面向日淘的跨境電商『豌豆公主』獲千萬美金A輪融資
跨境電商從2014年走到現(xiàn)在，傳統(tǒng)零售商、海內外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務商、供應鏈分銷商競相入局、百舸爭流，新模式、新概念層出不窮，其中就包括選擇某個特定國家垂直深耕，打造一站式平臺的思路。
近日，專注日淘、走 B2B2C 模式的 “豌豆公主” 表示已在近期獲得了千萬美金的A 輪融資，由Ventech Capital 領投，韜蘊資本及日本某家巨頭商社參與跟投。
據創(chuàng)投時報項目庫數據，豌豆公主屬于北京良市無際科技有限公司，是目前唯一由日本供應商直接進駐的跨境電商平臺，2015年8月上線，截止目前，下載量約80 萬，平均日活35%，平臺SKU 近2000 多個。豌豆公主創(chuàng)始人翁永飆18 歲留學日本，畢業(yè)后在伊藤忠商事工作，2000年 與當時的 3721、伊藤忠商事合資創(chuàng)立了日本的搜索公司(現(xiàn) JWord)，后被日本雅虎和 GMO Inc 收購。04年 底由于結識了雷軍，又在 05年3月 與金山集團合資成立了日本金山，至今一直發(fā)展不錯。“豌豆公主” 是這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的第三個項目。在團隊方面，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人沈海寅曾任金山軟件集團副總裁、任奇虎 360 公司副總裁，有 15年 互聯(lián)網行業(yè)經驗。
翁永飆告訴 36 氪，他對 “豌豆公主” 的定義是跨中日之間的天貓或者樂天。因此平臺做的事情實際上包括兩部分，一部分是讓中國的消費者可以一站式購買到日本優(yōu)質的商品，另一部分則是幫助日本的中小企業(yè)進入國內市場。
“我碰到很多(日本)中小企業(yè)社長抱怨說來中國做生意太難了，一不小心就被騙了?！?在翁永飆看來，二十多年的日本生活工作經歷可以讓他更好地理解中日商業(yè)文化上的差異，并且獲得日本企業(yè)主的信任，幫他們開拓中國市場，“他們只要把產品做好就可以了?！?/p>
為此，團隊專門研發(fā)了一套日文版的電商管理界面，當地的廠商可以直接入駐，進行上傳商品、管理訂單、發(fā)貨等一系列操作。爾后，商品信息的翻譯整理、將貨品從日本倉庫運送到中國用戶手中、以及資金的跨境結算都由 “豌豆公主” 的團隊負責打包完成。
據翁永飆介紹，目前 “豌豆公主” 在日本有十人左右的進貨團隊，由于招募的都是本地員工，加上其本人多年的人脈積累，各大品牌都能找到一級、二級的代理商、談到較好的進貨價，甚至同一些批 發(fā)公司是系統(tǒng)對接的?！案骷铱缇畴娚潭荚诒绕催M貨渠道，同樣打價格戰(zhàn)的話，誰進價越低，流的血就越少。”
在 平臺當前維護的 2000 多個 SKU 當中，包括了十幾家美容領域和食品領域的獨家品牌(uka, Hacci，花田牧場等)。這里的 “獨家” 除了電商層面的合作外，“豌豆公主” 也是這些品牌的廣告代理商，負責整個品牌形象在中國的展現(xiàn)。由于這些品牌大多是在日本伊勢丹等高級商場售賣的小眾品牌，無論是從 2C 銷售層面還是 2B 的廣告代理層面，“豌豆公主” 必須要做的一件事情就是——長尾商品的用戶教育。
翁永飆表示，APP 將在 2月 底上線社區(qū)板塊，并邀請國內社交媒體紅人進行聯(lián)合推廣，目的是通過 PGC+UGC+KOL 的組合打法，讓國內用戶了解到更多正在崛起中的日本人氣小眾品牌，并把日本這個市場盡可能做細、做透。
除了 “豌豆公主” 外，翁永飆還借鑒了國內的網紅 + 微店模式，在日本市場推出了前端類 Instagram 的紅人電商 “Wonderfull”。如此一來，等于多了一個本地的平臺幫助日本廠商做 SNS 推廣;另外，這些紅人分享的商品使用照片也可以直接作為優(yōu)質的素材沿用在 “豌豆公主” 的商品信息頁面里。
物流上，包括保稅倉(廣州、杭 州兩地)+ 直郵兩種方式，大部分的商品據悉可以在 7 天內從廠商發(fā)到用戶手中。團隊目前正在引入生拉面、和果子等保質期較短，但口味俱佳的商品，目的是和大平臺形成差異化競爭，因為這些品類對物流的效率要求 很高，需要廠商那邊也及時配合。
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