身披生鮮O2O外衣的『水果營行』玩兒的只是金融游戲
最近，很多人對于“水果營行”都十分關(guān)注，站著看熱鬧也好，躲在被窩哭也罷，總之水果營行宣布倒閉了，關(guān)門大吉，一了百了。于是，各大電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體開始大肆分析“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”產(chǎn)業(yè)改革有多難，“生鮮O2O”的活路到底在哪里。
仔細研究它的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上這跟“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”沒有半毛錢關(guān)系，跟“生鮮O2O”更是扯不上一絲一毫的邊邊?！八麪I行”不過是用了一年的時間跟大家在玩一個金融游戲罷了，且這個游戲并不是啥創(chuàng)新。
生鮮O2O?想太多，這只是“借雞生蛋”
大概每個人都知道什么叫“借雞生蛋”吧?舉個例子，快年關(guān)了，我去你家借了一只最會下蛋的母雞，然后告訴你，還你雞時一定會給雞蛋作為利息。于是，我養(yǎng)了100天，雞生了100個雞蛋，然后我?guī)еu和20個雞蛋還你，你開心地收了雞和蛋。這種空手套白狼的手法相當常見，在雞和蛋都沒有問題時，自然不會暴露。但環(huán)環(huán)相扣，不可以有絲毫馬虎。
這家從南寧起家的公司，它的商業(yè)模式已經(jīng)很清晰了，只是外界總誤以為它真的是一家水果公司，但它跟賣水果其實并沒有多大關(guān)系。首先，它募集資金開加盟店。說的好聽點是有限合伙人，但所謂的加盟費實際上跟買理財產(chǎn)品沒有什么不同。然后告訴你，投資的年回報率有36%，而且投資的店鋪，你看得見。
兩個故事一比較，是一個道理吧?資金池里另外一部分現(xiàn)金流，來源于不明就里的客戶的充值。各種營銷手段，最終讓你動心，把錢乖乖劃入水果營行賬上。
高金融杠桿，沒成“阿里”先沉船
據(jù)了解，“水果營行”曾經(jīng)真的想打造“阿里巴巴”的模式，他們甚至要把公司拆分成三家：本身業(yè)務(wù)――傳統(tǒng)店面業(yè)務(wù)為一家，生鮮供應(yīng)鏈單獨拆分成一家，還有就是電商。只可惜，還沒走多遠就掛掉了。
“水果營行”的商業(yè)模式清晰得一塌糊涂，就是用理財?shù)氖址ㄍ鎸崢I(yè)這么簡單――先用你的錢開店，供應(yīng)鏈和電商則是未來可能成為投資的增量市場。并不是他們不努力，只是啟用如此高的金融杠桿，風險自然也是巨大的，但他們的風控做得實在是太糟糕。外加底子本來就不夠厚，想要不動用自己分毫，就拖起如此沉重的商業(yè)模式，實在是難中之難。
在它出事之前，我曾經(jīng)用心地了解過這個公司，內(nèi)部人都說老板資本玩的很好。至于盈利模式，產(chǎn)品消費差額費用+社區(qū)用戶流量所產(chǎn)生的利潤，對沖掉成本，還得還利息和本金。
曾跟“水果營行”一個管理層人士聊過，他也承認是資本運作的模式在操作整個項目。據(jù)說，電商部分的投入將是2000萬，如果這個盤子做成了，或許真的可以改變整個行業(yè)格局。可敗就敗在，沒那么大的肚子載不了那么大的船，一不小心，只變成推動司法進步的一顆小石頭罷了。
終歸一句話：“創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜，回歸本質(zhì)，勿忘初心。”
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