盤(pán)點(diǎn)：OTA巨頭攜程發(fā)力B端市場(chǎng)的那些事兒
國(guó)內(nèi)出境游運(yùn)營(yíng)商眾信旅游昨日晚間發(fā)布公告，稱公司正積極推動(dòng)重大資產(chǎn)重組工作，擬收購(gòu)北京華遠(yuǎn)國(guó)際旅游有限公司。2014年攜程投資華遠(yuǎn)國(guó)旅，據(jù)傳出資后，已成為華遠(yuǎn)國(guó)旅的最大股東。眾信旅游此次收購(gòu)華遠(yuǎn)國(guó)旅若能成功，就有可能與在線旅游行業(yè)巨頭攜程展開(kāi)進(jìn)一步合作。
而一路收購(gòu)?fù)械臄y程最近在應(yīng)付紛至沓來(lái)的投訴事件之外，也沒(méi)停下對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的布局。今天，我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)攜程發(fā)力B端市場(chǎng)的那些事兒。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：攜程旅行APP擁有2億下載量、1億活躍用戶。而在其廣大的用戶群中企業(yè)占據(jù)著很大比重，可以說(shuō)攜程在B端市場(chǎng)極具潛力。攜程深知自己的優(yōu)勢(shì)，這兩年也在B端市場(chǎng)積極發(fā)力。
愛(ài)玩高爾夫：對(duì)準(zhǔn)中高端客戶
近日，攜程旗下獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司愛(ài)玩宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，此輪融資將用于在進(jìn)一步加大愛(ài)玩現(xiàn)有的高爾夫等項(xiàng)目力度的基礎(chǔ)上，增加主題游等項(xiàng)目，并預(yù)計(jì)將于春節(jié)后啟動(dòng)B輪融資。
早在2014年8月，攜程就正式上線獨(dú)立APP愛(ài)玩高爾夫。2015年3月，愛(ài)玩信息科技有限公司正式成立，主要經(jīng)營(yíng)高爾夫、潛水、禪修、騎行、紅酒等近年來(lái)中高級(jí)商務(wù)階層愛(ài)好的項(xiàng)目。當(dāng)月，愛(ài)玩獲得來(lái)自復(fù)星集團(tuán)的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。
此前，國(guó)內(nèi)高爾夫行業(yè)曾一度處于傳統(tǒng)線下中介為主的服務(wù)階段，攜程想做的是制作并提供一個(gè)全國(guó)性的高爾夫產(chǎn)品與服務(wù)平臺(tái)。與高拍這一類高爾夫動(dòng)作分析應(yīng)用不同，愛(ài)玩高爾夫APP的界面其實(shí)還頗似一個(gè)電商平臺(tái)，包含球場(chǎng)預(yù)訂、旅行套餐(主要是高爾夫主題游)、商城(出售高爾夫球桿、手套等相關(guān)商品)、教學(xué)(專業(yè)高爾夫教練的教學(xué)課程)以及其他相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)等。
在手機(jī)應(yīng)用商店里輸入“高爾夫”三個(gè)字，會(huì)搜索出六十條個(gè)相關(guān)應(yīng)用，排在“愛(ài)玩高爾夫”前面的也有十五六條。在同類APP井噴的市場(chǎng)狀況下，做在線旅行的攜程如果能立足自身優(yōu)勢(shì)，提供個(gè)性化的服務(wù)，出奇制勝也不是沒(méi)有可能。
會(huì)場(chǎng)業(yè)務(wù)：對(duì)接兩個(gè)B端市場(chǎng)
本月中下旬，攜程宣布正式上線會(huì)場(chǎng)業(yè)務(wù)，對(duì)接旗下酒店供應(yīng)商閑置的會(huì)場(chǎng)資源，充分挖掘會(huì)議行業(yè)的潛在市場(chǎng)。目前該業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)各大熱門(mén)城市及景區(qū)的許多酒店，除標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，企業(yè)客戶還可選擇由客戶經(jīng)理推薦或定制相關(guān)服務(wù)。
攜程試水會(huì)場(chǎng)業(yè)務(wù)，另一方面是發(fā)覺(jué)了企業(yè)用戶的會(huì)議需求：除了部分商旅客戶的一些小型會(huì)議需求，一些大型企業(yè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的需求也逐漸高企。在已有前輩涉足會(huì)務(wù)市場(chǎng)的前提下，攜程也算是積累了一些經(jīng)驗(yàn)，雖不是新市場(chǎng)的開(kāi)拓者倒也因此免去了一些風(fēng)險(xiǎn)。借助其豐富的線下酒店資源，攜程掘進(jìn)會(huì)場(chǎng)是胸有成竹。
全部評(píng)論