓一小部分用戶“愛”上你
6 為消費(fèi)者提供出乎意料的優(yōu)秀客戶服務(wù)
7 不斷審視自己的產(chǎn)品（當(dāng)你不斷審視一個(gè)東西的時(shí)候，你就會(huì)傾向于將其完善）
8 控制成本
9 對(duì)于利潤不要太貪心（你的利潤足夠創(chuàng)始人日常開銷就好）
10 避免分心
11 不要灰心泄氣
12 不要放棄
13 做好準(zhǔn)備，看上去十拿九穩(wěn)的訂單有時(shí)也會(huì)溜走
原生創(chuàng)業(yè)靈感
創(chuàng)業(yè)的靈感不是“想”出來的，而是“發(fā)現(xiàn)”出來的。YC將這種從創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷當(dāng)中自然產(chǎn)生的 idea 叫作是“原生”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。
? 獲得創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意最好的方式，就是問自己這樣一個(gè)問題：你希望其他創(chuàng)業(yè)者做出什么樣的產(chǎn)品來幫你解決何種問題？
? 如果你想獲得一個(gè)原生的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意，我的建議是，你應(yīng)該更關(guān)注與創(chuàng)意本身，而不是更關(guān)注與創(chuàng)業(yè)過程。你要做的就是嘗試解決一個(gè)問題，先不要在意這個(gè)創(chuàng)意是否值得你去成立一家公司。只要你堅(jiān)持在解決這個(gè)問題的道路上，你最后一定會(huì)為其他人也帶來價(jià)值。當(dāng)你開始為其他人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，一家企業(yè)就會(huì)順理成章的建立起來。
? 當(dāng)你剛剛開始的時(shí)候，就算你在做的東西在其他人眼中僅僅是個(gè)玩具，或者是個(gè)笑話，也不要灰心。事實(shí)上，這是一個(gè)良好的信號(hào)。就是在這個(gè)時(shí)候，大家也會(huì)開始重新審視你的創(chuàng)意。
? 沒有什么東西比一個(gè)尚未解決的問題出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的價(jià)值更高了。
如何獲得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意
? 所有最好的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意都有三個(gè)共同點(diǎn)：它們都是創(chuàng)始人自己真正想要的東西、創(chuàng)始人自己可以完成產(chǎn)品開發(fā)，以及這些創(chuàng)意在其他大多數(shù)人眼中都不值得一做，除了創(chuàng)始人外其他人都看不上這些創(chuàng)意。
? 有一句話是所有人都聽過的：你應(yīng)該嘗試解決人們生活中已經(jīng)出現(xiàn)了的問題。但是截止到目前為止，很少有創(chuàng)業(yè)者做到了這一點(diǎn)。事實(shí)上，有很多創(chuàng)業(yè)者都在犯同一個(gè)錯(cuò)誤：他們所嘗試解決的問題，是人們尚且沒有遇到的。
? 你有時(shí)可能會(huì)有兩個(gè)選擇：開發(fā)一個(gè)大多數(shù)人有一點(diǎn)想要的產(chǎn)品；以及開發(fā)一個(gè)少數(shù)人特別想要的產(chǎn)品。面臨這個(gè)抉擇的時(shí)候，你最好選擇后者。
? 如果當(dāng)初Mark Zuckerberg開發(fā)Facebook的時(shí)候，他只是想要吸引哈佛大學(xué)的學(xué)生，那么Facebook就不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。它成為好的創(chuàng)意，是因?yàn)樗冗x擇了一個(gè)規(guī)模較小的市場，而且它可以在這個(gè)小市場上獲得快速的成長。所有大學(xué)都很相似，如果Facebook可以在哈佛獲得成功，它就能在所有大學(xué)內(nèi)都獲得成功。
? 如果你自己是一位開發(fā)人員，而且也是你的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，那么你將會(huì)收獲更好的效果。因?yàn)樽鳛殚_發(fā)人員，你要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的更新和維護(hù)，以及添加新功能。而作為用戶，你自己就知道要如何改進(jìn)你的產(chǎn)品。
? 你很有可能在另一個(gè)你并不熟悉的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了值得去解決的問題，原因是：1.這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)人士本身并不是軟件開發(fā)人員，他們沒有想到用軟件產(chǎn)品去解決這個(gè)問題；2.因?yàn)槟銇碜粤硪粋€(gè)領(lǐng)域，因此你更可能做到“旁觀者清”，能夠更清楚的發(fā)現(xiàn)問題，并且找到解決方式。
? 初創(chuàng)企業(yè)被競爭對(duì)手殺死的案例非常罕見——這種幾率低到幾乎可以忽略不計(jì)。如果你找到了一個(gè)沒有競爭對(duì)手，而且用戶非常需求非常急迫的產(chǎn)品創(chuàng)意，那么你已經(jīng)成功了一多半了。
? 市場傭金實(shí)際上是一個(gè)好的信號(hào)，因?yàn)樗馕吨@個(gè)市場有很高的用戶需求，而且現(xiàn)有的解決方案都還不夠好。
做好實(shí)際工作，不要忙著擴(kuò)張
? 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，最普遍的一項(xiàng)工作，就是獲取用戶。幾乎每一家初創(chuàng)企業(yè)都要經(jīng)歷這個(gè)過程。你不能等著用戶主動(dòng)送上門來。你必須走出去，吸引他們。
? 我們鼓勵(lì)每一家初創(chuàng)企業(yè)都是用周增長率這個(gè)指標(biāo)來衡量自己的工作。假設(shè)你現(xiàn)在有100個(gè)用戶，那么下一周你就必須新增10個(gè)用戶，讓周增長率達(dá)到10%。雖然110是個(gè)用戶和100個(gè)用戶看上去差別并不大，但是如果你每周都能保持10%的增長率，用不了多久你就會(huì)被用戶的最新數(shù)量嚇一大跳。一年之后，你將獲得1.4萬用戶；兩年之后，你的用戶數(shù)量將會(huì)突破200萬。
? 在獲取用戶的過程中，階段的不同需要你使用不同的方法，而且到達(dá)一定的時(shí)期之后，增長的勢頭最終將會(huì)放慢。當(dāng)你剛剛開始吸引用戶的時(shí)候，你需要使用最傳統(tǒng)的方法，而當(dāng)取得了一定效果之后，你就可以不那么費(fèi)事了。
? 如果找到用戶？如果你開發(fā)的是一個(gè)解決你自己所遇到問題的產(chǎn)品，那么你只需要找到你身邊和你從事同樣工作的人，這一點(diǎn)幾乎所有人都能想到。在其他情況下，你就要做出更多的努力，來找到那些最有可能對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的用戶。找到這些用戶，最常見的辦法就是通過一個(gè)沒有任何目標(biāo)的產(chǎn)品發(fā)布，來獲得第一批用戶，然后將這些用戶分類。之后，你要仔細(xì)觀察他們，看看哪一類用戶對(duì)你的產(chǎn)品最熱情，然后找到更多這類用戶。
? 當(dāng)你在買了新的iPhone或是Mac的時(shí)候，Tim Cook并不會(huì)給你發(fā)一封手寫的感謝信，因?yàn)樘O果用戶太多了，他做不到。但是你可以這樣做。這事實(shí)上也是小規(guī)模企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢：你可以給用戶提供更加有親密感的服務(wù)，而大公司是做不到這一點(diǎn)的。
? 在嘗試招攬第一批用戶的時(shí)候，最好的一個(gè)技巧，就是站在客戶的立場上，自己使用你的軟件產(chǎn)品。我們?cè)陂_發(fā)Viaweb的時(shí)候就用了這一招。當(dāng)時(shí)我們正在向一些零售商推薦我們的線上商店制作軟件。一些零售商拒絕了我們，但是卻提出讓我們幫他們制作線上商店。為了盡一切可能推廣我們的產(chǎn)品，我們接受了這個(gè)提議。我們當(dāng)時(shí)覺得自己挺“遜”的。我們明明是一個(gè)軟件公司，現(xiàn)在卻在開發(fā)銷售行李箱、鋼筆和男士內(nèi)衣的在線商店。但是事實(shí)證明，這是一個(gè)非常明智的舉動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)工作讓我們知道了商戶在使用我們的軟件的時(shí)候，會(huì)有什么樣的體驗(yàn)和需求。有的時(shí)候，我們甚至不用客戶的反饋就能做出正確的決定：在幫商戶開發(fā)在線商店的時(shí)候，我們會(huì)第一時(shí)間找到功能上的缺陷，并且決定添加某些新功能。于是我們就會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間添加新功能，讓我們的軟件不斷變得更加成熟。
（編輯：Zoey)
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