找耐火材料網(wǎng)：耐火材料買賣交易服務垂直B2B電商
在傳統(tǒng)找耐火材料行業(yè)從業(yè)已達11年半的秦剛，在2012年底發(fā)現(xiàn)，由于經濟下行和行業(yè)內服務質量與價格存在問題，傳統(tǒng)找耐火材料行業(yè)漸漸陷入瓶頸。如何突破傳統(tǒng)行業(yè)的限制?他想的是，迎著互聯(lián)網(wǎng)的機遇，做一些轉型。
找耐火材料網(wǎng)上線于去年9月，找耐火材料網(wǎng)的出發(fā)點是想解決傳統(tǒng)耐火材料行業(yè)中，信息不對稱的問題，并優(yōu)化服務質量、產品質量與價格。用戶可通過按行業(yè)、種類、價格、地區(qū)檢索的搜索引擎，在平臺上發(fā)布或查找產品的數(shù)量、種類及價格信息，類似淘寶的模式，完成交易。在明年，找耐火材料網(wǎng)將開始做自己的物流渠道。
找耐火材料網(wǎng)創(chuàng)始人秦剛透露，對質量的把關是找耐火材料網(wǎng)的重中之重，用戶有實名認證，平臺的原則是賣方的自覺約束。同時，找耐火材料網(wǎng)和業(yè)內專業(yè)的評估機構進行合作，對產品存在異議的買方用戶可以通過平臺進行檢測。檢測機構按檢測項收費，費用在百元至千元不等，最終檢測結果的耗時由送檢時間和檢驗機構共同決定。而平臺上的產品，找耐火材料網(wǎng)會定期進行抽檢。
目前，找耐火材料網(wǎng)服務于全國，他們想要解決兩個痛點：一是庫存過剩問題，二是價格不透明問題。類似于淘寶，賣方可以根據(jù)庫存，在平臺上展現(xiàn)所有產品。相比于傳統(tǒng)的線下銷售渠道，找耐火材料網(wǎng)依此力圖解決信息不對稱導致的問題。在線下渠道，賣方坐地起價的現(xiàn)象時有發(fā)生。在找耐火材料網(wǎng)上，賣方用戶在發(fā)布信息時，必填的產品信息、價格和費用，將在后臺由具有行業(yè)從業(yè)經驗的工作人員審核，起監(jiān)督作用。工作人員再根據(jù)地域性、生產成本、數(shù)據(jù)分析報告等因素，確定價格指標，賣家定價可在平均價格的3%至5%以內浮動。一旦敲定價格，賣方用戶便不可隨意變動價格，這是為了起價格約束作用。
在交易方面，找耐火材料網(wǎng)支持買方用戶和賣方用戶雙方相互聯(lián)系，根據(jù)雙方信譽，進行線下成交。找耐火材料網(wǎng)再根據(jù)這些需求數(shù)據(jù)，進行歸納、分析，從而進一步了解用戶購買習慣。在今年的3月和4月，耐火材料網(wǎng)將幫助企業(yè)做展示月，這樣可以降低用戶線下考察所需時間，提高買賣效率。
這是秦剛的第2次創(chuàng)業(yè)，他說，創(chuàng)業(yè)不是件容易事，這次從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的轉型，是一個新的突破口。目前，團隊有43人，核心成員有3位。創(chuàng)始人秦剛有著多年的市場營銷經驗，投身耐火材料行業(yè)已有數(shù)十年。運營總監(jiān)孫冰驍，畢業(yè)于西南民族大學，曾就職于某電子商務運營公司并帶領團隊成功運作某國際貿易電子商務項目。技術成員之一的趙欣，曾從事網(wǎng)站后臺程序開發(fā)工作，并曾多次完成開發(fā)大型垂直行業(yè)B2B電商平臺的后臺程序工作。
和找耐火材料網(wǎng)存在間接競爭的有買材之窗網(wǎng)和中國耐火材料網(wǎng)。耐火材料行業(yè)比較特殊，并不為大多人所了解。找耐火材料網(wǎng)重點在企業(yè)服務，試圖在人才培養(yǎng)、產品升級、高新含量等產品技術方面有所突破并想在產品升級方面做節(jié)能環(huán)保的產品。關于行業(yè)，秦剛說，找耐火材料行業(yè)是建設基礎，行業(yè)指數(shù)一直在上升，但由于經濟下行的壓力，導致產能過剩、庫存激增。但根據(jù)國家政策和現(xiàn)狀，這些都可以得到很好的解決。
關于下一步的規(guī)劃，秦剛表示，一是多與其他方建立合作，二是包括人才儲備和技術升級在內的團隊建設，三是產品推廣。目前，找耐火材料網(wǎng)正尋求1000萬人民幣的天使輪融資。
工業(yè)領域的各類B2B平臺一方面存在線下熟人經濟、灰色地帶等問題，另一方面，撮合交易的有效性、可控性仍待商榷。工業(yè)B2B目前試圖打通上下游資源，取代中間商以實現(xiàn)資源效率的最大化?；诂F(xiàn)在的垂直細分B2B擁有一畝田、京東、磁易購三種模式，在未來，B2B將會呈現(xiàn)在細分道路上越走越遠、盈利模式多樣化、進入良性發(fā)展的趨勢。
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