快時(shí)尚珠寶首飾電子商務(wù)網(wǎng)站BaubleBar獲得2000萬美元C輪融資
1月26日消息，快時(shí)尚珠寶首飾電子商務(wù)網(wǎng)站BaubleBar剛剛宣布完成2000萬美元的C輪融資。此前，BaubleBar曾于2012年7月獲得450萬美元的B輪融資，其A輪融資金額是110萬美元。BaubleBar此前投資方AccelPartners，GreycrofPartners，BurchCreativeCapital和AspectVentures也參與了C輪融資，另外還有新的投資機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來，包括BaubleBar的戰(zhàn)略合作伙伴HubertBurdaMedia和DSW;新加入的投資方將為BaubleBar帶來國際擴(kuò)張和規(guī)?；?jīng)營的專業(yè)知識(shí)。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)資料庫顯示，BaubleBaryou網(wǎng)站正式上線于2010年，由兩位哈佛商學(xué)院畢業(yè)生AmyJain和DaniellaYacobovsky共同創(chuàng)辦，兩位創(chuàng)始人曾就職于銀行和私募股權(quán)投資。Yacobovsky負(fù)責(zé)品牌傳播及市場營銷;Jain則把自己定義為OCD，掌管生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)如產(chǎn)品、運(yùn)行及供應(yīng)鏈。
據(jù)兩位創(chuàng)始人表示，BaubleBar是為了滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚珠寶產(chǎn)品沒有打破銀行的需求，所以網(wǎng)站的定位是讓普通消費(fèi)者也能買得起設(shè)計(jì)師珠寶首飾。BaubleBa銷售的珠寶首飾價(jià)格一般都在20美元到120美元之間，其中絕大部分珠寶首飾價(jià)格都在40美元以下。
根據(jù)Yacobovsky的說法，公司之所以能拿到設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品并能以低價(jià)銷售的原因在于與供貨商建立起良好的關(guān)系。BaubleBar與很多珠寶首飾設(shè)計(jì)師都有深入的合作關(guān)系，現(xiàn)在公司從這種緊密的合作關(guān)系中嘗到了甜頭。
“BaubleBar的重點(diǎn)是反應(yīng)目前的市場趨勢(shì)，然后交付產(chǎn)品比傳統(tǒng)的競爭對(duì)手有更快的周轉(zhuǎn)速度?！眲?chuàng)始人Jain表示，通過壓縮供應(yīng)鏈，BaubleBar的珠寶從設(shè)計(jì)到銷售的時(shí)間縮短到了四個(gè)星期。
從某一風(fēng)尚在T臺(tái)或時(shí)尚博客里流行開始，到特定珠寶上架，BaubleBar最短只要8周的時(shí)間，這歸功于其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)大約有40人，其中10人直接參與設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，之后再將其添加到BaubleBar的產(chǎn)品線中。
“技術(shù)對(duì)BaubleBar的業(yè)務(wù)發(fā)揮了很大的作用”Yacobovsky表示，“我們是一個(gè)高度技術(shù)支持的業(yè)務(wù)，從我們的購物平臺(tái)到我們的物流系統(tǒng)觸及的一切都是技術(shù)在支撐。我們?cè)诓剪斂肆值娜章涔珗@建立了52000平方英尺的分銷中心，裝配和寄送所有的訂單都需要合適的軟件來管理。”“我們也非常依賴數(shù)據(jù)，以確保能夠從我們壓縮的產(chǎn)品生命周期中充分獲益，并打造產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者目前的需求?！盰acobovsky說到。
隨著公司發(fā)展，BaubleBar自己開發(fā)了工具來更加精確地記錄顧客的瀏覽數(shù)據(jù)。她們可以從數(shù)據(jù)中挖掘到地理位置，年齡段，顏色選擇，材質(zhì)選擇等信息，這些信息能更好地理解顧客的喜好。該公司的主要銷售對(duì)象是25至40歲的女性顧客，數(shù)據(jù)可以精準(zhǔn)到分析誰和誰住在一個(gè)區(qū)域，誰經(jīng)常在社會(huì)化媒體平臺(tái)包括網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上購物。
根據(jù)BaubleBar發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前公司網(wǎng)站的月訪問量達(dá)到了100萬人次，每周網(wǎng)站會(huì)上50-70件珠寶新品，日交易量已經(jīng)超過了1500單。除了在網(wǎng)上銷售以外，BaubleBar也在Nordstrom、Bloomingdales、Anthropologie等美國在線購物商城里出售珠寶。2015年初夏，BaubleBar在長島開了第一家實(shí)體店，近期有計(jì)劃增加實(shí)體店數(shù)量。
最近，BaubleBar還和可穿戴品品牌Misfit、藍(lán)牙耳機(jī)廠商Jawbone等達(dá)成合作，推出跨界智能穿戴設(shè)備，如項(xiàng)鏈及手鏈等，產(chǎn)品可自動(dòng)測量步數(shù)、卡路里消耗、睡眠時(shí)間，也可檢測騎車與游泳時(shí)的動(dòng)能狀態(tài)。
除了提供其在珠寶銷售網(wǎng)站上，BaubleBar還為客戶提供個(gè)性化的幫助。購物者可以聊天或發(fā)送電子郵件至公司尋求幫忙。或者BaubleBar通過視頻聊天的照片看顧客生活的一個(gè)片段和從Instagram追蹤數(shù)據(jù)，也可以提供個(gè)性化的服務(wù)。
雖然公司能夠精準(zhǔn)的分析很多用戶數(shù)據(jù)，但Yacobovsky表示，公司拒絕提供有關(guān)客戶群成長或收益的任何指標(biāo)。她指出，BaubleBar目前的重點(diǎn)是擴(kuò)大其現(xiàn)有的零售關(guān)系，并擴(kuò)大其直接面對(duì)消費(fèi)者的渠道。
拿到融資后，BaubleBar不會(huì)雇用擴(kuò)大其目前150人的團(tuán)隊(duì)，而是使用新的資本來進(jìn)一步擴(kuò)大渠道規(guī)模。
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