酷窩：共享經(jīng)濟能否成下一個風口？
聯(lián)合辦公這個概念，在今年年初萬科高管毛大慶辭職創(chuàng)業(yè)后受到媒體和公眾廣泛關注。毛大慶的創(chuàng)業(yè)方向辦公產地租賃，欲打造中國版的“Wework”,后者目前估值高達100億美金。
創(chuàng)始人莫萬奎。
聯(lián)合辦公這個概念，在今年年初萬科高管毛大慶辭職創(chuàng)業(yè)后受到媒體和公眾廣泛關注。毛大慶的創(chuàng)業(yè)方向辦公產地租賃，欲打造中國版的“Wework”,后者目前估值高達100億美金。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，僅僅在廣州就有近十幾家聯(lián)合辦公社區(qū)、創(chuàng)客空間以及孵化器，但大部分都尚無找到盈利模式。今年5月，一家名為酷窩的全球聯(lián)合辦公社區(qū)在廣州成立，7月珠江新城店開業(yè)，截至目前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。根據(jù)規(guī)劃，酷窩年底將在全國六個城市完成設點。
酷窩科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長莫萬奎接受南方日報專訪時表示，相比國內其他的聯(lián)合辦公社區(qū)，酷窩最大的不同在于快速多點布局的同時實現(xiàn)盈利。互聯(lián)網(wǎng)尤其是共享經(jīng)濟模式正在改變所有人的生活方式和工作方式，而酷窩正在改變人們的辦公方式。O2O使得線上平臺不是空中樓閣，在線下實體租賃基礎上開發(fā)職場社交平臺，做“人力資源”的UBER。
商業(yè)模式?
全球聯(lián)合辦公社區(qū)
快速復制擴張
走進酷窩,有一種置身美劇里自由辦公的感覺。公共區(qū)，頗有格調的咖啡臺，一套環(huán)坐的皮質沙發(fā)和木質方桌;辦公區(qū)，臨江的整排辦公工位依次排開，一間間獨立辦公室以及透明玻璃隔開的會議室;休閑區(qū)，有大屏幕電視、飛鏢等娛樂設施。采訪時，不少工位上都有員工正在工作，會議室和會客區(qū)間也是坐滿了人。
聯(lián)合辦公的概念，最早源自美國。美國Wework是目前全球最大的聯(lián)合辦公社區(qū)，去年年底完成了3.55億元融資，目前估值高達100億美元。聯(lián)合辦公是一種為降低辦公室租賃成本而進行共享辦公空間的辦公模式，來自不同公司的個人在聯(lián)合辦公空間中共同工作。辦公者可與其他團隊分享信息、知識、技能、想法和拓寬社交圈子等。
莫萬奎接受南方日報專訪時表示，酷窩在Wework基礎上做了本地化改造，更注重社區(qū)的互動交流，同時在選址上也更加多元化。“我們去美國考察發(fā)現(xiàn)Wework在全球總共有40多個點，但一半以上都集中在紐約。中國情況不一樣，很多發(fā)達城市都有聯(lián)合辦公的需求，所以我們設點更加廣泛?！?/p>
相比國內的很多其他的聯(lián)合辦公社區(qū)，莫萬奎認為酷窩最大的不同在于快速實現(xiàn)多點布局，商業(yè)模式可復制。公司于2015年5月成立，7月第一家分店在廣州開業(yè)，年底將在北上廣深杭州天津等六大城市開設七家分店。未來，酷窩計劃在香港、悉尼、紐約、舊金山等地設點?！皣鴥群芏嗦?lián)合辦公社區(qū)只在一個城市布局，而全國化甚至全球化的創(chuàng)業(yè)辦公時代已經(jīng)來臨。”
據(jù)酷窩市場部總監(jiān)方思揚介紹，酷窩的選址都是在一線以及創(chuàng)新城市中心CBD。“這也是我們和孵化器不同的地方，很多孵化器選擇在城市郊區(qū)。CBD核心地段租賃費用偏高，完成天使輪或者A輪的成長型團隊是我們的重點客戶?！?/p>
隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新浪潮的興起，國內各種孵化器、創(chuàng)客空間以及聯(lián)合辦公社區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但很多都苦于無法實現(xiàn)盈利。莫萬奎直言，“我們已經(jīng)實現(xiàn)了盈利?！?/p>
酷窩第一家分店在廣州珠江新城盈凱廣場22樓，占地近1000平方米，分成開放活動區(qū)、辦公室、開放式固定工位、會議室和秘密會客廳。莫萬奎給記者算了一筆賬，其中固定工位月租1500元，獨立辦公室租金另算，目前出租率接近80%?！俺杀疽粋€月20萬元，而我們月工位出租費已經(jīng)達到了30萬元。單獨租賃就實現(xiàn)盈利了，我們還有會員和APP平臺增值服務?！?/p>
創(chuàng)業(yè)故事?
商業(yè)房地產做互聯(lián)網(wǎng)+
轉型一定要徹底
在創(chuàng)業(yè)做酷窩之前，莫萬奎在廣州從事商業(yè)房地產事業(yè)已有15年之久。
“2012年，無論是業(yè)績情況還是市場預估，我們都感受到商業(yè)地產的寒冬即將到來，團隊轉型迫在眉睫。”莫萬奎說，他從2012年構思商業(yè)房地產如何做互聯(lián)網(wǎng)+，此前完全沒有互聯(lián)網(wǎng)的工作經(jīng)驗，于是他就去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)重地北京參觀考察各種創(chuàng)業(yè)項目。
據(jù)莫萬奎回憶，當年在清華北大校園里看各種互聯(lián)網(wǎng)項目，多的時候一天要看20場路演。
在北京學習半個月時間，感覺世界都變了。“傳統(tǒng)企業(yè)要想做互聯(lián)網(wǎng)+不太容易，不是每天看手機上的碎片信息就能學到，而是要親自投入進去。”
學習考察了一段時間后，莫萬奎開始通過一些基金投資，實際參與互聯(lián)網(wǎng)項目。其中，莫萬奎成功投資了美空網(wǎng)并獲得了一定效益。不過，美空網(wǎng)主打美女粉絲經(jīng)濟，與傳統(tǒng)房地產相去甚遠，莫萬奎琢磨已經(jīng)掌握互聯(lián)網(wǎng)的一些規(guī)律，接下來重點是如何把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)房地產事業(yè)接軌。
“最開始，我們想到的是房地產去中介化?！蹦f奎后來一查，發(fā)現(xiàn)搜房網(wǎng)已經(jīng)在做互聯(lián)網(wǎng)房地產中介業(yè)務了，于是果斷放棄。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)只有唯一沒有第一，搜房網(wǎng)已經(jīng)搶占先機，后來者進入的成功率就很低了。YOU+公寓出租的商業(yè)模式，莫萬奎團隊也有設想過，不過考慮到商業(yè)地產的高附加值，最后團隊選擇了類似美國Wework的聯(lián)合辦公模式。
2015年初，莫萬奎開始尋找合作伙伴，通過各方考慮，最終選定曾為網(wǎng)易創(chuàng)始團隊成員的技術專家陳勇毅擔任CTO，原四大會計事務所高管吳家耀擔任CFO?！拔易约河惺嗄曦S富的傳統(tǒng)地產工作經(jīng)驗，再加上互聯(lián)網(wǎng)和金融兩方面的專業(yè)人才，團隊構成就很完善。”
2015年5月7日，酷窩正式掛牌，地點設在珠江新城富力盈凱大廈22層。計劃中的“六城七點”的兩點都在廣州，另一分店目前正在裝修中，未來將設為總部。
酷窩開業(yè)當天，特意邀請了互聯(lián)網(wǎng)預言大師凱文凱利前來參觀，凱文凱利早就預言了互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟是未來大勢所趨。作為傳統(tǒng)的實體企業(yè)家，如今搭上互聯(lián)網(wǎng)+的順風車，莫萬奎認為，充分了解互聯(lián)網(wǎng)，完全融入互聯(lián)網(wǎng)，然后再開始尋求互聯(lián)網(wǎng)與自身實體經(jīng)濟嫁接的突破口，但轉型一定要徹底。
未來發(fā)展?
打造“人力資源的UBER”
酷窩創(chuàng)業(yè)靈感得益于美國的Wework，該公司目前有4萬左右會員。在莫萬奎看來，相比純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會員數(shù)量甚少。但是這些人自身的價值卻很高，是最有創(chuàng)造力和最活躍的職業(yè)者?！叭腭v企業(yè)以及會員，將是酷窩未來最大的價值所在，我們試圖通過APP平臺搭建人力資源的UBER?！?/p>
此前，APP1.0主要功能是圖片展示和辦公租賃。根據(jù)規(guī)劃，即將上線的APP2.0版本將增加公司簡介、個人技能介紹以及職位需求發(fā)布。換言之，酷窩基于線下聯(lián)合辦公社區(qū)的基礎，打造一個熟人職場社交空間，類似人力資源的UBER，大家都可以在平臺上找到精準的潛在用戶以及所需職員。
最新入駐的一家明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)“宛若故里”由前南都資深媒體人打造，采用眾籌模式深耕周邊城市短途民宿旅游，短短三個月時間里拿到了1000萬元投資。“宛若故里”相關負責人表示，當時是來大廈另外樓層看辦公場地，無意看到了酷窩，深入交流后，決定選擇入駐。上述負責人說，酷窩全國布點的戰(zhàn)略非常適合“宛若故里”在不同城市的宣傳需求，更重要的是，在酷窩工作的員工及會員正是“宛若故里”的潛在用戶群，節(jié)省了一大筆宣傳營銷費用。
莫萬奎認為，互聯(lián)網(wǎng)尤其是共享經(jīng)濟模式正在改變所有人的生活方式和工作方式。滴滴和UBER改變了人們的出行方式，途家和AIRBNB改變了人們的住宿方式，酷窩正在改變人們的辦公方式。“酷窩定位全球聯(lián)合辦公社區(qū)，O2O的模式使得我們線上平臺不是空中樓閣，而是有線下實體租賃為基礎。”
談及盈利方式，莫萬奎表示由四部分組成，傳統(tǒng)租賃、會員費、平臺增值及社區(qū)服務，未來傳統(tǒng)租賃的占比將減少，會員費、平臺增值以及社區(qū)服務將是盈利增長重點領域。目前，會員分為三個檔次：199元/年、399元/年和999元/年。其中199元/年的會員可以享受參與國內外各地酷窩的每一個活動和5杯免費咖啡。酷窩還為企業(yè)提供行業(yè)咨詢和工商注冊等服務，“更重要的是，你可以認識志同道合的人，在平臺上實現(xiàn)人力資源的UBER?！?/p>
融資方面，三個聯(lián)合創(chuàng)始人共籌集了1000萬元的啟動資金，隨后又獲得2000萬元天使投資。據(jù)莫萬奎透露，目前已經(jīng)有很多投資機構拋來橄欖枝，計劃2016年開啟A輪融資?！拔覀兿Ｍ诟喑鞘胁键c運營穩(wěn)定后，再開啟A輪融資，這樣公司估值更高。
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