雙11孤掌難鳴，阿里再造“年貨節(jié)”
中國，城市與鄉(xiāng)村，人為割裂的二元。不過，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展、交通物流體系完備、電訊傳媒互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，鄉(xiāng)村與城市的鴻溝正逐步縮減，未來，甚至是當(dāng)下，一切的流行都在城鄉(xiāng)一體化，商業(yè)也是如此。
這是阿里在制造了“天貓雙11”之后，又要制造一個(gè)“年貨節(jié)”的時(shí)代背景。
如果說，“天貓雙11”屬于城鎮(zhèn)，屬于市民，是互聯(lián)網(wǎng)原住民的購物狂歡，那么“年貨節(jié)”屬于城鄉(xiāng)一體化，是網(wǎng)絡(luò)移民與原住民的文化回歸。
事實(shí)上，電商是中國二元社會(huì)的受益者，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不平衡，早就了電商的繁榮。傳統(tǒng)零售，受到物流、租金、人口、城市化等因素限制，發(fā)展參差不齊。譬如，你無法在西南縣城購買到優(yōu)衣庫的衣服，但電商解決了這一問題，一網(wǎng)覆蓋全國，中國傳統(tǒng)零售不發(fā)達(dá)，也讓中國電商有了巨大紅利空間去開墾。
電商受益與城鄉(xiāng)二元割裂，不過，它卻是以技術(shù)形式抹平鴻溝。讓鄉(xiāng)村能買得到東西，也讓鄉(xiāng)村的東西能夠賣得出去，有買有賣，貨如輪轉(zhuǎn)，才是真的發(fā)展。
鄉(xiāng)村市場(chǎng)，是電商的最后處女地。2015年的天貓雙11，一年的淘寶農(nóng)村與特色中國館建設(shè)，加上面向鄉(xiāng)村受眾的湖南衛(wèi)視晚會(huì)直播，我們看到交易額突破912億。不過，阿里一位高管告訴我，農(nóng)村電商的消費(fèi)潛力，現(xiàn)在也只是冰山一角，增長(zhǎng)爆發(fā)還要再過兩年。
我們看一個(gè)數(shù)據(jù)，前不久，阿里CEO張勇(花名逍遙子)宣布，截至2015年12月農(nóng)村淘突破1萬個(gè)點(diǎn)，約為覆蓋12000個(gè)自然村，按照阿里2015年的“千縣萬村計(jì)劃”，未來三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。
按照“千縣萬村”的規(guī)劃來看，農(nóng)村淘寶，的確還有很大的發(fā)展空間，無論淘寶抑或是天貓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到發(fā)展瓶頸期。
顯而易見的，“年貨節(jié)”是配合“農(nóng)村淘寶”的大戰(zhàn)略而做。
天貓雙11結(jié)束后的數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)上，阿里便啟動(dòng)了淘寶年貨節(jié)啟動(dòng)與造勢(shì)，由此可見，“年貨節(jié)”在阿里內(nèi)部，也是極為重要的。對(duì)于阿里而言，“天貓雙11”更多的是品牌商面向城市居民，它的核心品類是服裝、家電、日用消費(fèi)品等，“年貨節(jié)”則是試圖將鄉(xiāng)村市場(chǎng)納入到電商中，加上全球購的背景，“年貨節(jié)”是努力適應(yīng)城鄉(xiāng)一體化，甚至全球一體化的潮流。
我們看到“年貨節(jié)”上有大別山黑土豬肉、和田棗，看到“內(nèi)聯(lián)升”、“便宜坊”，從土雞、土雞蛋、土豬肉，到桂圓、山茶油、木耳、大米、羊肉、大蝦，不一而足。同時(shí)，專門定制的農(nóng)家年貨大禮包，如延安大禮包(紅棗、小米、核桃、紅小豆)、山貨大禮包(木耳、香菇、筍干)、海鮮大禮包(嶗山海米、海蜇、蜜汁三文魚、一品黃花魚)通過互聯(lián)網(wǎng)方式給消費(fèi)者帶來正宗的農(nóng)家味道。
我們也看到，洋貨方面，如80萬升新西蘭頂級(jí)牧場(chǎng)牛奶，150噸漂洋過海的意大利傳統(tǒng)工藝巧克力，2萬只加拿大深海產(chǎn)鮮活大龍蝦，50噸進(jìn)口澳洲牛肉，50萬瓶法國波爾多紅酒，160個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池容量的德國慕尼黑百年啤酒，4萬只日本卡西歐腕表，10萬公來自美國costco的堅(jiān)果，全球十國的精選年貨整裝待發(fā)。
“年貨節(jié)”的品類，主要是食物、飲料等，地標(biāo)性的商品，是年貨節(jié)的主流。
“天貓雙11”讓阿里擊穿了服裝、家電、3C、日用消費(fèi)品品類，品類為王;“年貨節(jié)”，阿里試圖擊穿的品類則是生鮮、食品。
如果說，“天貓雙11”是“1111光棍節(jié)”新興網(wǎng)絡(luò)文化的順勢(shì)狂歡，那么“年貨節(jié)”則是對(duì)傳統(tǒng)與文化的一次回溯與復(fù)興，“年貨節(jié)”不僅僅是賣貨。
五六年前，中國流行著“萊茵小鎮(zhèn)”、“貝爾莊園”這樣的小區(qū)，現(xiàn)如今流行的是，“和順苑”、“蘭亭軒”這樣的小區(qū)名字。所謂傳統(tǒng)與文化的回溯與復(fù)興，不止是電商。或者說，電商也在努力引導(dǎo)與適應(yīng)潮流。
與其他促銷不同，“年貨節(jié)”因?yàn)槌?、春?jié)，有了更為厚重的文化底蘊(yùn)。當(dāng)然，一致的是，電商促銷是人為制造銷售波峰，使之來年常態(tài)化。好比“雙11”制造出一次次銷售高峰，然后拉動(dòng)天貓下一年的常態(tài)化銷量一樣，“年貨節(jié)”旨在借除夕與春節(jié)的銷售高峰，推動(dòng)包括淘寶、天貓?jiān)趦?nèi)的“農(nóng)村淘寶”常態(tài)化銷量，當(dāng)然，“年貨節(jié)”不止是農(nóng)村淘寶，而是整個(gè)淘寶與天貓。
人民需要狂歡，也需要放鞭炮，哪怕是互聯(lián)網(wǎng)上的狂歡。只有“雙11”，太過孤單，于是有了“年貨節(jié)”。
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