平安好醫(yī)生融資計(jì)劃書曝光：計(jì)劃A輪融資5億美金
在陸金所完成12.16億美元融資，估值達(dá)185億美元后，平安系或?qū)⒃俪霭賰|美元公司。有消息透露，平安好醫(yī)生正在進(jìn)行新一輪融資，本輪擬融資5億美元，估值達(dá)到30億美金。
材料稱，預(yù)估平安好醫(yī)生2019年凈利潤(rùn)3.2億美元，2019年估值合理區(qū)間在60億-150億美元之間，退出方式為IPO上市。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)資料庫(kù)顯示，平安好醫(yī)生是中國(guó)平安全資子公司平安健康的在線健康信息咨詢服務(wù)平臺(tái)，平安健康于2014年8月成立，注冊(cè)資本3.5億人民幣。而平安好醫(yī)生正式上線是在2015年4月21日，到目前為止不到一年時(shí)間。
預(yù)計(jì)年收入3.5億
2015年中國(guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模4萬(wàn)億人民幣，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10萬(wàn)億人民幣。
平安好醫(yī)生稱，在2015年10月份平安好醫(yī)生已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)下載量最大的健康醫(yī)療應(yīng)用，平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)及咨詢數(shù)增幅全面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
文件顯示，三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，春雨醫(yī)生注冊(cè)用戶7200萬(wàn)，月活躍用戶1200萬(wàn)，注冊(cè)醫(yī)生20萬(wàn)，2015年預(yù)估收入為1億元人民幣。掛號(hào)網(wǎng)注冊(cè)用戶1.1億，月活躍用戶1200萬(wàn)，2015年預(yù)估收入2億元人民幣。
而成立時(shí)間和平安健康相近的阿里健康，注冊(cè)用戶1200萬(wàn)，月活躍用戶月25萬(wàn)，注冊(cè)醫(yī)生20萬(wàn)，2015年預(yù)估收入4千萬(wàn)。截至2015年11月底，平安好醫(yī)生注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到2500萬(wàn)， 日活躍用戶超過(guò)65萬(wàn)人，日咨詢量達(dá)9.5萬(wàn)人次。
并且在平安集團(tuán)的支持下，平安好醫(yī)生號(hào)稱，已經(jīng)通過(guò)銷售健康卡、與壽險(xiǎn)結(jié)合、 企業(yè)健康管理等方面實(shí)現(xiàn)了突破，2015年預(yù)計(jì)收入超過(guò)3億元。
業(yè)務(wù)和收入模型
據(jù)融資材料介紹，平安好醫(yī)生目前提供問(wèn)診掛號(hào)、診斷/檢查、健康管理、家庭醫(yī)生、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診、 企業(yè)客戶服務(wù)、企業(yè)員工福利、保險(xiǎn)整合以及醫(yī)療控費(fèi)等服務(wù)，是國(guó)內(nèi)唯一的全流程健康醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商 。
平安好醫(yī)生稱，到2015年底將實(shí)現(xiàn)自建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)1000人，外部合作醫(yī)生5萬(wàn)人，合作意愿診所超過(guò)3000家，合作藥房超過(guò)1200家，體檢機(jī)構(gòu)超過(guò)400家。
對(duì)于未來(lái)的盈利，收入模型包括B2B的企業(yè)用戶健康管理服務(wù)、企業(yè)員工在線醫(yī)療服務(wù)和保險(xiǎn)合作，B2C的健康卡、醫(yī)藥商城和導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)。此外還有廣告、會(huì)員、云計(jì)算大數(shù)據(jù)和海外市場(chǎng)等補(bǔ)充收入來(lái)源。
2019年目標(biāo)：用戶3億-5億、凈利3.2億
平安好醫(yī)生對(duì)于2019年用戶數(shù)的預(yù)計(jì)為3億-5億。其中來(lái)自平安集團(tuán)的個(gè)人客戶，2019年預(yù)計(jì)累計(jì)用戶數(shù)為7500萬(wàn)。來(lái)自平安集團(tuán)的企業(yè)客戶，2019年簽約企業(yè)將達(dá) 9000家，2019年預(yù)計(jì)累計(jì)用戶數(shù)為2,800萬(wàn)。
來(lái)自社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)用戶，2019年預(yù)計(jì)累計(jì)轉(zhuǎn)化 6,900萬(wàn)用戶，占醫(yī)療保險(xiǎn)4億用戶的17%。醫(yī)保轉(zhuǎn)化 的目標(biāo)為2019年與200個(gè)城市簽訂醫(yī)保外包服務(wù)合同，覆蓋約4 億用戶，預(yù)計(jì)2019年累計(jì)將有6,900萬(wàn)醫(yī)保 用戶轉(zhuǎn)化為平安好醫(yī)生用戶。
通過(guò)外部醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)引薦用戶，2019年推薦用戶的外部醫(yī)生人數(shù)將達(dá)到40萬(wàn)名， 平均每人每年介紹120名用戶。
對(duì)于估值，平安好醫(yī)生表示，美國(guó)醫(yī)療健康科技產(chǎn)業(yè)平均市盈率66倍，平安好醫(yī)生按2019年預(yù)估凈利潤(rùn)3.2億美元20- 50倍核算，或者按照單用戶價(jià)值200-300美元 ，預(yù)估公司2019年估值合理區(qū)間在60億-150億美元之間。
阿里管理團(tuán)隊(duì)
雖然平安健康是中國(guó)平安的全資子公司，但是平安健康的管理人員幾乎都來(lái)自阿里。
平安健康董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王濤，曾是阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁兼阿里軟件（阿里云前身）總裁。
首席產(chǎn)品官吳宗遜，是阿里巴巴早期創(chuàng)始人之一，也是阿里巴巴第一個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品 “中國(guó)供應(yīng)商”和銷售CRM創(chuàng)始人。
首席技術(shù)官王齊，曾任阿里巴巴集團(tuán)技術(shù)副總裁，領(lǐng)導(dǎo)阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)和阿里貸款信貸數(shù)據(jù)計(jì)算平臺(tái)的建設(shè)。首席運(yùn)營(yíng)官白雪，曾經(jīng)擔(dān)任阿里巴巴市場(chǎng)總監(jiān) 、阿里巴巴人力資源總監(jiān)、客服總監(jiān)等職位 。
只有首席營(yíng)銷官吳新春是來(lái)自平安集團(tuán)，曾歷任平安集團(tuán)綜合開拓部負(fù)責(zé)人，產(chǎn)險(xiǎn)渠道部總經(jīng)理、 團(tuán)體市場(chǎng)部總經(jīng)理及平安健康險(xiǎn)總經(jīng)理助理等。
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