豬八戒網(wǎng)：大海撈針，比誰更細致！
2015年，重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司拿到了公司歷史上最大一筆投資——26億元。因為我們采用的是VIE架構(gòu)，IDG是投到我們在開曼的豬八戒控股有限公司，然后在通過開曼的公司協(xié)議控制重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司。所以在內(nèi)資公司的股東名單上就只能看到內(nèi)資股東的影子，看不到外資基金，VIE的架構(gòu)都是這樣的(見文左的項目融資情況介紹)。
現(xiàn)在豬八戒網(wǎng)的員工規(guī)模已經(jīng)達到1600人，但我覺得擴張的速度還太慢。
我們認為豬八戒的核心商業(yè)模式、主要的市場和用戶都在國內(nèi)，豬八戒更適合在國內(nèi)上市，因此我們正在拆除VIE架構(gòu)，至于說上市的具體計劃，更多的還是看企業(yè)本身發(fā)展需要，和中國的資本市場進展。
豬八戒網(wǎng)做好自己的業(yè)務(wù)就行了，在上市這方面，我們不會去強求，更多的做好公司的發(fā)展，我們沒有上市的壓力。豬八戒C輪剛剛完成，任何一家基金，它想要退出，都至少有六年左右的周期，那我還有足夠的時間去做。
所以一方面，我們在拆VIE架構(gòu)，做回歸國內(nèi)上市的準備;另外一方面，我們認為上市是企業(yè)發(fā)展過程中水到渠成的事情。
2015年豬八戒市場的營收情況基本持平，略有盈利，營業(yè)收入大概在三億元人民幣左右，過了盈虧平衡點。我們最近一個季度每月的復(fù)合增長率大約是 30%，最近三年的情況增長就會超過50%，2014年豬八戒網(wǎng)的收入只有6000多萬，今年差不多能夠達到3個億。我認為我們未來幾年還能保持3～5倍的增長，2016年估計能做到十幾億元的營收水平。
數(shù)據(jù)海洋與鉆井平臺
我們過去的商業(yè)模式就是把交椅規(guī)模做大之后收取傭金，按單收費，二八分成。新的商業(yè)模式是把傭金免掉，使交易規(guī)模倍增，然后獲得數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)里面去進行挖掘，提供知識產(chǎn)權(quán)、印刷、金融、財稅等等來獲得收入，建立數(shù)據(jù)海洋和鉆井平臺的商業(yè)模式。
首先我通過做交易積累數(shù)據(jù)，獲得數(shù)據(jù)的海洋，然后我在這個數(shù)據(jù)的海洋里面去開通知識產(chǎn)權(quán)、財稅、印刷一個個的鉆井平臺，從而獲得收入。
目前第一個板塊還是靠平臺本身的收入，會員費加廣告費;第二個板塊，我鉆井的收入，主要是這兩大塊。我們未來還要在品類上拓展，把數(shù)據(jù)海洋的水位線和邊界擴大，做深。這是我們第一重要的事情。
邊界指的是兩個方面，一個方面是，我們?nèi)U張品類，凡是企業(yè)全生命周期的服務(wù)我們都會介入，比如說我們今天正在和國家工信部討論，能不能他們針對企業(yè)的科技信息服務(wù)平臺化。第二個方面是指擴地域，我們現(xiàn)在不僅僅是在重慶，而是在全國26個城市有了自己的服務(wù)，有了自己的地面團隊，去同時發(fā)展線上和線下服務(wù)。
提升數(shù)據(jù)海洋的水位線，指的是一些品類，我們要去做深，做重度垂直。比如說，知識產(chǎn)權(quán)這個事，我們過去做了商標的注冊，現(xiàn)在我們能不能圍繞知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在做好商標業(yè)務(wù)的同時，我們做版權(quán)登記，目前每月收入過百萬，能不能做專利，所以我們投資北京的一個專利服務(wù)平臺，叫做快智慧。
我們能不能去做電子數(shù)據(jù)保全，這是幾塊圍繞知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們把這幾塊基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做起來之后，我們能不能夠做商標的交易轉(zhuǎn)讓?來做知識產(chǎn)權(quán)的案件，知識產(chǎn)權(quán)的法律服務(wù)，或者為中小微企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)工具。這些都是圍繞知識產(chǎn)權(quán)做延伸，這樣圍繞著知識產(chǎn)權(quán)的四五塊基礎(chǔ)業(yè)務(wù)加上四五塊知識產(chǎn)權(quán)的延伸業(yè)務(wù)，這樣就把知識產(chǎn)權(quán)這口井重度垂直化。
我們現(xiàn)在每天在國家商標總局的注冊量，可能超過兩個省的規(guī)模，數(shù)量規(guī)模在上千單。
超級孵化器
豬八戒的創(chuàng)客空間大樓里，已經(jīng)入住了幾百家小型公司。作為一個交易平臺，它本身就相當于一個超級孵化器。
比如說你會寫作，他會設(shè)計，最開始在豬八戒網(wǎng)上面進行交易，后來單子多了，就從兼職變成全職，再后來業(yè)務(wù)做大，你就開始要成立公司，在這個平臺上成長的過程，就是一個孵化的過程。
所以重慶市長黃奇帆說豬八戒不僅僅是一個交易平臺，還是一個超級孵化器，這是2012年黃奇帆第一次來豬八戒網(wǎng)時候說的，那個時候我們還看不到我們這個平臺能夠孵化出公司來，但現(xiàn)在我們坐的豬八戒創(chuàng)客空間這棟樓里面就有幾百家小型公司，幾個人幾十個人規(guī)模的小公司。
我們現(xiàn)在不但提供線上虛擬的超級孵化器，還提供線下實體的工作平臺。所以就有了我們做眾創(chuàng)空間。
實際上，做企業(yè)服務(wù)的平臺化交易，最難的最大的競爭壁壘是時間，最難熬的也是時間。我們2006年開始做這個事情的時候，我們做得太早了，先驅(qū)和先烈之間只有一步之遙，在這種情況下，我們面對著非標準化嚴重低頻的這樣一個交易，我們一直苦熬。
我記得天使投資最開始那500萬，熬了差不多四年，直到2011年才有IDG的進入，最開始是最難的。
豬八戒作為一家高速成長的企業(yè)，它的腰部不硬，這就是團隊的問題。我認為我們的瓶頸在于，我們整個團隊它的消化能力，是我們發(fā)展的瓶頸?，F(xiàn)在不管是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新也好，還是政府資本支持也好，這些外部加在我們身上的已經(jīng)好得不能再好。
現(xiàn)在最考驗我們的是，我們這個團隊的消化能力。
政府給我們的支持是真金白銀的投資我們。政府的政策，對豬八戒最大的幫助，就是引導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，使得我們的買方和賣方呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，政府推的“互聯(lián)網(wǎng)+”這個戰(zhàn)略，也使得我們過去有一些招商都招不進來的行業(yè)，上了豬八戒網(wǎng)這個平臺。
就像我們八戒工程這個孵化出來的項目，做工程建筑設(shè)計，一個項目就是幾百萬上千萬，過去你想把建筑設(shè)計院招上來，是不可能的事情，他們根本不理你。但是現(xiàn)在政府實行了兩個重要的戰(zhàn)略：雙創(chuàng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”，使得我們這個平臺上交易規(guī)模井噴，我們的市場格局就發(fā)生了翻天覆地的變化，這才是政府給我們平臺型企業(yè)帶來最大的優(yōu)惠。
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