周末圈：C2C模式做周末市場，走高頻切低頻的路子
在前景可觀的周末生活市場，我們可能會看到這樣兩個現(xiàn)象：主打城市周邊游的應用，所售產(chǎn)品高度相似，不做線下的平臺應用會缺乏品控優(yōu)勢;而專注城市生活類的應用供給端又明顯不足，業(yè)務也逐漸向周邊游拉攏。
在不想做太重，但又想做出個性化、差異化的情況下，周末圈選擇通過 C2C 模式(達人經(jīng)濟)切入泛旅游類的同城活動，希望通過達人為產(chǎn)品引入更多的社交元素。
周末圈的達人分兩種形式，一種是平臺自有，另一種是合作形式，每一個達人都需要展示自己的個人信息、標簽屬性等，比如職業(yè)是某公司產(chǎn)品經(jīng)理，標簽貼有冒險、美食等，這樣就能讓用戶能快速找到志同道合的人。
達人可以在平臺上發(fā)起自己設計的活動(其實大眾用戶也可以發(fā)起，不過前期為了把控平臺調(diào)性，周末圈還是會力推達人產(chǎn)品)，周末圈則負責為達人對接商家 / 供應商，協(xié)助他們進行產(chǎn)品的打包組合銷售。在此，你也可以把周末圈看作是一種 B2C2C 的模式，而且據(jù)團隊說，打包產(chǎn)品里面的利潤也比較可觀。
周末圈 base 在廈門，目前在當?shù)胤e累了 200 個達人。從五月份微信公眾號上線到現(xiàn)在，已經(jīng)有 3 萬 5000+ 用戶關注，授權(quán)登錄數(shù)近 9 萬，而推出的活動累計已有 6000 人參與。
周末圈的創(chuàng)始團隊有三人，分別來自欣欣旅游、新浪和傳統(tǒng)旅游行業(yè)。之所以從廈門開始做起，團隊表示這是具有戰(zhàn)略意義的——周末圈想驗證一條 “高頻切低頻” 的路子?？雌饋砀痰目谔柾ο瘢贿^周末圈并不是要做長線旅游，而是想先吸引本地的 “高頻” 用戶，進一步拿下 “低頻” 的外地游客。
根據(jù)這一思路，周末圈率先開通廈門的打法就不難理解了——廈門這個城市人并不多，是一個具有代表性的旅游度假城市，本地用戶的周末出行與外地游客的旅游方式有很多重疊的地方，那么適用于當?shù)厝说膽卯斎灰部梢蕴峁┙o外來游客。再舉個反面例子吧，如果你拿北京作為開通第一站，本地用戶會去周邊郊區(qū)，而外來游客肯定是去故宮、長城這樣的名勝古跡，兩者的需求不重疊，它就不存在高頻切低頻的可能性。
當然，廈門只是一個特例。以 C2C 模式做周末生活，雖然一定程度上能夠擴大供給，并且保持差異化和個性化，但另一方面，這樣的非標產(chǎn)品會難以快速復制。不過周末圈告訴 36 氪，他們擴張的關鍵就在于達人數(shù)量的增長，而發(fā)掘達人的有效方式就是在一次次活動上，將有意思的用戶轉(zhuǎn)化為平臺上的達人。
另外，得益于天使投資方” 飛博共創(chuàng)” 的資源，周末圈表示，他們背后可利用的粉絲人群達 1.5 億，而且還有 “冷笑話精選”、“電影集結(jié)號” 等自媒體號作背書，這會是他們在運營上的一個優(yōu)勢。目前團隊正在尋求 A 輪融資。
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