嘟嘟美甲“賣身”58到家 真的只有200萬？
近日，58到家正式合并上門美甲品牌嘟嘟美甲。合并完成后，嘟嘟美甲品牌將保留并保持獨(dú)立運(yùn)營。至于交易價格，雙方均未透露。
有媒體透露，此次收購的價格僅為200萬人民幣，純粹是“給VC一個交代”。對于此價格傳聞，嘟嘟美甲創(chuàng)始人兼CEO王彪和其投資方源碼資本均對i黑馬表示，“200萬肯定是不實(shí)的”。不過，經(jīng)歷了一系列動蕩和行業(yè)資本寒冬之后，嘟嘟美甲的價格不會太高。
關(guān)于嘟嘟美甲創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)去向，王彪對i黑馬表示，這兩天在處理合并對接的事情，現(xiàn)在說個人的動向?yàn)闀r尚早，嘟嘟和58的業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)對接才是目前最重要的工作。
坎坷的合并之路
王彪畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)后曾在小米公司工作。2014年6月，“嘟嘟美甲”在上海成立，除了王彪之外，還有6位創(chuàng)始人，均是理工男，他們甚至幽默地將公司工商注冊名為“小矮人科技有限公司”。
根據(jù)公開資料顯示，嘟嘟美甲拿過兩次融資：一次是來自梅花創(chuàng)投吳世春和小牛電動李一男的聯(lián)合天使投資;一次是來自紅杉資本和源碼資本的千萬級美元A輪投資。
成立半年時間后，嘟嘟美甲月度訂單已經(jīng)超10萬單，美甲師近2000人，截止到2015年4月，已經(jīng)在上海、北京、廣州、成都、杭州、重慶、武漢7個城市提供上門美甲服務(wù)。從當(dāng)時的數(shù)據(jù)看來，嘟嘟美甲可謂一路順風(fēng)順?biāo)?/p>
危機(jī)出現(xiàn)在2015年7月。當(dāng)時有美甲師在微博曝出嘟嘟美甲內(nèi)部運(yùn)營微信群的對話，內(nèi)容表明嘟嘟美甲正在進(jìn)行大面積裁員，甚至波及到一起打天下的老員工。
當(dāng)時整個資本市場正處于暖春和寒冬的交替之際，嘟嘟美甲距離上一輪融資也過去了將近一年時間，此事之后，嘟嘟美甲一直未有任何資本的聲音。
2015年12月5日，嘟嘟美甲首度傳出被泰笛收購的消息。該消息一度被傳得有板有眼，并羅列了很多收購細(xì)節(jié)，包括收購形式，稱泰笛將以全資收購的形式，將嘟嘟美甲變成自己的子公司，業(yè)務(wù)條線保持獨(dú)立運(yùn)營，但也不排除深度整合的可能;人事安排上，嘟嘟美甲創(chuàng)始人王彪將擔(dān)任泰笛合伙人，嘟嘟美甲原有團(tuán)隊(duì)都將融入泰笛。
有分析人士認(rèn)為，泰笛收購嘟嘟美甲一事從一開始就是背后的投資方紅杉資本在推動。泰笛B輪融資來自紅杉資本，而嘟嘟美甲A輪投資方也包括紅杉資本。兩個項(xiàng)目均在2015年下半年出現(xiàn)困難，謀劃雙方合并的傳言被認(rèn)為是在資本市場講一個好故事，引投資方接盤。
甚至，泰笛創(chuàng)始人姚宗場也默認(rèn)了此事，不過最終還是被資金和實(shí)力更加雄厚的58到家截胡了，最終的結(jié)果就是泰笛沒能成功收購嘟嘟美甲。
i 黑馬梳理發(fā)現(xiàn)，三者之間的關(guān)系還是相當(dāng)微妙。早在2015年10月22日，剛剛獲得3億美元融資的58到家就宣布，與泰笛達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，泰笛洗滌和泰笛綠植接入58到家平臺。從前期的合作看來，58到家合并嘟嘟美甲并沒有太多意外。
上門的尷尬
嘟嘟美甲所處的上門服務(wù)領(lǐng)域一度是創(chuàng)投圈最為火熱的市場，包括外賣、洗車、出行、保養(yǎng)、美業(yè)、按摩等等都有融資事件曝出，懶人經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)成為上門服務(wù)最有力的論據(jù)。而滴滴的燒錢打法也被眾人借鑒，一時之間，移動互聯(lián)網(wǎng)的燒錢和免費(fèi)打法令旁觀者目瞪口呆。
事實(shí)上，春天沒有維續(xù)多久。
2016年1月初，嘟嘟美甲的問題開始集中爆發(fā)，有網(wǎng)友在其官方微博下留言，反應(yīng)無法退款問題，客服也無人接聽。i黑馬聯(lián)系了其中一位網(wǎng)友，對方說她在過年前下了訂單，美甲師告訴她已經(jīng)放假了，叫她重新下單找別人，而后她選擇了退款，至今沒有退回。
而且，很快資本方也開始收縮，除了2014年的兩輪融資之后，嘟嘟美甲在長達(dá)一年多的時間里再也沒有曝出任何融資事件，而在競爭激烈、補(bǔ)貼嚴(yán)重的O2O領(lǐng)域，沒有資金的補(bǔ)充，往往意味著很快將出局。
對于嘟嘟美甲未能成功的原因，上門美甲品牌“河貍家”創(chuàng)始人雕爺(孟醒)認(rèn)為，“從皮上看，死于融資。從肉上看，死于口碑。從骨上看，死于模式?！?/p>
雕爺提到嘟嘟美甲的復(fù)購率太差，統(tǒng)一的定價體系導(dǎo)致美甲師流失嚴(yán)重，使得用戶體驗(yàn)糟糕。雕爺認(rèn)為，嘟嘟美甲的模式困局在于用賣保潔阿姨的方式，賣美甲服務(wù)，把千變?nèi)f化的美甲款型，固化為保潔阿姨那種統(tǒng)一定價，最終導(dǎo)致劣幣驅(qū)良幣，優(yōu)秀美甲師紛紛出走。然后有能力消費(fèi)的顧客留存不住——最后，剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補(bǔ)貼不消費(fèi)的“丐幫”。
i黑馬也在第一時間聯(lián)系了梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春，他亦是嘟嘟美甲的天使投資人，他的回答令人意外，“(投資O2O)投傷心了，不方便講。”
當(dāng)然，這并不是嘟嘟美甲一家的境況。其它一大批O2O項(xiàng)目苦熬之下選擇了放棄，根據(jù)2015年8月份在網(wǎng)上流傳的一份《華東O2O項(xiàng)目死亡名單》中，光華東一地就出現(xiàn)了上百個項(xiàng)目死亡。
當(dāng)時人們對于O2O的看法是撕裂的。一方面，O2O是偽命題的論調(diào)甚囂塵上，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，O2O就是兩邊都是“零”，中間有一個“二貨”。而另一方面，認(rèn)為資本寒冬是擠出O2O泡沫的最佳時期，58同城創(chuàng)始人姚勁波甚至認(rèn)為，O2O兩邊都是金蛋。
盡管不能用倒閉現(xiàn)象來否定O2O的存在價值，現(xiàn)實(shí)卻是異常殘酷。從2015年下半年開始，O2O出現(xiàn)了一波倒閉潮，最為嚴(yán)重的出現(xiàn)在上門洗車和餐飲領(lǐng)域，包括趕集易洗車、e洗車、嘀嗒洗車、功夫洗車、我愛洗車以及蹭飯網(wǎng)、阿姨廚房、e食e客均已關(guān)閉，而e代駕也進(jìn)行了裁員收縮。
相比于眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目直接關(guān)門倒閉，嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。
寒冬清掃戰(zhàn)場
作為此次合并的主動方，58到家發(fā)展迅猛。從2014年9月上線以來，依靠著資金和資源的大力投入，3個月時間完成了全國20個城市的覆蓋和布局，正式推出到家服務(wù)50天后，日訂單量突破了1萬單。
58同城姚勁波甚至認(rèn)為，58到家這個項(xiàng)目在未來將會超越58同城，所以他不惜投入重金，對58到家寄予厚望。
2015年10月，58到家完成3億美元A輪融資，成立一年估值達(dá)到10億美元，投資方包括阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投。
強(qiáng)大的資本后盾使得58到家在資本寒冬中底氣十足。據(jù)i黑馬統(tǒng)計(jì)，58到家已經(jīng)投資了點(diǎn)到按摩、美到家、58月嫂和呱呱洗車等多個品牌。
不過，58到家創(chuàng)始人陳小華認(rèn)為在2015年應(yīng)該更加激進(jìn)。他說：“在資本寒冬中，每一筆投資獲得的收益會更大。2015年58到家應(yīng)當(dāng)加大手中資金的利用。如此一來，在資本寒冬渡過后，58到家的擴(kuò)張會更為從容?！?/p>
曾有創(chuàng)業(yè)者問陳小華，O2O進(jìn)入資本低潮時，如何控制好自己的節(jié)奏和資金的流向?
陳小華認(rèn)為，O2O不是危機(jī)，是由于投融資惡化了，帶來的直接結(jié)果是融資放緩。冬天到了，規(guī)模翻一倍也沒人投資，原來拿投資的概率是90%，現(xiàn)在是10%?！岸毂Ｃ钪匾?，只關(guān)注一個指標(biāo)，你還能活多久?，F(xiàn)在要開始做未來四個季度的財(cái)務(wù)報表預(yù)測，把你現(xiàn)在的模型、每單補(bǔ)貼、每個環(huán)節(jié)的效率，往后面拉四個季度，補(bǔ)貼多少、成本多少，算完以后發(fā)現(xiàn)自己需要多少錢，如果發(fā)現(xiàn)自己的效率模型支撐不了訂單翻倍，讓你活四個季度，最后融不了錢必死無疑。”
陳小華還對媒體透露，A輪融來的3億美元還剩余大半，58到家的資金依舊充裕，2016年還將完成一筆超過3億美元的融資。
“春節(jié)之后，58到家的業(yè)務(wù)將會超過10個大類，可能有上百個小類，日常家庭中的常見需求將全部覆蓋。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，58到家將在2016年投資至少10家上門服務(wù)企業(yè)，完善58到家的全布局?！?陳小華說。
可以預(yù)見，拿了阿里等3億美元融資的58到家，將通過資本手段，打掃這個還未從寒冬中復(fù)蘇過來的戰(zhàn)場，并購案例還將繼續(xù)出現(xiàn)。
不過，雕爺卻并不看好58到家，他認(rèn)為58到家涉及的業(yè)務(wù)面太廣，“是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣，從開鎖到洗車，從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴?！倍@些業(yè)務(wù)的底層邏輯是完全不通的。如果能夠打通，“肯定已經(jīng)強(qiáng)大過ABT了。”
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