秘笈：微信公眾平臺百萬級大號的第一批粉絲是如何獲得的
微互動一直覺得這些大號的成功不只是機(jī)遇，更多的還有他們背后的策劃運營，今天微互動挑選出來幾個大號給大家參考下，到底如何增粉絲。
嘉賓：黃小仙 同齡圈創(chuàng)始人 訂閱用戶：100萬
推廣特點：故事連載+抓住用戶痛點
?同齡圈介紹：
黃小仙：
最早是在13年開始做的，當(dāng)時在線下做母嬰產(chǎn)品的推廣，看了一些這方面的案例，就和醫(yī)生聯(lián)合做了一個線上的咨詢工作室，來負(fù)責(zé)為寶媽提供免費的線上咨詢，幫她們解決面臨的一些問題。13年的時候我們還不知道微信公眾平臺是什么，在14年開了第一個號就是當(dāng)時的2014年3月的同齡寶寶，那時還沒有叫同齡圈。
我們的定位比較特殊，因為我們不是一個單獨的號，而是有很多號的一個集合體，也就是一個矩陣。我們每個月會新開一個號，這個新號就是：預(yù)產(chǎn)期是這個月或者寶寶的生日是這個月的。比如說2016年3月同齡圈對應(yīng)的是預(yù)產(chǎn)期在2016年3月的寶媽。
?推廣方法：
1.不做微信內(nèi)部推廣只做外推：
論壇、社區(qū)和APP。比如大姨媽、美柚、媽媽幫、辣媽幫、媽媽圈、寶寶樹、貼吧。
2.增加粉絲有一個探索的過程：
? 論壇等平臺灌水：
不過灌了兩天發(fā)展這種方法剛開始比較有效，但是時間一長，用戶就不買賬了，就沒有一點效果了。
? 營銷策劃線上方案：
后面主要粉絲的來源大部分靠各種營銷策劃，通過統(tǒng)一組織的一些策劃方案，比如說一個話題，一個熱點，一個連載故事，一個活動吸引粉絲。
不過所有活動都是在線上，還從來沒有做過線下的活動，不過線上的所有營銷策劃還是非常有效的，平均每天能增加粉絲2000人，高的時候有5000，最低的時候也有六七百。
?具體分析營銷案例：
現(xiàn)在公眾號太多了，如果沒有很好的外部推廣，只通過自動的內(nèi)容增粉，難度還是非常大的，對我們來說，只能選擇一些我們力所能及的渠道，做一些營銷策劃和方案，來增加粉絲。
1.小說連載：
效果最好的是當(dāng)時我寫的一個連載短篇小說，一共為增加了大概5萬粉絲(回復(fù)【答疑】可查看小說連載地址)，我們前期也是非常不專業(yè)，寫了一個連載小說，網(wǎng)絡(luò)上的點擊量在我們第一次投放的時候有400萬次點擊，但是我們只是很傻的把微信的廣告鑲嵌到內(nèi)容里面了，所以增加的粉絲只有不到2萬。后來我們投放的時候會先培養(yǎng)用戶的劇情，讓用戶深入的進(jìn)入我們塑造的故事和人物中，然后隨著我們的更新進(jìn)度一直跟下去，就像追劇一樣，然后在關(guān)鍵的時候，也就是關(guān)鍵的劇情點突然截停，如果想了解下一劇情，要關(guān)注指定的公眾號。
我們會在公眾號里面提前更新，也就是做劇透，然后很多對故事感興趣的就一下子來了。而且短時間內(nèi)他們也不會取關(guān)，畢竟來的都是對故事感興趣的，微信里面的故事永遠(yuǎn)是提前更新的，他們會一直追下去，一直追到故事結(jié)束
在他們追劇期間，我們每天都有內(nèi)容更新，而且發(fā)送的內(nèi)容正是他們正在面臨的，或者馬上要遇到的專業(yè)的知識，比如說他們要上要生產(chǎn)了，我們發(fā)的就是產(chǎn)前和新生兒的東西，他們可以在同齡寶寶月份號里面找到他們需要的信息，所以就有了很強(qiáng)的粘性，讓用戶欲罷不能。
(這是一種方法，百試不爽，一篇好的連載我們甚至可以使用很多次，因為是我們發(fā)布的，連載結(jié)束之后我們就刪除了，可以實現(xiàn)循環(huán)投放，畢竟每個月都有剛剛懷孕的用戶)。
2.找用戶痛點，然后使用最小的成本，最小的消耗，使用線上的方法滿足他們。
? 線上問診：
我們邀請過婦產(chǎn)科主任做QQ群的互動，他們要參加我們會有一些政策，比如說邀請，讓他們?nèi)ゾW(wǎng)上社區(qū)去邀請，湊團(tuán)才能報名，一些想解決問題的就會想辦法邀請湊團(tuán)。然后我們通過QQ群的方式，像開網(wǎng)絡(luò)會議一樣給他們做網(wǎng)上講座，非常受用戶的歡迎
? 媽媽團(tuán)：
母嬰用戶是消費高峰期，我們還會定期組織團(tuán)購，以非常低的價格提供商品，有時候低到無法想象，寶媽總是喜歡貪便宜的，所以也會介紹用戶過來，需要抱團(tuán)，主要入口就是微信。
嘉賓：林少 十點讀書 訂閱用戶：400萬
推廣特點：多平臺導(dǎo)流+社區(qū)運營
?十點讀書：
微博粉絲達(dá)到30萬后出現(xiàn)微信公眾平臺，剛開始每天都用微博推微信號，每天導(dǎo)點粉絲到微信，我們的微信發(fā)展起來相對比較順利一些。后面一階段，微博已經(jīng)禁止推薦微信。
?推廣方法：
1.加粉(內(nèi)容、技術(shù)、小技巧)
跟微博一樣，最重要的還是怎么增加你的粉絲。粉絲是王道，然后內(nèi)容得做精，互動也做好。這三點是做微信的三把劍。
加粉有很多，比如從微博導(dǎo)粉，從你個人微信，QQ各個平臺去宣傳。比如互推，也是比較好的一種加粉方式。我們有做很多平臺，有各個新聞客戶端，有網(wǎng)絡(luò)電臺，有微社區(qū)，每個平臺互相都會導(dǎo)粉，也會往微信公眾號導(dǎo)粉。
2.內(nèi)容：選文、多欄目、排版簡潔
微信的欄目，我們有分好幾個，有美文，推薦書，推薦書目，書店，電臺。做的時間久了，我們發(fā)現(xiàn)美文閱讀的人最多，我們就把這個欄目放到頂部，這個欄目從來不接廣告，這樣我們頭條的閱讀量越來越高，可以達(dá)到20 - 80萬的閱讀量。
3.互動：微社區(qū)、投稿、參與感
微信的互動也很重要，后臺的每條消息，我們爭取當(dāng)天就回復(fù)。自從微社區(qū)出來，我們就引導(dǎo)粉絲進(jìn)微社區(qū)交流，讓用戶之間互相交流起來，這樣省掉我們很多時間。
? 微社區(qū)：
一年：訪問量千萬+
話題：近2萬條
每天：新增100多話題
十點讀書+解憂雜貨店
? 運營(QQ群)、引流、互動、分版塊：
微社區(qū)跟微信不太一樣，微信重點是你發(fā)什么內(nèi)容。微社區(qū)的重點是你如果管理，我看很多微社區(qū)點進(jìn)去，都是廣告貼，黃色貼，很難留住人。我們的微社區(qū)有10位志愿者管理員，每個小時都有人在刪帖，維護(hù)。保持社區(qū)的秩序非常重要。
剛開始社區(qū)比較沒有人氣的時候，你可以多發(fā)帖。等到帖子多了，得分幾個板塊，把每個帖子分類。
社區(qū)里我們也做過不少贈書活動，曬圖活動，引導(dǎo)微信的粉絲到社區(qū)里來互動，發(fā)帖。
4.菜單：導(dǎo)航
微信底部的菜單得好好用起來，內(nèi)容推送是一方面，菜單也是很重要的一塊，大家進(jìn)十點讀書的微信看看，每個菜單的位置我們都充分利用了。
5.互推：內(nèi)部、外部、《讀者》、豆瓣
6.商業(yè)模式：廣告、電商、產(chǎn)品、線下
做微信，得考慮你的商業(yè)模式是什么，能否盈利。商業(yè)模式是支撐你能長久做微信的動力。是廣點通，廣告，會員，還是微店?這幾點我們都做過嘗試，目前做得比較好的是廣告一塊。
7.未來：微網(wǎng)站、APP
嘉賓：沙小皮 視覺志 訂閱用戶：400萬
推廣特點：早期互動+后期爆文
?視覺志：
視覺志，一個有著內(nèi)容基因且根植于社群平臺的新媒體品牌。從2013年初注冊運營，在去年已經(jīng)達(dá)到了400萬訂閱者。
?如何漲粉與推廣：
1.廣點通漲粉(不是很推薦)：
其實在微信上從開始到現(xiàn)在漲粉最好的辦法還是廣點通，這個門檻還是比較高的，對資金要求也比較大，可能一般人也夠不著;另外它的審批也比較嚴(yán)格，沒有摸透規(guī)則的人也很難申請下來，當(dāng)然如果對規(guī)則很了解，還是比較容易申請到的。所以現(xiàn)在很多廣點通下面的帶粉的賬號也是良莠不齊。因為我們沒有走成這條路，所以這方面我也就不多說了。
2.早期靠互推，后期靠爆文：
? 加入聯(lián)盟進(jìn)行互推：
視覺志是在12年8月注冊的，13年初正式運營。運營了半年之后攢了2萬粉絲，那時候認(rèn)識到靠自己發(fā)展是肯定不行的，因為我自己是在一家港口上班，也不是圈里的人，想抱團(tuán)發(fā)展但又沒有門路。所以我在13年中的時候，那時候很多自媒體聯(lián)盟也很火，我就到處申請。
除了在聯(lián)盟里互推，還認(rèn)識了一些比較不錯的大號找他們單推。我記得在13年底的時候我們就20W粉絲了，進(jìn)去的時候是最小的號，半年之后成為了最大的號。
? 轉(zhuǎn)型做爆文：
到14年的時候感覺互推效果很差了開始研究內(nèi)容轉(zhuǎn)型。之前視覺志的逼格一直保持得很高，是一個純粹的藝術(shù)格調(diào)的媒體，那種內(nèi)容文章想爆起來很難，自然增長到每天1000左右就停滯了。
我關(guān)注了很多運營大牛的號，去學(xué)習(xí)也不斷調(diào)整自己的內(nèi)容，在逼格和閱讀量之間辛苦的拿捏，不斷轉(zhuǎn)型，開始慢慢做出了一些爆文。這種東西就是不斷找感覺，分析用戶的心理和傳播規(guī)律，雖然有一定的運氣成分，但是按照這個規(guī)律去做，文章爆發(fā)的概率會高很多。這期間我們出過很多爆文，在2014年10月的時候，粉絲也迅速攀升到了100萬。
? 挖掘90后原創(chuàng)寫手：
14年10月的時候我出去見過幾位投資人，談完之后覺得自己是一個人占一個號去做融資、估值，對自己、投資人都不太公平，所以就準(zhǔn)備拉起團(tuán)隊來公司化運作，14年年底的時候公司和團(tuán)隊就差不多了。我把一個大學(xué)同學(xué)拉下水，又從傳統(tǒng)媒體、廣告公司挖了一些90后的優(yōu)秀人才，現(xiàn)在已經(jīng)是我們原創(chuàng)內(nèi)容和原生廣告的主力寫手。
嘉賓：饅頭大師 石榴婆報告 訂閱用戶：XXX萬
推廣特點：早期博客導(dǎo)流+后期靠內(nèi)容，以互動取勝
?石榴婆報告：
石榴婆報告，一個搜刮好萊塢明星八卦、外國明星街拍，時尚時尚最時尚的穿衣搭配賬號。每篇文章都是圖文俱全、八卦扒到最深處的。每一篇文章的閱讀量也幾乎都是10W+。
賬號背后的兩位運營高手也非常厲害：
石榴婆：原新聞晨報國際部記者，采訪過三屆美國大選，兩屆法國大選和一屆英國大選。
饅頭大師：石榴婆背后的男人，解放日報新媒體中心主任，采訪過三屆奧運會，兩屆世界杯。
?推廣方式：
1.最初的來自博客，之后靠內(nèi)容：
最初的粉絲來自博客，當(dāng)時在博客說了下，今后會在微信公眾號上更新了，希望喜歡看石榴婆報告的就可以添加石榴婆的微信公眾號。當(dāng)時一個星期引來了3000粉絲，就這么點。
當(dāng)時也很有意思，有一些留言說“微信是什么?沒有裝”，“沒有智能手機(jī)怎么辦”，就是兩年時間，兩年之后已經(jīng)發(fā)展到這樣。這就是時代吧，這些留言也反映出那個時代的一個特征。
石榴婆做到現(xiàn)在兩年多了，當(dāng)然我們這個是個特例，并不是說這個是個值得推廣的經(jīng)驗，但我們確實是這么做的——我們從來沒有進(jìn)行過一次互推，完全是靠內(nèi)容增長，沒有做過任何的營銷和運營手段，就是這樣做內(nèi)容，默默地增長，就是純?nèi)巳獾姆绞竭@樣增長的。
2.粉絲轉(zhuǎn)化率很高，主要靠互動：
維護(hù)和粉絲互動的話主要是在后臺。其實這個方式也沒有什么特別的，就是后臺多互動，多回復(fù)，能回復(fù)的盡量都回復(fù)，而且后臺全是婆婆本人回復(fù)的，從來沒有什么助理或者誰來幫忙回復(fù)，有時她出差的時候我會回一兩條，但是這是很少很少的情況。
微互動今天選取的都是靠內(nèi)容取勝來吸引粉絲的，大多數(shù)創(chuàng)建賬號也是因為對某一領(lǐng)域感興趣才開始著手寫內(nèi)容的。可見，興趣還是最好的老師的。
另外希望所有的小伙伴都記得這句話：粉絲是王道，然后內(nèi)容得做精，互動也做好，這三點是做微信的三把劍。
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