跨境電商『歐萌海淘』憑什么獲得葛優(yōu)的天使投資
跨境電商日趨火熱，明星也扎堆做海淘。前有當(dāng)紅女神Angelababy投資并擔(dān)任形象代言人的“洋碼頭”，后有戛納影帝葛優(yōu)投資新興跨境電商平臺(tái)歐萌，雖顏值不同，但眼光相似，葛大爺為何要投資這個(gè)項(xiàng)目?他是否會(huì)擔(dān)任“歐萌”的形象代言人呢? 歐萌海淘是一個(gè)專注歐洲市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)，所售商品在歐洲直采，通過直郵的方式將商品送到消費(fèi)者手中。歐萌主要的用戶群體是注重生活品質(zhì)，追求產(chǎn)品質(zhì)量的廣大白領(lǐng)人群。目前”歐萌“主要通過微店的形式進(jìn)行線上銷售，現(xiàn)有1000多個(gè)商品種類，商品多以德法品牌為主，今年三月，歐萌的App將會(huì)上線。
留德辣媽聯(lián)手技術(shù)大牛打造跨國(guó)團(tuán)隊(duì)
歐萌的團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)部分，一部分在北京，由創(chuàng)始人周頎?zhēng)ьI(lǐng)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。另一部分在歐洲，主要分布在德國(guó)和法國(guó)，由聯(lián)合創(chuàng)始人孫小婷負(fù)責(zé)，采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，內(nèi)容制作等環(huán)節(jié)都是在歐洲進(jìn)行。
周頎是畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，他是中國(guó)最早接觸安卓系統(tǒng)并參與開發(fā)的團(tuán)隊(duì)成員之一，在技術(shù)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
聯(lián)合創(chuàng)始人孫小婷是一個(gè)兩次創(chuàng)業(yè)的辣媽，2005年德國(guó)留學(xué)，進(jìn)入德國(guó)卡爾斯魯厄大學(xué)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)專業(yè)，攻讀碩士專業(yè)。在2009年，她在德國(guó)參與創(chuàng)立了“敗歐洲”，一家從零做起做到上億營(yíng)業(yè)額的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，目前這家轉(zhuǎn)運(yùn)公司已經(jīng)是歐洲最大的轉(zhuǎn)運(yùn)公司。
選擇跨境電商，孫小婷和周頎認(rèn)為中國(guó)人已經(jīng)到了一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，這是海淘發(fā)展的最佳時(shí)期。而歐萌的團(tuán)隊(duì)既有國(guó)內(nèi)的技術(shù)支持與資源，又有在歐洲經(jīng)營(yíng)多年的人脈與經(jīng)驗(yàn)，有先天的優(yōu)勢(shì)能夠把歐洲海淘這件事做好，最大程度的滿足中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)追求更好的品質(zhì)生活的需求。
跨境電商那么多 如何在風(fēng)口上起飛
相比近些年大火的日韓美海淘，歐洲海淘的市場(chǎng)并沒有全面向中國(guó)敞開。除了一線國(guó)際知名一線大牌，歐洲眾多的獨(dú)立品牌并不為人所知。
“在歐洲這么多年，我覺得歐洲有很多品質(zhì)很好卻沒推廣開來的產(chǎn)品，我想把這些好的東西帶到用戶面前?！睂O小婷說。
2015年年初，孫小婷在德國(guó)買下三萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)。
2015年11月，歐萌的微信版開始運(yùn)營(yíng)，歐萌的團(tuán)隊(duì)開始將“敗歐洲”的50萬(wàn)用戶向歐萌導(dǎo)流。
2015年12月，葛優(yōu)作為歐萌的第一位投資人，為歐萌背書。
2016年1月17日，孫小婷代表歐萌參與中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》的錄制。
雖然在風(fēng)口進(jìn)入市場(chǎng)，但周頎表示他們選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式不斷前進(jìn)，先把產(chǎn)品做好，把之前的核心用戶服務(wù)好，再通過用戶口碑傳播全面推廣開來。
本土優(yōu)勢(shì)是否能讓歐萌飛得更高?
在中美互聯(lián)網(wǎng)如火如荼發(fā)展的情況下，歐洲卻顯得有點(diǎn)保守，連Uber在打入歐洲市場(chǎng)時(shí)也頻頻受挫。孫小婷認(rèn)為在B2C這一塊目前專注歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有出現(xiàn)。
盡管阿里、京東等巨頭進(jìn)入跨境電商的市場(chǎng)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度（詳細(xì)可以查看創(chuàng)投時(shí)報(bào)盤點(diǎn)的跨境電商瑯琊榜排名），但歐萌還是有自己的核心優(yōu)勢(shì)。
第一，在跨境采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)、物流和海關(guān)等環(huán)節(jié)，“敗歐洲”讓孫小婷積累了六年的經(jīng)驗(yàn)與人脈，而且歐萌有自己的海外倉(cāng)，這些都大大降低了歐萌的邊際成本。
第二，歐洲市場(chǎng)相對(duì)比較保守，尤其是德國(guó)的品牌商非?？粗睾献鞴镜男抛u(yù)，但由于敗歐洲良好的信譽(yù)和聯(lián)合創(chuàng)始人孫小婷在德十年的居住經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者，歐萌更容易獲得歐洲品牌商的青睞。
第三，歐萌的品類是從09年最早的海淘用戶的需求開始積累的，這批用戶是目前歐萌最為核心的用戶，他們貢獻(xiàn)的品類都有著成為爆款的潛質(zhì)，而今后歐萌的品類拓展也主要根據(jù)用戶的需求來制定，主打歐洲一些小而美的品牌，避開與巨頭們?cè)诖笈粕系母?jìng)爭(zhēng)。
葛大爺說：做不好，不要拿我炒作
根據(jù)海關(guān)總署和中國(guó)電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年海淘的用戶數(shù)達(dá)到1800 萬(wàn)，成交規(guī)模 1400 億。預(yù)計(jì)2018年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別。
2015年 ，被很多人稱為是 “跨境電商爆發(fā)的一年”。2016年，跨境電商的各個(gè)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)無(wú)比激烈。
歐萌能否在這一片紅海中脫穎而出，除了將產(chǎn)品做好外，還要看他們的市場(chǎng)推廣能力，歐萌希望不僅僅讓用戶了解并喜歡歐洲產(chǎn)品，他們更希望在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，能將歐洲品牌注重品質(zhì)和產(chǎn)品歷史的理念更好的傳達(dá)給用戶，孫曉婷認(rèn)為這種理念是正在消費(fèi)升級(jí)的中國(guó)消費(fèi)者所需要的，也是中國(guó)廠商需要學(xué)習(xí)的。
今年3月APP上線后，歐萌將再進(jìn)一步，把市場(chǎng)做大。
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