『橙哥鏢局』：專注應(yīng)季水果O2O平臺(tái)
如今，衣食住行作為我們的剛性需求，正一步步迎著互聯(lián)網(wǎng)+的勢(shì)頭全新地融入我們的生活，今天，為大家介紹的橙哥鏢局，是一個(gè)為耕著和食者服務(wù)的應(yīng)季水果O2O平臺(tái)。
為什么只做應(yīng)季水果?橙哥鏢局的創(chuàng)始人盧文杰解釋道，如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生鮮O2O行業(yè)站穩(wěn)腳根，那么只能在差異化上取勝。橙哥鏢局試圖在產(chǎn)品一致的前提下，通過(guò)價(jià)格和規(guī)格做差異化。首先，橙哥鏢局的切入口是當(dāng)季爆款水果，這樣的地標(biāo)性水果，可以通過(guò)直銷(xiāo)省去中間環(huán)節(jié)和許多成本。其次，水果具備非標(biāo)化，同其他平臺(tái)不同，橙哥鏢局的規(guī)格和重量以家庭用量為基準(zhǔn)，這樣可以節(jié)省物流成本。最后，橙哥鏢局的用戶群為二十七八歲的女性。盧文杰講道，家庭女性對(duì)口感和水果的源產(chǎn)地較為關(guān)注，橙哥鏢局通過(guò)這樣的以家庭為單位的訂貨規(guī)格來(lái)約束用戶，達(dá)到前面提到的節(jié)省物流成本。
值得一提的是，橙哥鏢局推出橙哥推廣App，在這個(gè)App上，你的每一個(gè)推廣，都會(huì)為你帶來(lái)現(xiàn)金回報(bào)，并且酬勞隨被推廣的用戶訂單數(shù)慢慢累積。盧文杰透露，這種眾包模式的推廣，符合移動(dòng)媒介的精神，在廣告高頻的當(dāng)今社會(huì)，橙哥鏢局未來(lái)考慮在橙哥推廣App內(nèi)鑲嵌其他公司的推廣。同時(shí)，橙哥鏢局鼓勵(lì)用戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，并在社區(qū)服務(wù)站點(diǎn)和菜鳥(niǎo)驛站均有網(wǎng)點(diǎn)。從水果直采，再到社區(qū)拼團(tuán)，最后在分倉(cāng)利用閑散資源配送，橙哥鏢局的出發(fā)點(diǎn)是為用戶爭(zhēng)取價(jià)格權(quán)。
生鮮類市場(chǎng)上，有剛獲得融資的本來(lái)生活，有主打有機(jī)的沱沱工社，更有電商大佬天貓的“喵鮮生”、京東的“生鮮到家”的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。對(duì)此，盧文杰認(rèn)為，其實(shí)國(guó)產(chǎn)的生鮮也有不少好產(chǎn)品，只是沒(méi)有被挖掘而已。很多電商大佬本身有認(rèn)知度，進(jìn)口資源自然是不能比，因此，橙哥鏢局打算打造自己的品牌，通過(guò)差異化，來(lái)建立一個(gè)以國(guó)產(chǎn)地標(biāo)性、源產(chǎn)地直采的模式，從而減少物流和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。
物流的溫度、濕度控制，平臺(tái)采購(gòu)模式以及獲客成本高一直以來(lái)是生鮮O2O的痛點(diǎn)，對(duì)此，盧文杰表示，首先，橙哥鏢局通過(guò)規(guī)格即購(gòu)買(mǎi)量的提升，節(jié)省20%的物流成本，并且平臺(tái)選取的大多為不易損耗水果，同時(shí)，橙哥鏢局不走快遞，而是在各個(gè)城市分倉(cāng)進(jìn)行配送。其次，不同于其他平臺(tái)從經(jīng)銷(xiāo)商和果皮市場(chǎng)獲取商品，橙哥鏢局通過(guò)與果園合作，做到品控和價(jià)格控制。最后，相比于地推模式，橙哥鏢局的眾包式推廣獲取用戶成本較低，并且，橙哥鏢局打動(dòng)用戶來(lái)自口碑而非活動(dòng)。
團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有11人，創(chuàng)始人盧文杰曾做過(guò)三年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)，合伙人王群畢業(yè)于廣東工業(yè)大學(xué)，目前負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)于下一步的目標(biāo)，盧文杰表示，一是在主打武漢市場(chǎng)的同時(shí)，往二、三線城市擴(kuò)張，二是在明年底在市場(chǎng)上占有率達(dá)到10%，三是建設(shè)上游供應(yīng)鏈和下游銷(xiāo)售，將服務(wù)拓展進(jìn)社區(qū)。目前，橙哥鏢局正在進(jìn)行融資。
全部評(píng)論