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　　鄧建波，他創(chuàng)辦的青團(tuán)社去年完成了1000萬Pre—A輪融資，在兼職領(lǐng)域里發(fā)展的還算不錯(cuò)。他在文中細(xì)數(shù)了創(chuàng)業(yè)過程中碰到的一系列困難，并且認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司回歸到最終，還是以產(chǎn)品為核心，靜下心來打磨產(chǎn)品，比盲目最求市場(chǎng)更加重要。以下是投稿全文：

　　群體分類也許是人類最喜歡做的事情了，國家、民族、信仰、年齡等都成了分類標(biāo)準(zhǔn)。而在創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體里面，因?yàn)槌錾?0年，我自然而然被劃分為90后創(chuàng)業(yè)者。作為一名經(jīng)驗(yàn)相對(duì)粗淺的90后，在創(chuàng)業(yè)這個(gè)游戲中，著實(shí)讓我體驗(yàn)到了“打怪”、升級(jí)的過程。

　　身無分文，但團(tuán)隊(duì)沒有一人離職

　　2014年是我的本命年，這個(gè)本命年并不好過。我創(chuàng)辦的青團(tuán)社遭受了一系列的困難：資金鏈斷裂、長達(dá)半年發(fā)不出工資、戰(zhàn)略重新調(diào)整。在這段最灰暗的時(shí)光里，我每天都在為第二天的開支發(fā)愁，每個(gè)月發(fā)不出工資，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的伙伴們不但沒有 主動(dòng)索要薪資，反倒安慰我不用太介意。我知道大家過得都不好，剛畢業(yè)都選擇跟我出來創(chuàng)業(yè)，但卻面臨這么大的困境，說實(shí)在當(dāng)時(shí)心里非常地愧疚，但并不氣餒。

　　經(jīng)過幾個(gè)月的努力，我們確定了新的目標(biāo)，將所有的業(yè)務(wù)都梳理清楚。很幸運(yùn)，在2015年2月，公司拿到了第一筆融資。團(tuán)隊(duì)的凝聚力對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司來說太重要了，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)跟著我一起打拼的同事，現(xiàn)在仍然是我的重要合伙人。當(dāng)時(shí)的一腔熱情，在公司生死存亡之際尤為重要。

　　果斷轉(zhuǎn)型，卻踏入盲目擴(kuò)張的坑

　　曾經(jīng)我一度以為，拿到融資就意味著成功，做任何的決定都有錢支撐。這想法現(xiàn)在看起來很可笑，事實(shí)也告訴我，拿到融資，只是真正的開始。

　　2015年3月，在團(tuán)隊(duì)如火如荼地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，想著準(zhǔn)備把青團(tuán)社打造成一個(gè)專門為大學(xué)生提供全方位服務(wù)的平臺(tái)，當(dāng)時(shí)我們無論產(chǎn)品、運(yùn)營、市場(chǎng)，做的所有的事情都在針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)。而我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生市場(chǎng)雖然大，但卻無法撐起青團(tuán)社未來的整體運(yùn)營，我們必須要找到屬于自己的盈利之路。我跟團(tuán)隊(duì)們提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，學(xué)生服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)保留，開辟to B業(yè)務(wù)，在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供增值服務(wù)。云地推的想法就是在這個(gè)時(shí)候萌生的。

　　但轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想得那么容易。我認(rèn)定市場(chǎng)需要快速拿下，才不會(huì)競(jìng)爭對(duì)手有機(jī)可乘。當(dāng)時(shí)我么的團(tuán)隊(duì)從10多人一下子擴(kuò)張到了50多個(gè)人，城市數(shù)量從1個(gè)擴(kuò)張到了10個(gè)。很快我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品根本支撐不了這么大的規(guī)模。

　　為了快速擴(kuò)張，我們把所有的精力都放在了市場(chǎng)和運(yùn)營上，產(chǎn)品卻被忽略。首先，我們的競(jìng)爭對(duì)手非常多，同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重。在產(chǎn)品跟不上的情況下，我們的運(yùn)營做得非常糟糕，甚至當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)按城市平均來算不但沒有上升反而下降了。在意識(shí)到這點(diǎn)之后，我們重新調(diào)整，給產(chǎn)品部門2個(gè)月的時(shí)間，專注研發(fā)APP2.0版本，與9月份正式上線。這個(gè)本本，極大地提升了用戶體驗(yàn)，使得我們的產(chǎn)品更加符合流程邏輯。互聯(lián)網(wǎng)公司回歸到最終，還是以產(chǎn)品為核心，靜下心來打磨產(chǎn)品，比盲目最求市場(chǎng)更加重要。

　　走出盲目擴(kuò)張，犯了盲目推廣的“罪”

　　盲目推廣其實(shí)算盲目擴(kuò)張的一種，但是我要單獨(dú)拿出來說，因?yàn)檫@個(gè)教訓(xùn)太慘痛了。9月是開學(xué)月，也是任何一個(gè)校園產(chǎn)品最佳的推廣時(shí)間。我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)準(zhǔn)在9月做大力地推廣必定能夠得到漂亮的回報(bào)，而我當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)同樣也是校園市場(chǎng)出身，我們一拍即合，馬上制定了一系列的推廣方案，當(dāng)時(shí)投入了近100萬的宣傳推廣費(fèi)用。

　　錢很快就花完，到最后我發(fā)現(xiàn)最可怕的一件事情，我們沒有制定推廣目標(biāo)。一個(gè)沒有目標(biāo)的推廣方案，為了推廣而推廣，當(dāng)然最終的推廣結(jié)果也不盡人意。慘痛的教訓(xùn)讓我明白，幾萬元的推廣費(fèi)和上百萬的推廣費(fèi)的使用方法完全不一樣。而這件事情也讓我意識(shí)到，我們需要有經(jīng)驗(yàn)的人加入團(tuán)隊(duì)，幫我們避免再踩踏進(jìn)各種可以事先避免的坑。

　　在2015年下半年，我們先后引入了產(chǎn)品、運(yùn)營、品牌、人力資源四大塊的優(yōu)秀人才。這使得團(tuán)隊(duì)整體獲得了很大的提升，大大提高了公司運(yùn)作效率，同樣也讓我明白，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程中，不要忘了升級(jí)團(tuán)隊(duì)。

　　巨頭涌入，不得不面 對(duì)的競(jìng)爭劣勢(shì)

　　關(guān)注學(xué)生兼職市場(chǎng)的人都知道，在11月，58趕集分拆了旗下的大學(xué)生兼職板塊，成立了獨(dú)立的公司斗米兼職，拿下了行業(yè)最大的一筆融資4000萬美金。這個(gè)消息一出，很多同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭對(duì)手都失去了信心開始被迫轉(zhuǎn)型，行業(yè)的寒冬似乎提前來臨了，融資難度突然提高，很多同行都抱怨，市場(chǎng)難做，要找新的出路。

　　但事實(shí)上，一個(gè)行業(yè)被巨頭盯上，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說可以是壞消息，更是好消息。巨頭涌入，不但能幫助創(chuàng)業(yè)者教育市場(chǎng)，也能從一定意義上把行業(yè)炒熱。被大家關(guān)注需要太多的熱錢猛的砸進(jìn)去，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說幾乎不可能。面對(duì)巨頭，我們能做的更多是提前預(yù)判，提前準(zhǔn)備，建立自己的核心競(jìng)爭力。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，青團(tuán)社是幸運(yùn)的。因?yàn)樘崆稗D(zhuǎn)型做to B企業(yè)服務(wù)，在巨頭入局之前，我們沉淀的上萬家企業(yè)、23個(gè)城市的落地團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)以及磨合順暢的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了我們的核心競(jìng)爭力，也擁有了和巨頭叫板的底氣。構(gòu)建自己核心競(jìng)爭力，需要一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式+支撐商業(yè)模式發(fā)展的基礎(chǔ)，巨頭只是你是試金石。

　　早些認(rèn)識(shí)我的朋友一定有所感受，2015的我完成了一個(gè)初級(jí)創(chuàng)業(yè)者的升級(jí)。創(chuàng)業(yè)一路荊棘，我們需要不斷打怪，消滅困難突破困境，完成團(tuán)隊(duì)的升級(jí)。