負(fù)債數(shù)億、老板跑路，水果營行居然等來接盤俠！
水果營行成立于2014年10月，在一年的時間里，從最初的廣西南寧的10家店瘋狂擴(kuò)張到20個城市300家店，曾榮獲CCTV證券資訊頻道“2014年度最具投資價值的企業(yè)”，成立一周年時，水果營行還舉辦了聲勢浩大的一周年榮耀盛典，名噪一時。
盛典結(jié)束不到兩個月，這個瘋狂的水果帝國由于資金鏈斷裂瞬間倒塌，隨之而來的是幕后老板謝國輝跑路、CEO易德被捕，近百名投資人的錢全都打了水漂。為了拯救水果營行的危機(jī)，投資人自發(fā)尋找接盤俠，解救水果營行和投資人自己。
投資人自救，求救接盤俠挑山扁擔(dān)
水果營行在創(chuàng)立初期，就陸續(xù)融資1億元左右，這對于一個創(chuàng)業(yè)公司本是一個不小的數(shù)目，卻被1年300家直營店3個億的資金投入拖垮，在投資人、門店員工以及門店會員的聲討中轟然倒塌，欠薪達(dá)千萬余元。其公司CEO被捕，幕后老板謝國輝被警方啟動追逃程序，留下的是水果營行的“爛攤子”。
近日，近百余名投資人找到了水果營行的接盤俠——深圳市挑山扁擔(dān)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。挑山扁擔(dān)成立于2013年，是從事農(nóng)產(chǎn)品基地直供、農(nóng)場聯(lián)盟直供、家庭營養(yǎng)管理的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品與食品經(jīng)營的企業(yè)，對于水果行業(yè)的熟悉，是投資人選擇他們的原因。
接下水果營行后，挑山扁擔(dān)公司做了一些列操作來重啟水果營行：
開始結(jié)清之前拖欠的員工工資，盡管實(shí)際領(lǐng)到的工資僅為之前的一半，并伴有“此后本公司與你不再有任何關(guān)系”的霸王條款;
會員卡內(nèi)的余額由原來的作為現(xiàn)金直接消費(fèi)變成抵扣積分，每次消費(fèi)用部分積分抵扣現(xiàn)金;
投資人與挑山扁擔(dān)公司達(dá)成協(xié)議，由挑山扁擔(dān)公司出資建立公司，投資人變?yōu)椤爸环旨t不管理”的股東，同時投資人選出了五名代表監(jiān)督新公司的運(yùn)營。
除了補(bǔ)發(fā)員工工資、恢復(fù)會員卡、讓投資人參與公司運(yùn)營外，挑山扁擔(dān)清算了水果營行的業(yè)務(wù)、重新裝修門店，新版的水果營行門店最快將于春節(jié)后開張。
從某些角度上來講，挑山扁擔(dān)公司完全可以好好做自己的企業(yè)品牌，不去碰水果營行這個燙手山芋，但是作為同樣做生鮮起家的公司，挑山扁擔(dān)完全清楚大家的不容易，也是認(rèn)同投資人對生鮮走進(jìn)社區(qū)的定位，才接下水果營行，幫助投資人度過難關(guān)。
對于新水果營行，挑山扁擔(dān)做了這些規(guī)劃：
重新簽署條約開張經(jīng)營，擺脫舊日陰影;
保證豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈及基地資源，使店面重?zé)ㄉ鷻C(jī);
除了生鮮外，將食品半成品、熟食等多種品類一起推到社區(qū)中;
在社區(qū)服務(wù)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升社區(qū)店鋪的競爭力。
水果營行的重啟固然艱難，但這對于受害者來說已經(jīng)算是最好的結(jié)果，當(dāng)然這并不是結(jié)局，而是一個更好的開始。
期待以小搏大，讓投資人喪失理智
水果營行自成立以來就號稱是一家選擇了一條截然不同的從線下到線上“逆向發(fā)展”的O2O電商企業(yè)，不以賣水果為目標(biāo)，而是打造消費(fèi)者心中的“水果健康營養(yǎng)行家”。
然而，1億元的融資和會員的高額充值遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足3億元的擴(kuò)張需求和供應(yīng)鏈上的大量投入，有人曾形象的比喻，水果營行玩兒的是金融游戲。水果營行的運(yùn)營模式從一開始就注定了這個虧損的結(jié)局，所謂的“水果健康營養(yǎng)行家”也成了一個笑話。
眾籌斂財，“借雞生蛋”
水果營行的幕后主使謝國輝利用個人威望，推廣水果營行的低風(fēng)險高收益，再采用合伙人眾籌的融資方式融資。投資人無需參與經(jīng)營，只參與分紅，自完款第45天起，將獲得每月銷售額10%的回報，直到取得投入本金的2倍為止。如此坐享其成的投資，讓大量投資人趨之若鶩。
會員充值高額返還，享受“特殊待遇”
眾籌得到的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐店鋪的擴(kuò)張速度，加上產(chǎn)業(yè)鏈上游的失控和下游物流的大量投入，讓謝國輝啟動了會員充值計劃。水果營行以充值返還、買果打折等方式吸引了大量消費(fèi)者辦理高額會員預(yù)付卡，吸納消費(fèi)者現(xiàn)金，如充值1000元送300元、充值5000元送3000元。
拿到了資金也黏住了客戶，這本應(yīng)該是個好模式，但問題也出在這里，20%的水果行業(yè)毛利率已經(jīng)是不錯的水平，而水果營行這種優(yōu)惠模式本身就是在虧本運(yùn)行。
“微電影、演唱會”，只能用來穩(wěn)定人心
水果營行為了打造品牌，取得用戶的信任，曾投資拍攝了9集微電影《水果總動員》，甚至在一周年慶典上還請來了汪峰等眾星助陣，如此大手筆的營銷費(fèi)用，只穩(wěn)定了不到一個月的人心。沒有把錢用在刀刃上，對于水果營行來說就是飲鴆止渴。
這一樁樁一件件，讓水果營行的運(yùn)營進(jìn)入了拆東墻補(bǔ)西墻的惡性循環(huán)，最終走向了無法挽回的深淵。到水果營行倒閉關(guān)門為止，水果營行共拖欠1500余名員工工資960余萬元，虧欠百萬名會員數(shù)億元存款，近百名投資人的投入金額血本無歸。
水果營行這種離經(jīng)叛道的商業(yè)模式，利用資本市場炒熱的電商概念、浮夸的擴(kuò)張速度、高額的返點(diǎn)和夸張的回報率吸引著投資人和顧客，讓所有人都失去了理智，以一場龐氏騙局蒙騙了所有人。
罪魁禍?zhǔn)字x國輝
這個曾經(jīng)的生鮮帝國是投資人謝國輝和易德創(chuàng)造出來的，也毀自他們之手。
易德的真實(shí)身份是廣西桂林市全州縣的普通村民，名叫伍慧。他在創(chuàng)辦水果營行之前，從未做過電商，更沒有做過水果。在做商業(yè)模式和投資類培訓(xùn)課程的時候遇到了投資人謝國輝，兩個人一起創(chuàng)辦了水果營行。
謝國輝曾經(jīng)做過泥瓦工，還曾偷渡到香港，白手起家創(chuàng)立了龐大的商業(yè)王國，獨(dú)自創(chuàng)辦了聯(lián)合國際集團(tuán)，身價上千萬，與水果營行類似，成立后，聯(lián)合國際集團(tuán)就走上了瘋狂擴(kuò)張之路，最多時候，其旗下有30多家子公司。
在創(chuàng)辦水果營行的時候，謝國輝的同鄉(xiāng)楊愛華曾經(jīng)提醒過他“你的盤口太多了，水果營行這么瘋狂的規(guī)劃，很有可能把你拖垮。”謝國輝一定想不到，他忽視的這句提醒竟然一語成讖，最終釀成大禍。
其實(shí)，所謂的聯(lián)合國際集團(tuán)只有表面的光鮮，謝國輝一直從其所在的香港同鄉(xiāng)會的成員里以個人名義借錢，據(jù)統(tǒng)計，謝國輝共向同鄉(xiāng)會會員借款7億多，且作為抵押借款的支票均無法兌現(xiàn)。
水果營行的東窗事發(fā)，連帶引發(fā)了謝國輝整個商業(yè)帝國的多米諾骨牌效應(yīng)，最終資金斷裂，讓這個香港聯(lián)合國際集團(tuán)浮出水面，事實(shí)上，無論是在全國工商查詢系統(tǒng)還是香港政府公司查冊處，這個集團(tuán)幾乎沒有任何備案記錄。
顯而易見，無論是水果營行還是香港聯(lián)合國際集團(tuán)，都只是謝國輝斂財?shù)氖侄?，而易德，只是謝國輝在水果營行中的一枚棋子。謝國輝從一開始的投機(jī)取巧就注定了他的商業(yè)帝國崩塌的結(jié)局。
腳踏實(shí)地才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
對于水果行業(yè)來說，最需要投入的不僅是店鋪，供應(yīng)鏈體系、上游采購是最消耗資金的地方，而促銷不應(yīng)該僅僅用來獲取資金和用戶，之后的依靠企業(yè)的核心能力獲得其他收入或降低優(yōu)惠力度實(shí)現(xiàn)盈來迅速轉(zhuǎn)型才是關(guān)鍵。
全國最大的水果連鎖超市百果園剛拿到4億元的A輪融資，最大頭仍然要花在這些地方上。做好了供應(yīng)鏈體系、上游采購把控和迅速轉(zhuǎn)型，才能考慮店鋪的擴(kuò)張。
百果園用了將近20年的時間，全國才開了1300家店，百果園最近才完成和果多美的合并。而水果營行忽視了企業(yè)發(fā)展的主次，僅用了一年的時間就發(fā)展到了百果園6年的規(guī)模，顯然是不正常的。
這兩點(diǎn)，水果營行都沒有做到，失敗是必然的。水果營行的案例提醒著更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，任何商業(yè)模式都應(yīng)該建立在一個正向的可盈利的基礎(chǔ)之上，切不可心存僥幸。
全部評論